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사장의 시간 사용법 |
Weekly 373호 |
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원제 |
: 儲かる会社にすぐ変わる |
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저자 |
: 요시자와 마사루 (吉澤 大) |
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출판사 |
: 일본실업출판사 (日本實業出版社) |
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출판년도 |
: 200803 |
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페이지 |
: 203쪽 |
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| 요시자와 마사루 (吉澤 大) |
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| 1967년생. 세무사, 중소기업진단사, 택지건물거래주임자, 시스템 어드미니스트레이터.
메이지대학 상학부 졸업. 고쿠가쿠인대학(國學院大學) 대학원 경제힉연구과 박사전기과정 수료.
고쿠가쿠인대학 공개강좌 강사, 혼고 세무사법인에서 근무.
1994년 당시 26세의 나이로 요시자와 세무회계 사무소을 개설한다. 현재 동 사무소 대표. 주식회사 토탈 매니지먼트 컨설팅 대표. 얼라이언스 LLP 파트너.
캐치 프레이즈는 <노려라! 먼 친척>. 클라이언트의 ‘전임담당 컨시어지’로 자신의 전문분야인 세무, 자금조달에다가 법무나 IT, 부동산 유효활용 컨설팅 등으로 전문가와의 ‘통역’ 역할을 하는 것을 목표로 하고 있다.
저서로는 <처음 시작하는 독립, 기업에 대한 역시나 가이드> <창업자를 위한 ‘쌈지돈 경영’으로 살아 남는 법> 등이 있다.
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▣ 목 차
제1장 왜 사장의 시급은 계속 낮아지는 것일까?
- 당신의 회사는 ‘비즈니스판 메타홀릭’에 걸리지 않았는가?
- 매상의 증가보다 고정비 쪽이 늘어난 이유, 그 1 – 계절변동
- 매상의 증가보다 고정비 쪽이 늘어난 이유 그 2 – 붐과 급성장
- 항상 의욕에 넘치며 일에 임하기 위해서는?
제2장 사장은 점심에 런치를 먹지 마라!
- 자신의 시급을 의식하며 행동하고 있는가?
- 당신이 벌고 있는 것은 도무지 얼마인가?
- 시급을 올리고 싶다면 행동기록을 쓰면서 분석한다.
- 정말 ‘그 고객’은 좋은 손님일까? 등
제3장 일단은 효율 좋게 돈 버는 수법을 고안, 선택한다.
- 금전적으로 유리한 비즈니스와 불리한 비즈니스의 차이는 어디에 있는가
- 영향력이 큰 키워드: 조이익률
- 고객획득 코스트경감의 포인트: 리피트률
- 이익만큼 돈이 늘어나지 않는 이유: 필요운전자금. 등
제4장 성공하는 사장은 ‘남이 해도 되는 구조 만들기에 공 들인다.
- 고정비를 낮추기 위해서는 노동생산성을 높이는 수 밖에 없다.
- 노동생산성을 향상시키는 전제는 <매뉴얼화>이다.
- 감각적인 업무도 사실은 매뉴얼화 할 수 있다.
- 매뉴얼 작성은 필요 없는 시점에서 시작한다. 등
제5장 ‘인맥형성’ ‘정보, 지식습득’도 시간효율 좋게 이루어낸다.
- 수확은 체감한다! 회식은 1차에서 돌아간다.
- 사장이 ‘공부’를 하면 샐러리맨이 ‘공부’하는 것 보다 훨씬 더 벌 수 있다.
- 체계적인 프로그램에 따르는 스쿨에서 배운다.
- 아이디어 창조는 기존개념의 조합부터. 등
제6장 자유롭게 일하는 ‘사장이 아니고는’의 시간 관리술
- 시간 가계부를 만들면 ‘로스(loss)’를 바로 알 수 있다.
- 토요일에 일하는 것은 효율이 좋은가?
- 효율적인 스케줄 세우는 법
- 헛된 것에 시간을 소비하는 것을 방지하는 ‘룰’도 필요
- 일단은 해보자! 남은 것이 자신에게 맞추는 것.
▣ Short Summary
마이크로소프트의 빌 게이츠씨의 시급이 얼마인지 알고 있는가? 무려 1억 원이 넘는다고 한다.
그렇다면 당신의 시급은 얼마인가? 의외로 자신의 시급을 정확하게 파악하고 있는 사장들은 별로
없다.
중소기업의 사장은 모든 차입에 대해서 개인보증을 하고 있을 것이다. 따라서 자금 순환이 악화되
었을 때에는, 자신의 예금으로 돌려서라도 이를 보충해야만 한다. 또한 종업원이 저지른 실수에
대해서도 모두 사장이 책임을 져야만 한다. 이렇게 장시간 육체적/정신적 노동에 많은 고생을 하고
있고, 많은 리스크를 감수해야 하는 결과의 보수로. 지금의 당신은 타당한 시급을 받고 있는가?
대부분의 중소기업의 사장들은 밤늦게까지 일하고 있음에도 불구하고, 당장 수중의 돈이 늘어나고
있다는 기분을 느낄 수 없는 경우가 많다. 혹 금전적으로는 성공을 했다 해도 일에 너무 정열을
쏟다 보니 가족에게 외면 받는 사람들도 많아 졌다. 그렇게 열심히 노력하고 있음에도 주변 사람
들에게 ‘피곤함에 지친’ 아우라를 풍기게 된다.
사장 역시 항상 설레면서 의욕에 넘쳐 일하기 위해서는, 돈 버는 회사로 바꾸기 위한 사장의 시간
관리가 필요하다.
돈을 버는 회사를 만들기 위해 사장이 시간을 투자해야 하는 것은
‘효율 좋게 돈을 버는 수법을 고안, 선택한다’, ‘타인에게 맡길 수 있는 구조를 만든다’의
2가지 이다. 이를 위해 고객획득 코스트를 낮추고 기존고객의 반복 확률을 높이는 사고법, 노동생산
성을 향상 시키는 ‘매뉴얼’의 작성방법 등등 이 책에서는 시간효율을 단숨에 올릴 수 있는 수법을
도표와 함께 조합해서 설명한다.
주변 사람을 행복하게 하면서 ‘일과 생활의 조화’라는 이상적인 ‘워크 밸런스’를 실현해보자.
이 책에서는 평범한 샐러리맨과는 또 다른 사장들을 위한 이야기로, 계속 설레면서 일할 수 있는
사고법, 시간의 사용법 등을 전수한다.
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