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누구에게나 어떤 것이든 파는 101가지 방법 |
Weekly 435호 |
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원제 |
: 101 Ways to Sell More of Anything to Anyone |
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저자 |
: 앤드류 그리피스 (Andrew Griffiths) |
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출판사 |
: 알렌 언윈 (Allen & Unwin) |
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출판년도 |
: 200905 |
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페이지 |
: 240쪽 |
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| 앤드류 그리피스 (Andrew Griffiths) |
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| 저자는 마케팅 컨설턴트로, 101 Ways to Market Your Business, 101 Survival Tips for Your Business 등의 저서가 있다. |
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▣ 목 차
1. 모든 것은 태도의 문제이다
2. 세일즈를 위한 기본 준비
3. 판매의 기회는 모든 곳에 있다
4. 상품을 소개하기
5. 만남을 통한 판매
6. 전화상으로의 판매
7. 인터넷의 도전
8. 피드백의 기술
9. 판매를 결정하기
10. 세일즈는 단거리 경주가 아니라 마라톤이다.
11. 광고
12. 새로운 화법을 배우기
13. 자신만의 스타일을 발전시키기
▣ Short Summary
최근 10년 동안 세상은 점점 더 복잡해졌으며 이에 따라 비즈니스를 하는 것도 더 어렵고 복잡한 일이 되었다. 만일 빵 가게를 한다고 하며, 일어나서 빵을 만들고 빵을 팔고 집에 가면 되는 것이 전부인 시대가 있었다. 하지만 오늘날 우리는 작은 회사를 운영하는 데 있어서도 모두가 때로는 마케팅 전문가가 되어야 하고 회계 지식을 필요로 하며 코칭의 기술 등 비즈니스의 다양한 기술을 필요로 하게 되었다.
많은 사람들은 여전이 자신이 부담을 주는 영업사원 이라고 인식되는 것에 일종의 두려움을 가지고 있다. 때문에 이들은 이러한 두려움을 감추고 되도록 세일즈 업무를 맡지 않으려고 애쓴다. 하지만 현대 사회에서 세일즈란 더 이상 피해갈 수 없는 일이 되었다. 물건을 파는 것뿐만이 아닌 회사에서 하는 모든 활동, 직업을 구하는 것까지도 모두 세일즈의 한 부분이라고 할 수 있기 때문이다. 저자는 바로 이러한 관점을 통해 특정한 세일즈를 위해 필요한 지침이 아닌 “누구에게나 어떤 것이든지 파는 101가지 방법”을 전한다.
저자는 자신이 판매하는 물건에 대해 백퍼센트 확신을 갖기 못하면 물건을 판매할 수 없다고 이야기 하며, 세일즈에 대한 10가지 오해에 대해서도 짚어준다. 모든 것은 태도의 문제이다, 세일즈를 위한 기본 준비, 판매의 기회는 모든 곳에 있다, 상품을 소개하기, 만남을 통한 판매, 전화상으로의 판매, 인터넷의 도전, 자신만의 스타일을 발전시키기 등 13개의 주제로 나누어서 총 101가지의 정말 실질적인 세일즈 기법을 전한다.
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