¼Ò¼³
°æÁ¦.°æ¿µ
Àι®.»çȸ
¿©¼º.°Ç°­
±âŸ
¼Ò¼³
°æÁ¦.°æ¿µ
Àι®.»çȸ
¿©¼º.°Ç°­
±âŸ
¼Ò¼³
°æÁ¦.°æ¿µ
Àι®.»çȸ
¿©¼º.°Ç°­
±âŸ
¼Ò¼³
°æÁ¦.°æ¿µ
Àι®.»çȸ
¿©¼º.°Ç°­
±âŸ
¾Æµ¿
 ·Î±×ÀÎÀ» ÇϽÅÈÄ¿¡ »ç¿ëÀÌ °¡´ÉÇÕ´Ï´Ù.
À§Å¬¸® ¸ÞÀÏÀ» ¹ÞÀ¸½Ã·Á¸é À§ÀÇ 3°¡Áö Ç׸ñÀ» ÀÔ·ÂÈÄ Weekly Letter ½ÅûÇϱ⠹öÆ°À» Ŭ¸¯Çϼ¼¿ä.
 
 
ÃøÁ¤ÇÏ´Â ÇൿÇÐ Weekly 490È£
¿øÁ¦ : «Ï««ªëÍÅÔÑ学
ÀúÀÚ : ¹ÌŸ´Ï ÄÚÁö (ß²ÍÛ ÎÛö½)
ÃâÆÇ»ç : µð½ºÄ¿¹ö 21 («Ç«£«¹«««Ð£­21)
ÃâÆdz⵵ : 201004
ÆäÀÌÁö : 216ÂÊ
 
ÀϺ»µµ¼­ > °æÁ¦.°æ¿µ
¹ÌŸ´Ï ÄÚÁö (ß²ÍÛ ÎÛö½)
1964³â»ý. µµÄì(ÔÔÌÈ)´ëÇÐ ÀÌÇкΠ¹®¸®Çаú Á¹¾÷. INSEAD(ÆùÅ×´ÀºÒ·¯ Çб³) MBA¼ö·á. 87³âºÎÅÍ 96³â±îÁö º¸½ºÅÏÄÁ¼³Æà ±×·ì ±Ù¹«. 96³âºÎÅÍ 06³â±îÁö ¿¢¼¾Ãò¾î ±Ù¹«. ±× Áß 03³âºÎÅÍ 06³â±îÁö µ¿ ȸ»ç Àü·«±×·ìÀ» Åë°ý. µ¿ ±×·ìÀ» 200¸í ³ÑÀº ȸ»ç·Î ¼ºÀå½ÃÅ°´Âµ¥ ±â¿©Çß´Ù. ÇöÀç KITµµ¶ó³ë¸ó(ûÛ«ÎÚ¦)´ëÇпø ±³¼ö. ¿Í¼¼´Ù(ðÄ稲ï£)´ëÇÐ ºñÁî´Ï½º½ºÄð °´¿ø±³¼ö. ±Û·Îºñ½º °æ¿µ´ëÇпø °´¿ø±³¼ö. ÁÖ¿äÀú¼­¿¡ <¹ß»óÀÇ ½ÃÁ¡·Â> <¿Ã¹Ù¸£°Ô Á¤ÇÏ´Â Èû> <°ü»ó·Â °ø±â´Â ¿Ö Åõ¸íÇÑ°¡> µîÀÌ ÀÖ´Ù.
 

¢Ã ¸ñ Â÷
Á¦1Àå ÃøÁ¤ÀÇ ±âº»À» ¹è¿î´Ù
Á¦2Àå ¿¬½À¿¡¼­µµ ¹è¿ì´Â ÃøÁ¤ÀÇ ±âº» ÇÁ·Î¼¼½º
Á¦3Àå Á¦1ÀÇ µµÀü¿µ¿ª – »ç¶÷À» ÃøÁ¤ÇÑ´Ù
Á¦4Àå Á¦2ÀÇ µµÀü¿µ¿ª – ¸¸µé¾î¼­ ÃøÁ¤ÇÑ´Ù
Á¦5Àå Á¦3ÀÇ µµÀü¿µ¿ª – ÃøÁ¤¹ýÀ» ¸¸µç´Ù
Á¾ Àå ÃøÁ¤ÀÇ ±Ù¿ø

¢Ã Short Summary
H&M, ZARA, ¹«ÀξçÇ°¡¦
³ëº§°úÇлó ¼ö»óÀÚ¸¦ ºñ·ÔÇÑ Çõ½ÅÀûÀÎ ºñÁî´Ï½º¿Í »õ·Î¿î ¹ß¸íÀÇ ±×´Ã¿¡´Â ¡®»õ·Î¿î ÃøÁ¤¹ý¡¯ÀÌ ¼û¾î ÀÖ´Ù.

¡®ÃøÁ¤(±æÀÌ µîÀ» Àç´Ù, ¹«°Ô µîÀ» ´Þ´Ù, °è»êÇÏ´Ù)¡¯À̶õ °øÅëÀûÀΠƲ ¾È¿¡¼­ ¾çÀ» Á¤ÇÏ´Â °ÍÀÌ´Ù. ÀÎÅÍ³Ý µîÀÇ ÀÌÂ÷Àû Á¤º¸¿¡¸¸ ÈÛ¾µ¸®Áö ¾Ê°í ½º½º·Î »ý°¢ÇÏ°í Çõ½ÅÀûÀÌ°í »õ·Î¿î °ÍÀ» ¸¸µé¾î³»±â À§Çؼ­´Â ÃøÁ¤ ´É·ÂÀÌ ÇÊ¿äÇÏ´Ù.

ÀÌ Ã¥¿¡¼­´Â ¡®Bottom upÇü ÃøÁ¤¡¯ ¡®Top down Çü ÃøÁ¤¡¯ ¡®»ç¶÷À» ÃøÁ¤¡¯ ¡®¸¸µé¾î¼­ ÃøÁ¤¡¯ ¡®»õ·Î¿î ÃøÁ¤¹ýÀ» ¸¸µç´Ù¡¯´Â ¼ø¼­·Î ÃøÁ¤¿¡ ´ëÇؼ­ ¹è¿î´Ù.
ÀÌ Ã¥ÀÇ Åä´ë°¡ µÈ °ÍÀº BCG, ¿¢¼¾Ãò¾î¿¡¼­ È°¾àÇÑ ÄÁ¼³ÅÏÆ®ÀÎ ÀúÀÚ°¡ ÄÁ¼³ÅÏÆ® À°¼ºÀÇ ¿¬¼ö¿Í ±âŸ ±³À°ÀÇ ÀÚ¸®¿¡¼­ È°¿ëÇÏ°í ¿¬¸¶½ÃÄÑ¿Â ÃÖ°íÀÇ ¿¬¼ö ¼ÒÀç´Ù.

Çõ½ÅÀûÀÎ ¼º°ú¸¦ ¸¸µé¾î³½ 31°¡Áö ÄÉÀ̽º ½ºÅ͵ð¿Í dzºÎÇÑ ¿¬½ÀÀ» ÅëÇØ ÃÖ°í ÄÁ¼³ÅÏÆ®ÀÇ ¡®»ý°¢ÇÏ°í ¿òÁ÷ÀÌ´Â ¶Ç »ý°¢ÇÏ´Â ÀÚ¼¼¿Í ±â¼ú(=ÍÅÔÑùÊ)À» È®½ÇÇÏ°Ô ½ÀµæÇÒ ¼ö ÀÖÀ» °ÍÀÌ´Ù.
°üÂû·Â, »ç°í·ÂÀ» ³ôÀÌ°í ½ÍÀº »ç¶÷, Çõ½ÅÀûÀÎ ºñÁî´Ï½º ¾ÆÀ̵ð¾î¸¦ ½ÀµæÇÏ°í ½ÍÀº »ç¶÷, ÄÁ¼³ÅÏÆ® Áö¸Á»ý, ½ÇõÀû ¸¶ÄÉÆÃÀ» ½ÀµæÇÏ°í ½ÍÀº »ç¶÷¿¡°Ô ÃßõÇÒ ¼ö Àִ åÀÌ´Ù.

-»ó¼¼ ³»¿ë-
¸ðµÎ°¡ ´ç¿¬ÇÑ ÀÏÀ» ¸øÇÏ°í ÀÖ´Ù. ½º½º·Î »ý°¢ÇÏ°í ±âÁ¸ÀÇ Á¤º¸¸¦ ´Ù½Ã ÆÇ´ÜÇÏ°í °Å±â¼­ »õ·Î¿î Àǹ̸¦ ã¾Æ³»±â°¡ ¾î·Á¿öÁö°í ÀÖ´Ù. (º»¹®¿¡¼­)
¾ð·ÐÀÌ ´ë·®À¸·Î ³»º¸³»´Â Á¤º¸¿¡ ÈÛ¾µ¸®´Ù º¸¸é ¼öµ¿ÇüÀÌ µÇ±â ½±°í, ½º½º·Î°¡ ÇÊ¿ä·Î ÇÏ´Â Á¤º¸¸¦ ÇÊ¿äÇÑ ÇüÅ·Π°¡°øÇÏ´Â °ÍÀ» ÀØ¾î ¹ö¸®°í, Èê·¯ ³ª¿À´Â Á¤º¸¸¸À» ¹Þ¾Æ¼­ ±×°ÍÀ» ÀüÁ¦·Î ÇÏ°í »ý°¢À» ÇÏ´Â °æ¿ì°¡ ¸¹¾ÆÁö°í ÀÖ´Ù.
ÀÌ Ã¥¿¡¼­´Â ±×·± »çŸ¦ ÇؼÒÇϱâ À§ÇØ ¡®ÃøÁ¤¡¯ÇÒ °ÍÀ» ÃßõÇÏ°í, ±¸Ã¼ÀûÀÎ »ç·Ê¸¦ dzºÎÇÏ°Ô ÀοëÇϸ鼭 ÃøÁ¤·ÂÀ» ÀÍÈ÷±â À§ÇÑ Çؼ³À» ÇÑ´Ù.
ÀúÀÚ´Â À̸¦ ¡®ÍÅÔÑùÊ¡¯À̶ó°í ¸í·ÉÇÑ´Ù. ÀÌ Ã¥À» ÀÐÀ¸¸é ÀÌ »ç°í¹æ½ÄÀº ´ç¿¬Çϸ鼭µµ ½ÇÀº ±ú´ÝÁö ¸øÇß´Ù´Â Á¡ÀÌ ¾ÆÁÖ ¸¹´Ù´Â »ý°¢À» µé°Ô ÇÒ °ÍÀÌ´Ù.

ÇÊ¿äÇÑ °ÍÀº »ý°¢ÇÏ°í ¿òÁ÷ÀÌ°í ¶Ç »ý°¢ÇÏ´Â ÀÚ¼¼¿Í ±â¼úÀÌ´Ù. ±×°ÍÀ» ÍÅÔÑùÊÀ̶ó°í ºÎ¸¥´Ù. ¿ì¼± ¡®ÃøÁ¤¡¯À» Áß½ÉÀ¸·Î ÇÑ ÍÅÔÑùÊÀ» ½º½º·Î ÀÍÈ÷°í Á÷ÀåÀ̳ª °¡Á¤¿¡µµ È°¿ëÇßÀ¸¸é ÁÁ°Ú´Ù. (º»¹®¿¡¼­)
¿©±â¼­ ÀúÀÚ°¡ ¸»ÇÏ´Â ÃøÁ¤·ÂÀ̶õ ¹«¾ùÀÎÁö¸¦ È®ÀÎÇØ º¸ÀÚ.

ÃøÁ¤À̶õ Áö±Ý±îÁö¿Í ´Ù¸¥ °ÍÀ» ´ë»óÀ¸·Î Áö±Ý±îÁö¿Í ´Ù¸¥ ¹æ¹ýÀ¸·Î ÃøÁ¤ÇÏ°í Á¶ÇÕ½ÃÄÑ ÀλçÀÌÆ®¸¦ ²¨³»±â À§ÇÑ ÈûÀ» ¸»ÇÑ´Ù. (º»¹®¿¡¼­)
ÀλçÀÌÆ®¶õ ¡®¼ûÀº º»ÁúÀ̳ª Àǹ̡¯¸¦ ¸»Çϴµ¥, ¿¹¸¦ µé¾î ÀÚ½ÅÀÌ »ý°¢ÇÑ ±âȹÀÌ Àç¹Ì¾ø´Ù°í ÇÒ ¶§´Â ¿ø·¡ÀÇ ¼ÒÀç¿¡ ÀλçÀÌÆ®°¡ ¾ø´Â °æ¿ì°¡ ¸¹´Ù.
ƯÈ÷ Á¤º¸ÀÇ È«¼ö ¼ÓÀ» Àß Çì¾öÄ¡°í ½º½º·Î Á¶ÀýÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù°í ¹Ï¾îµµ ±× Á¤º¸µéÀ» È°¿ëÇÒ ¼ö ÀÖ¾ú´ÂÁö »ý°¢Çϸé È®½ÅÀÌ ¾È ¼±´Ù.

¶ÇÇÑ ÀÌ Ã¥¿¡¼­´Â ¿ì¸®°¡ ¾ó¸¶³ª TV, ÀâÁö, Ã¥, ÀÎÅÍ³Ý µîÀÇ ±âÁ¸ÀÇ ÀϹæÁ¤º¸¸¦ ³¶ºñÇÏ°í ÀÖ´ÂÁöµµ ±ú´Ý°Ô ÇÑ´Ù. CIAµµ Á¤º¸ÀÇ 95%¸¦ ÀϹÝÁ¤º¸¿¡¼­ ÃßÃâÇÏ°í ÀÖ´Ù°í ÇÑ´Ù. Áß¿äÇÑ Á¤º¸´Â ³î¶ó¿ï Á¤µµ·Î °¡±îÀÌ¿¡ ÀÖ´Ù. ³ª¸ÓÁö´Â ±×·± Á¤º¸µéÀ» Àß Á¤¸®Çؼ­ Áß¿äÇÑ ºÎºÐ¿¡ À̲ø¾î³»°í È°¿ëÇÒ ¼ö ÀÖ´ÂÁö°¡ Áß¿äÇÏ´Ù.

ÃøÁ¤ÀÇ »ó¼¼ÇÑ ¹æ¹ý¿¡ ´ëÇؼ­´Â Ã¥¿¡¼­ ¼³¸íÇϴµ¥, ´ÙÀ½°ú °°Àº ºÎºÐÀ» ÀÐÀ¸¸é ¾Æ¸¶ ¹Ýµå½Ã ÃøÁ¤À̶ó´Â °ÍÀÌ ¾ó¸¶³ª Áß¿äÇÑÁö¸¦ ±ú´Ý°Ô µÉ °ÍÀÌ´Ù.

¾î´À ÁÖÀå¿¡ °¡Ä¡°¡ ÀÖ´Ù°í Çϸé Áö±Ý±îÁö ¼¼»óÀÇ »ó½Ä Áß ¹«¾ùÀΰ¡¸¦ µÚ¾þ¾úÀ» °ÍÀÌ´Ù. ±×·¸´Ù¸é ¹Ýµå½Ã
1. »ó½ÄÀÌ ºÎÁ¤µÇ±â À§ÇÑ »ç½Ç(ÀϽà Á¤º¸)
2. ¡®»ç½Ç¡¯¿¡¼­ Àо ¼ö ÀÖ´Â ÀλçÀÌÆ®
3. ±× ÀλçÀÌÆ®¿Í ÁÖÀå°úÀÇ °ü·Ã¼º
ÀÌ 3°¡Áö°¡ ÇÊ¿äÇÏ°Ô µÈ´Ù. (º»¹®¿¡¼­)

ÀÌ Ã¥Àº ÀϺ»ÀÇ Àú¸íÇÑ ¼­Æò°¡°¡ ¡®ÃÖ±Ù¿¡ Àаí ÁÁ¾Ò´ø Ã¥ º£½ºÆ®5¡¯¿¡ ¿Ã·Á ¼Ò°³Çϸ鼭 ´õ¿í È­Á¦°¡ µÇ¾ú´Ù.