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대히트의 방정식 |
Weekly 519호 |
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원제 |
: 大ヒットの方程式 |
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저자 |
: 요시다 나리히코 외 2명 (吉田 就彦 외 2명) |
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출판사 |
: 디스커버 21 (ディスカバ－21) |
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출판년도 |
: 201009 |
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페이지 |
: 208쪽 |
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| 요시다 나리히코 외 2명 (吉田 就彦 외 2명) |
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| 주간지 기자를 거쳐 사람에게 초점을 맞춰서 인터뷰를 하고 논픽션을 써 왔다. 지금까지 글을 써 온 인물은 3000명을 넘는다.
주요저서에 [창업자 열정, 고개를 숙이지 않은 남자들] [다시는 말할 수 없는 남편에 대한 감사의 말] [아빠는 해 냈다! 하라다 마사히코, 케이코 부부의 자서전] [만국 가계부 박람회] [오래 동안 쓰고 싶었던 부모에 대한 편지] 등 다수 있다.
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▣ 목 차
서 장 대히트를 수식으로 예측하는 대범한 시도
제1장 히트현상을 수리모델로 수식화한다
제2장 영화의 분석과 예상 시뮤레이션
제3장 히트의 화제 공명 분석으로 고객 인사이트를 파악하다
▣ Short Summary
선전으로 인해 효과적으로 입소문이 일어나고 있는지를 알고 싶다!
입소문으로 상품이나 서비스를 히트시키고 싶다!
소셜미디어를 자사의 경영전략으로 도입하고 싶다!
이런 사람들이라면 반드시 이 책을 읽어야 한다!!!
CGM(Consumer generated media)마케팅을 처음으로 수식화!
[다빈치 코드] 등의 히트작의 경위를 분석하고, 히트를 만들어내는 방법을 제시한다.
이 책은 입소문이 어떻게 퍼질지를 예측한다.
저자들은 [대히트!]라고 불리는 상품이나 영화, 또는 서적, 이벤트 등, 단기간에 폭발적으로 팔리는 히트현상을 연구해 왔다. 히트 현상이 일어나는 배경에는 다양한 요소가 있는데, 그 중에서도 입소문으로 인한 영향이 절대적이라고 한다.
요즘은 블로그나 SNS 등 다양한 형태로 디지털 커뮤니케이션이 활발하게 이루어지고 있어 입소문의 양을 거의 정확하게 파악할 수 있게 됐다. 양을 예측할 수 있다는 것은 수식으로 그 변화를 기술할 수 있다는 것이다. 그리고 입소문을 예측할 수 있다는 것은 대히트마저도 예측할 수 있게 된다는 것이다.
이 책에서는 저자들이 얻어낸 다양한 분석결과를 알기 쉽게 소개한다. 다양한 사례들을 통해 히트가 만들어진 구조에 대해서 살펴본다.
자사의 상품이나 서비스를 히트시키기 위해서 어떻게 하면 되는지 고민하는 기업인들에게 입소문을 어떻게 이용하면 히트를 만들 수 있는지, 그 힌트가 이 책에 숨어 있다.
-상세 내용-
이 책에서는 [수리 모델]을 소개하고 다양한 이벤트와 영화에서 타당성을 검증한다. 이 모델에서는 피(被)설명변수를 블로그에 대한 기제로 하고, 설명변수를 광고비나 입소문으로 한다. 이 입소문도 직접 커뮤니케이션과 간접 커뮤니케이션으로 나눈다. 직접 커뮤니케이션에서는 직접 지인들 사이에서 전달되는 것, 간접 커뮤니케이션은 거리에서 소문으로 전달되는 것으로 정한다. 간접 커뮤니케이션이라는 개념은 저자들이 처음으로 도입한 것으로, 수많은 히트작에서 결정적인 역할을 하고 있다고 증명한다.
참고로 이 책에서는 모델 검증을 주로 영화나 이벤트를 통해서 하고 있는데, 블로그에 써넣는 횟수와 고객동원수는 아주 높은 상관관계가 있다.
또한 블로그에 써넣으면 어떤 영향력이 생기는지를 평가한다. 첫 번 째는 긍정적인 판정인지 비판적 판정인지를 나누고, 히트에 대해서 어떤 관계가 있는지를 살핀다.
영화에 경우 어느 정도 히트가 될 때까지는 긍정적인 글이 많는데, 너무나 크게 히트하면 찬부양론이 되는 경향이 크다.
두 번째는 블로그에 나타나는 공통적인 키워드를 집계하고 자주 나오는 말을 분석한다. 단순히 그 영화와 직결되는 배우나 시나리오의 키워드가 나올 뿐만 아니라, 영화와 관련해서 하고 싶은 말들도 나오면 더 흥행한다고 한다.
이 두 가지의 분석은 책의 경우도 마찬가지인 것 같다.
또한 이 책에서는 수리 모델을 어떻게 이용하면 효율적으로 입소문이 일어나고 매상이 올라가는지를 알기 쉽게 설명한다.
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