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시장의 거구-800파운드 고릴라 |
Weekly 461호 |
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원제 |
: The 800 pound gorilla of sales |
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저자 |
: 빌 거틴 (Bill Guertin) |
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출판사 |
: 존 와일리 앤 손스 (John Wiley & Sons) |
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출판년도 |
: 2009 |
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페이지 |
: 208쪽 |
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| 빌 거틴 (Bill Guertin) |
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| 저자는 세일즈 트레이닝과 컨설팅을 하고 있는 800파운드 고릴라의 CEO 이다. 그가 기고한 기사들은 주요한 출간물에 실리고 있으며 강연 활동도 하고 있다. |
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▣ 목 차
1. 다른 이들보다 큰 그림을 보기
2. 진짜가 되기
3. 혼란에 빠뜨리기
4. 다른 사람들이 하지 않는 것을 하기
5. 당신이 중요하게 여기는 사람에게 당신도 중요한 사람이 되어라
6. 조금 말하고 더 많이 행동하기
7. 가치를 더하기
8. 다른 사람들이 당신에 대해 언급 할 수 있도록 하여라.
9. 거절 뒤에 얻는 것
10. 경쟁자를 알기
11. 열정을 가지기
12. 기본을 익히기
▣ Short Summary
분야를 막론하고 모든 경쟁에는 언제나 이기는 기업과 사람들이 있기 마련이다. 그리고 미디어는 이들을 800파운드의 고릴라라고 일컫는다. 즉, 시장의 분배 원리에 상관없이
더 많이 시장을 차지하고 언제나 경쟁에서 승리하는 거구를 이야기 하는 것이다.
저자는 성공한 영업사원, 기업가, 강연가로 수 많은 기업과 개인들을 인터뷰 하여 이러한 거구들이 어떻게 시장에서 우위를 차지하게 되었는가를 분석하여 이 책에서 전하고 있다. 독자들은 이들의 실패담과 성공담을 통해서 당신만의 특화된 분야에서 어떻게 시장을 선도해 갈 것인가를 배울 수 있게 될 것이다. 정글과도 같은 경쟁적인 시장 속에서 어떻게 영업력을 키워나가고 선도적인 기업이 될 것인지를 알려주는 책으로, 창의적인 마케팅을 위한 아이디어, 인상적인 서비스, 혁신적인 판매 기술 등을 전한다.
약 25년간의 저자의 경험과 다양한 사례들을 중심으로 시장에 또 하나의 거구를 탄생시킬 지침들을 익힐 수 있는 책.
(1. 다른 이들보다 큰 그림을 보기 2. 진짜가 되기3. 혼란에 빠뜨리기 4. 다른 사람들이 하지 않는 것을 하기 5. 당신이 중요하게 여기는 사람에게 당신도 중요한 사람이 되어라 6. 조금 말하고 더 많이 행동하기7. 가치를 더하기8. 다른 사람들이 당신에 대해 언급 할 수 있도록 하여라. 9. 거절 뒤에 얻는 것 10. 경쟁자를 알기 11. 열정을 가지기 12. 기본을 익히기)
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