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네 멋대로 해라! |
Weekly 313호 |
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원제 |
: Getting your way |
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저자 |
: 제임스 제스퍼 (James M. Jasper) |
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출판사 |
: 시카고 대학 출판부 (The University of Chicago Press) |
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출판년도 |
: 200609 |
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페이지 |
: 224쪽 |
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| 제임스 제스퍼 (James M. Jasper) |
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| 캘리포니아 대학 박사 학위. 사회학자이자 교수 |
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▣ 목 차
서문
1장: 전략적 행위
2장: 위협
3장: 목적
4장: 능력
5장: 주체(Player) 와 관중(Audience)
6장: 경쟁의 장(arena)
결론: 딜레마를 통한 사고
▣ Short Summary
내가 원하는 대로 상대방을 움직이게 하는 기술은 모든 이에게 유용하다. 취업을 하든, 계약 협상을 하든 우리는 전략적 사고와 행동을 해야 한다. 그 순간 우리는 자신이 원하는 것이 무엇인지, 또 다른 사람의 협조가 필요한지 아닌지 등에 대해 재빨리 인지하려고 노력한다.
이 책은 이론이 아닌, 실제 세계에서 전략이 어떻게 작용하는지에 대한 광범위한 연구를 바탕으로 일상의 게임에서 승리하는 법을 알려준다. 경영, 정치, 사랑, 전쟁 등 폭넓은 분야에 걸쳐 우리가 마주하는 일상적인 딜레마에 대해 연구하고, 위협에 대처하는 법, 자신감을 가지고 전략을 취하는 법 등에 대해 알아본다.
저자는 모든 전략적인 행위에 내재되어 있는 수 많은 딜레마를 설명하기 위해 알렉산더 대왕, 칭기스칸, 로사팍 여사, 데이비드 코레시 등의 사례를 활용하고 있다.
많은 일상적 딜레마와 맞붙었을 때, 단순히 관습이나 직관에 따르기보다는 자신이 선택을 하고 있다는 것을 인지하고 있다면 좀 더 나은 선택을 할 수 있을 것이다. 그러면 명백한 비용과 위험뿐 아니라 숨겨진 비용과 위험에 대해 생각하고 최대한 빨리 이들을 처리할 수 있을 것이다. 자신이 하려는 일에 대해 신중하게 생각할 최소한의 시간만 있다면, 차선책(대안)이 있다는 것을 알게 되는 것만으로도 새롭고 효과적인 행동을 생각해 내는데 도움이 될 것이다.
<각 장 간략 정리>
1장: 전략적 행위의 기본적인 관점들에 대해 살펴본다. 계약에는 많은 장벽이 있다는 점을 밝히면서 전략적 상호작용이 어떻게 시작되는지에 대해 이야기 한다.
2장: 위협이 대부분의 계약에서 중요한 요소라는 것을 보여주고 인간을 침착한 계산자(타산적인 사람)으로 묘사한 역사에 대해 훑어본다.
3장: 목적. 주로 인간 욕망의 다양성을 보여주고 우리가 보고 기대하는 것을 항상 왜곡시키는 것이 무엇인지 간략한 모델을 통해 알아본다.
4장: 능력. 전략적 상호작용에 도움이 되는 인간의 능력과 물질 자원의 종류에 대해 살펴본다.
5장: 행동과 말을 해석하며 모든 전략적 행위의 문화적 필터를 강조하는 관중(Audience)에 대해 알아본다.
6장: 상호작용이 일어나는 경쟁의 장에 대해 살펴본다. 여러 가지 경쟁의 장(arena)의 종류, 그들 사이의 여러 관계, 가장 유리한 환경을 찾는 주체 때문에 그 장들 사이에 자주 일어나는 교체에 대해 살펴본다.
결론: 딜레마에 대해 어떻게 생각해야 하는지, 조사 분야 중 많은 분야에서 어떻게 전략적인 문제들에 관심을 가짐으로써 이익을 얻을 수 있는지에 대해 이야기 한다.
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