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윈-윈 협상 |
Weekly 372호 |
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원제 |
: I Win, You Win: The Essential Guide to Principle |
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저자 |
: 칼 라이온스 (Carl Lyons) |
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출판사 |
: 에이앤씨블랙 (A&C Black) |
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출판년도 |
: 200710 |
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페이지 |
: 213쪽 |
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| 칼 라이온스 (Carl Lyons) |
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| 저자는 라이프코치 이자 컨설턴트로 활동하고 있으며 은 그의 첫 번째 책이다.
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B>▣ 목 차
원칙
1. 상태가 아닌 가치와 이익에 초점을 두어라.
2. 인식하는 법 관리하기
3. 커뮤니케이션
4. 선택을 만들어내기
5. 기준 목표를 이용하기
실행
6. 계획과 준비
7. 종결과 실행
▣ Short Summary
우리 삶은 끊임없이 이어지는 협상의 결과물에 따라 흘러가고 있다. 당신이 자각하고 있지
못하는 지금 이순간에도 협상은 계속 이루어지고 그에 따른 결과물이 곧 우리의 삶을 형성
하게 되는 것이다. 게다가 끊임없는 선택과 치열한 경쟁, 평판과 이미지로 생존하는 이 사
회에서 이제 협상은 바로 생존전략과도 같은 것이 되었다. 따라서 협상의 법칙을 터득하는
것은 비즈니스에서의 성공을 넘어서서 우리 삶의 모든 부분에 중요한 영향을 미칠 것이다.
때문에 이제 당신은 뛰어난 협상가가 되어야만 하는 것이다!
이 책은 서로의 이익을 조금씩 양보하여 타협점을 찾아가는 전통적인 협상의 방법은 더 이
상 새로운 발전을 가져올 수 없다고 이야기 한다. 전통적인 협상의 방법인 일종의 타협을
통해서는 양 쪽 모두 궁극적으로 원했던 결과에 도달 하지 못하기 때문이다. 이에 따라 저자
는 타협에 초점을 맞춘 협상이 아닌, 서로가 최대한의 효과를 누릴 수 있는 결과에 초점을
둔 협상의 법칙에 대해 이야기 하고자 한다. 저자는 아래와 같은 지침들을 중심으로 하여
효과적인 협상의 법칙을 독자들에게 전한다.
*당신이 원하는 것을 명확하게 밝힌다.
*상대방이 원하는 것이 무엇인지를 정확하게 인지한다.
*타협점이 아닌 가능한 다양한 대안들을 창출해 낸다.
*문제점이 아닌 해결책에 중점을 맞춘다.
*협상을 위한 계획을 세워라.
다양한 사례와 실용적인 지침들이 풍부하게 담긴 이 책은 관계를 구축하고 신뢰를 강화
시키며 궁극적으로 서로가 이루고자 하는 것에 도달 할 수 있도록 강력한 협상의 법칙
을 전한다. 협상의 중요성을 간과하고 있던 독자들에게 설득력 있게 다가갈 수 있는 책!
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