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알디의 성공신화 |
Weekly 193호 |
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원제 |
: Konsequent einfach |
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저자 |
: 다터 브란테스 (Dieter Brandes) |
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출판사 |
: 캠퍼스 베르래그 (campus verlag) |
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출판년도 |
: 1999 |
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페이지 |
: 250쪽 |
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▣ Short Summary
2004년 포춘지가 선정한 세계 3대 부자에 독일 기업의 경영인이 올랐다. 그는 누구인가? BMW 회장인가? Siemens(지멘스) 회장인가? 아니다. 그는 칼 알브레히트라는 인물로 독일 슈퍼마켓 체인 알디(ALDI)의 소유주다. 어린아이에서 노인에 이르기까지 독일 내에서도 모르는 사람이 없을 정도로 유명하면서도 동시에 많은 비밀을 간직하고 있는 기업, 알디. 알디는 어떻게 700개정도의 상품만을 가지고 이런 대단한 성공을 누릴 수가 있을까? 오랜 기간동안 알디 체인의 점장으로 활동했고 현재 경영 컨설턴트로 활동하고 있는 저자가 그 비밀에 접근해본다. 천재적인 경영진들의 전략, 값싸고 질 좋은 상품의 개발 노하우, 대기업의 횡포로부터의 독립, 그밖에도 알디가 추구했던 전략들은 많은 기업들에게 모범이 될 수 있다.
최근 알디는 미국 시장에도 진출해 월마트를 위협할 정도로 눈부신 상승세를 나타내고 있다. 미국에서 "월마트보다 더 월마트적인" 기업이라는 소리를 들으며, 알디는 매장운영과 광고비를 철저히 제한하고 상품가격은 경쟁 할인점보다 저렴하게 책정하는 전략을 구사하며 날로 그 입지를 다져가고 있다. 알디는 현재 600개인 미국 내 점포를 오는 2010년까지 1000개 이상으로 확대하겠다는 포부를 밝히며 세계시장 정복을 향해 나섰다. 우리에게 잘 알려져 있지 않은 알디는 어떤 기업이고, 알디는 어떤 성공 신화를 가지고 있는가? 이 책은 바로 이러한 점에 초점이 맞추어져 있다.
알디는 단순하지만 괴력을 발휘하는 전략을 추구하고 있다. 전형적인 알디 할인점은 700개의 상품만을 판매한다. 이는 월마트가 무려 15만개의 상품 목록을 갖고 있는 것과 극명하게 대비된다. 알디는 네슬레, 니베아 등 유명한 상표를 취급하지 않고, 대부분의 상품을 자사의 제품 상표로 갖고 있다. 알디는 소규모 제품만을 한정 판매함으로써 가격과 품질이라는 두 가지를 완벽히 통제할 수 있게 됐다. 컨설팅 업체인 맥킨지의 조사에 따르면 소비자들은 알디의 품질, 제품 구색, 서비스 등에서 다른 업체들과 별다른 차이가 없지만 오히려 가격 면에서는 훨씬 낫다고 인식하고 있는 것으로 나타나고 있다.
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