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이윤이 없으면 회사도 없다! |
Weekly 310호 |
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원제 |
: The Power of Positive Profit |
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저자 |
: 그래험 포스터 (Graham Foster) |
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출판사 |
: 존 와일리 앤 손스 (John Wiley & Sons) |
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출판년도 |
: 200612 |
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페이지 |
: 284쪽 |
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| 그래험 포스터 (Graham Foster) |
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| 세계적으로 인정받는 이윤 전문가, 기업 전략가, 전문 강연가. 세 개의 주요 기업에서의 CEO 경험을 활용하여 전 세계에 걸쳐 3,550 번이 넘는 세미나와 워크샵을 통해 임원진들이 이윤에 의한 성공을 얻을 수 있도록 돕고 있다. |
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▣ 목 차
1. 위태로운 시작 극복하기
2. 모든 비즈니스에는 차액이 필요하다
3. 판매 차액에 영향을 주는 문제들
4. 수학적 무기
5. 기업의 판매와 관리 노력의 조화
6. 정말 확실한 방법
7. 왜 자신이 인지하고 있는 가치가 상품의 질을 능가하는가
8. 영업사원이 더 많이 팔 수 있는 방법
9. 시장 가격 더 높게 받기
10. 가격 전쟁과 이윤
11. 가격 전쟁 예후
12. 시장에서의 이윤을 위한 가격 매기기
13. 힘든 시기를 위한 제 2 안
14. 순이익: 건전한 재정상태를 나타내는 지표
15. 이윤을 얻지 못했을 때 사회에 주는 손실
16. 확실한 이윤의 기쁨
17. 이윤 창출에 속해 있는 책임
▣ Short Summary
저명한 경영학 학자들이나 잘나가는 CEO들이 추천하는 것은 모두 해봤다. 시장점유율을 높이고 가격을 조정하고 판매 촉진을 위한 다양한 제도도 도입했다. 그러나 그 결과는? 이익은 사라지고, 주주들에게 돌아갈 몫이 별로 없는 등 몇 가지 작지 않은 문제를 빼면 효과는 있었다. 과연 뭐가 잘못된 것일까?
전설적인 기업 전략가이자 이윤 전문가인 저자는 이 책에서 얼마나 많은 기업들이 가격과 비용 절감을 통해 시장 점유율을 높이려는 노력으로 인해 심각한 문제에 빠져들 수 있는가를 밝힌다.
간단하고도 따라 하기 쉬운 MoneyMath 이윤 차트를 활용하여 왜 기업들이 상품이나 서비스에 가격을 매길 때 이윤에 집중해야 하는지를 증명한다. 또한 전략적 의사 결정을 수학적으로 처리할 수 있는 단계별 지침을 제공한다.
시장 점유율에 대한 근시안적인 집착이 낳는 오류를 벗어 던지고, 장기간 이윤을 지속시키면서 진정한 경쟁력을 촉진하는 이윤의 힘을 보여준다. 또한 판매와 경영에 대한 노력을 조화시키고, 수익을 보장하며, 영업사원들이 더 많은 실적을 올릴 수 있도록 독려하며, 가격 전쟁에서 살아남고 회생할 수 있는 조언을 담았다.
재정, 마케팅, 생산, 그리고 보완적인 기능 등의 요소를 분석하고, 성공적인 기업이 될 수 있는 균형 있는 이윤에 기초한 모형을 제시한다. 경쟁력을 유지, 혹은 강화하면서 적정 수준의 이윤을 낼 수 있는 강력한 비즈니스 교훈과 돌파구를 제공한다.
흥미롭고 유용한 경쟁적 시장 점유율 전략 실패 사례와 확실한 이윤 프로그램을 도입하여 놀라운 회생을 이룩한 기업들의 이야기가 가득하다. 문제의 일부가 아닌 해결책의 일부가 되기를 원하는 사람에게 권하는 책!
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