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성공적인 세일즈 팀을 위한 전략 |
Weekly 374호 |
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원제 |
: All Star Sales Teams: 8 Steps to Spectacular Succe |
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저자 |
: 댄 클레인먼 (Dan Kleinman) |
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출판사 |
: 커리어 프레스 (Career Press) |
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출판년도 |
: 200803 |
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페이지 |
: 256쪽 |
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| 댄 클레인먼 (Dan Kleinman) |
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| 저자는 컨설턴트로 활동하고 있으며 포츈 500대 기업을 고객으로 가지고 있다. 컨설팅에 종사하기 이전에는 20여 년간 인사관련 업무를 해왔다. |
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▣ 목 차
1장. 세일즈 목표를 명확하게 하지
2장. 목표, 가치, 보상을 결합시키기
3장. 데이터를 통해 예측하기
4장. 현실적인 보상을 제공하기
5장. 세일즈 매니저 동기부여하기
6장. 팀원들을 관여시키기
7장. 내부의 커뮤니케이션을 계발하기
8장. 단순함에 집중하기
▣ Short Summary
똑똑한 리더들은 다르게 행동한다. 그들은 세일즈 팀원들에게 회사의 비전과 목표에 맞추어 명확
하게 규명된 맥락 안에서 강력한 보상 시스템을 제공한다. 회사 안에서의 뛰어난 세일즈 맨은 조
직원들과 투자자 고객들을 관리하며 그들은 언제나 한 발 앞서서 생각하고 계획한다.
이 책은 알맞은 보상이 적절한 행동을 창출 해낼 수 있는 효율적인 환경을 창출 해 낼 수 있도록
기업들이 취해야 하는 결정적인 행동 방침을 전한다. 조직에서 세일즈 팀을 가장 핵심적인 부서
로 만들기 위한 방법과 성공적인 세일즈와 보상체계에 대해 명쾌한 해답을 제시하고 있는 책이다.
*어떻게 새로운 제품과 서비스가 조직의 비전, 전략, 경영 방식을 강화시킬 수 있는지를 확신 할
수 있을 것인가?
*어떠한 방법이 세일즈에 대한 보상의 효율성을 높일 수 있을 것인가?
*리더들은 어떻게 세일즈 관리의 장점을 최대화하고 단점을 없앨 수 있을 것인가?
*조직은 어떻게 복잡성을 최소화 할 수 있을 것인가?
이 책은 세일즈 팀을 효과적으로 관리하고 역동적인 세일즈 환경 및 보상 체계를 정립하고자 하는
이들에게 매우 실질적인 지침을 전해줄 것이다.
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