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충동구매의 21가지 법칙 |
Weekly 408호 |
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원제 |
: 衝動買いしてもらう21の法則 |
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저자 |
: 사이토 코오타 (齋藤孝太) |
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출판사 |
: 크로스미디어 퍼블리싱 (クロスメディアパブリッシング) |
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출판년도 |
: 200810 |
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페이지 |
: 192쪽 |
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| 사이토 코오타 (齋藤孝太) |
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| 주식회사ＳＩＳ대표이사.
일본대학법학부 졸업 후, 광고대리점 입사. 주로 대형 건설회사의 맨션 판매를 담당, 그 후 기획, 마케팅회사에 입사하여 마케터로서 시세이도, 신일본석유 등의 마케팅을 담당했다. 현재 마케팅 컨설팅회사에서 중소영세기업의 판매현장을 담당. 점포 비즈니스와 고객과의 관계를 연구하고 지속적인 매상확대를 위한 인재육성을 수행하고 있다.
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▣ 목 차
1장 충동구매 마케팅- 충동
2장 충동적으로 가게에 오게 만들기- 내점
3장 충동적으로 만드는 상품을 진열하기- 상품
4장 가격으로 고객의 마음을 움직이기 – 가격
5장 매장 만들기로 충동구매를 재촉하기 – 매장
6장 고객의 기분을 매장에서 바꾸기- 접객
7장 충동구매하기 쉬운 상황 만들기- 이벤트
8장 단골 만들기- 고객육성
9장 현장력을 높이기- 인재육성
▣ Short Summary
불황에도 꿈쩍 않는 충동 구매!
일본 유통경제연구소의 조사에 의하면 ‘미리 결정하고 구입하는 계획구매는 약 20%에 지나지 않으며, 80%의 고객은 매장에서 충동구매’를 한다.
광고대리점, 기획/마케팅 회사에서 시세이도 등의 마케팅을 담당했던 저자가 ‘충동구매’를 유도하는 기술을 공개한 책이다.
특히 지금과 같은 불황시에 상품을 팔기 위한 충동구매에 대해 소개하고 있는 점이 눈에 띈다. 실제로 성공했던 사례들도 풍부하여 업계인들에게는 유용한 정보가 될 것이다.
매장의 점장을 비롯하여 스탭, 영업인, 마케터라면 꼭 한번 읽어 볼만한 책이다.
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