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고속 성장을 달성하고 유지하는 법 |
Weekly 43호 |
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원제 |
: Fast Growth |
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저자 |
: 로렌스 G. 와인짐머 박사 (Raurence G. Weinzimmer, Ph.D.) |
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출판사 |
: 디어본 (Dearborn) |
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출판년도 |
: 2001 |
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페이지 |
: 269쪽 |
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| 로렌스 G. 와인짐머 박사 (Raurence G. Weinzimmer, Ph.D.) |
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| 컨설턴트이자 연구학자인 로렌스 G. 와인짐머 박사는 전략 계획 및 비즈니스 성장(Business Growth)의 연구분야에서 뛰어난 능력을 인정받고 있다. 그의 고객 리스트를 보면 포츈 500대 기업 리스트를 보는 것 같다. GM, 케터필라, 굿이어 등이 그의 고객이다. 공동 저서로는『새롭게 등장하고 있는 비즈니스를 위한 전략 계획』이 있으며 현재 브래들리 대학의 포스터 경영 대학에서 전략 경영학 부교수로 해당 분야에서 40여 편의 논문을 썼다. 또한 수많은 경영자 개발 프로그램에서 전략 계획 분야를 가르치고 있으며 전미와 세계를 돌아다니며 꾸준히 강연을 해오고 있다. |
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▣ 목 차
감사의 말
서문
1. 머물러야 하는가 아니면 성장해야 하는가? : 성장의 필요성
1장 - 하나의 시장 촉매제 : 빠른 성장 기회를 이해하고 구분하고 창출하는 법
2. 외부 프레임 작업하기 : 뉴 프론티어들을 제압하라.
3. 성장 엔진에 점화하기 : 큰 성장 기회를 구분하는 방법
2장 - 조직적 능력의 촉매제 : 빠른 지름길로 가는 능력을 습득하라
4. 기초를 재정의하기 : 빠른 성장을 위해 회사 전열을 가다듬어라
5. 이야기를 선도하기 : 성장 챔피언 만들기
3장 - 3가지의 전략적 촉매제들
6. e-스피드로 성장하기 : 경쟁이 아닌 창의성을 위한 전략
7. 새로운 친구 만들기 : 성장을 위한 제휴 전략
4장 - 퍼즐 완성하기
8. 성장의 고통 : 좋은 성장이 나쁜 성장으로 바뀔 때
9. 외줄타기 : 지속적 성장을 위한 균형잡힌 게임 계획
인덱스
▣ Short Summary
최근까지 저자는 캐터필라社 마케팅 커뮤니케이션 팀의 최고 경영진과 일하고 있었다. 이들은 높은 열정과 능력을 갖추고 있으며 자신들의 비즈니스를 성장시키는 데 지대한 관심을 가진 사람들이었다. 그들에게 나는 악의 없이 질문 하나를 던졌다. "성장을 주도할 수 있는 가장 중요한 요소가 뭐라고 생각하나요?" 누군가가 말했다. "시장입니다." 그러자 다른 누군가가 또 말했다. "아닙니다. 수요를 만족시킬 수 있는 우리의 능력입니다."
시간이 지나고 우리는 고객과의 관계에서 진보적인 리더십에 이르기까지 가장 중요한 요소가 무엇인지에 관한 확인 작업에 다시 들어갔다. 나는 그들이 논의를 하도록 놔뒀고 잠시 뒤에 또 다시 물었다. "성장을 주도할 수 있는 가장 중요한 요소가 뭐라고 생각하나요?" 침묵의 시간이 흘렀다. 참석자의 여러 명은 혼란에 빠진 것처럼 보였다. 그리고 그 경영진의 리더가 대답했다. "모두 중요한 것 아닙니까?" 나는 '그렇다'고 대답했다. "빠르고 지속 가능한 성장은 '비즈니스에는 하나의 단일한 해답이 없다'고 인식했을 때 일어납니다. 비즈니스 안팎으로 수많은 분야들이 서로 얽혀있어야 성공으로 나아갈 수 있습니다." 그러나 이렇게 상식으로 알아두어야 할 것이 대부분의 사업장에서 실종된다는 점에 나는 종종 충격을 먹는다.
수많은 책과 논문들이 비즈니스 성장을 주제로 쓰여졌다. 그러나 업무 달성 측정치로써 사용되는 비즈니스 성장 부분은 가장 어려운 분야임에도 불구하고 이러한 책과 논문들은 단지 성장의 요소를 하나 혹은 두 개의 분야에만 초점을 맞추고 있다. 이제는 변해야 한다. 이 책을 통해 나는 편의주의적인 전략적 사고방식에 도전장을 내건다. 과거에 운용됐던 비즈니스 모델과 최고의 실행방식은 이제 비즈니스를 성장시킬 수 있는 더 나은 모델로 대체되어야 한다.
대부분의 경영자들은 비즈니스 성장에 대한 가장 손쉬운 방법으로써 시장 점유율을 높이는 것이라고 믿는다. 그러나 아이러니컬하게도 오로지 시장 점유율에만 초점을 맞춘 대부분의 기업들이 괄목할만한 성장을 이루지 못했다는 점이다. 파이의 더 큰 조각을 얻으려고 노력해봤자, 어차피 한 회사만 큰 파이를 가지고 나머지는 그것을 포기하는 수밖에 없다. 해당 산업이 급격하게 성장하고 있지 않는 상황에서 전통적인 전략의 채택은 점증적인 성장에만 그칠 뿐이다. 진정한 성장의 승리자는 파이의 더 큰 조각을 얻으려 하기보다는 파이를 더 크게 만드는 데 초점을 맞춘다.
또한 성장 기회를 잡기 위해서, 성공적인 기업들은 "고객과 같이" 생각하는 능력보다는 "고객을 위해" 생각하는 능력을 발전시킨다. 그것은 미래의 수요에 효율적으로 대처함으로써 이루어진다. 기회가 어디에 숨어있는지에 대한 정확한 마인드 설정과 이해력을 갖춘다면 어떤 기업이든 고속 성장 기회를 인식할 수 있는 능력을 발전시킬 수 있다. 놀랍게도, 이러한 기회들은 바로 이 순간 당신의 면전에서 당신을 바라보고 있다. 『내 방 언저리를 여행하다』의 저자 마르셀 포스트는 이렇게 말한바 있다. "발견이라는 여행은 새로운 지평을 찾아내는 것보다는 오히려 새로운 시선으로 기존에 존재하고 있던 것을 보는 것이다." 정확한 마인드 설정은 어떤 회사가 보지 못하는 것을 다른 어떤 회사는 볼 수 있도록 만들어 준다.
이 책은 어떤 본보기로만 가득 찬 뚱뚱하고 단순한 비법서가 아니다. 그러한 책들은 장점보다는 오히려 단점이 더 많다. 고기를 잡는 법을 가르쳐주는 것이 아니라 단순히 고기를 건네 줄 뿐이기 때문이다. 대신 이 책은 고속 성장을 달성하고 지속시키기 위해서 당신이 무엇에 대해서 생각할 필요가 하는지, 그리고 취해야 하는 행동에는 무엇이 있는지를 설명하고 있다.
이 책을 읽은 당신은 비즈니스를 성장시키는 방법에 대한 더 심도 있는 이해력과 성장 작업과 관련된 위험 요소를 다루기 위해 필요한 기초 지식도 갖추게 될 것이다. 또한 이 책은 성공적인 성장을 위한 균형 잡힌 계획안을 개발하는데 필요한 매우 특별한 도구를 제공한다. 이 도구들은 어떤 비즈니스에서도 통용된다.
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