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엄마, 나 웃기는 세일즈맨이 되고파 |
Weekly 291호 |
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원제 |
: Mama, Quiero Ser Comercial! |
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저자 |
: 에두아르도 비스까이노 데 사스 (Eduardo Vizcaino De Sas) |
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출판사 |
: 피어슨 스페인 (Pearson Education S.A.) |
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출판년도 |
: 2006 |
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페이지 |
: 194쪽 |
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| 에두아르도 비스까이노 데 사스 (Eduardo Vizcaino De Sas) |
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| 인사 분야 전문 다국적 컨설팅 회사의 매니저. 20년이 넘는 세일즈 경험으로 스페인을 비롯한 세계 여러 나라에서 열리는 총회 등에서 자주 기조연설을 맡을 정도로 세일즈 분야에서 전문가로 인정받고 있다. 동 분야 수권의 저작물 출간 경험이 있는 저자 및 교수로도 활발하게 활동 중 |
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▣ 목 차
1. 나는 판다
2. 역사에서 첫 번째 세일즈는 재판매였다.
3. 나는 글을 판다
4. 한밤의 이방인
5. 제방
6. 판매에 대한 세일즈맨의 조크
7. 여러 가지 손님 유형
8. 팔고 싶지 않은 서적 목록
9. 새로운 E.T.
10. 스페인의 지브롤터
11. 재밌는 인생
12. 풋내기
13. 나는 더 많은 글을 당신에게 팔 수 있다.
14. 높이 날기
15. 지속적인 반대
16. 세일즈 미팅
17. 어떤 사람들은 뭐든지 판다.
18. 사이버 세일즈맨
19. 높이 살기
20. 판매 후
▣ Short Summary
다국적 컨설팅 회사의 매니저이자 20년이 넘는 세일즈 경험으로 국제적인 세일즈 총회 등에서 자주 기조연설을 맡을 정도로 세일즈 분야에서 전문가로 인정받고 있는 저자가, 즐겁고 유쾌한 세일즈의 세계로 독자들을 안내한다.
그러나 이 책은 세일즈 기법에 관한 책이 아니라 저자와 그의 동료들이 겪은 다양한 경험에서 뽑아낸 실제 이야기들로 가득한 유머 책이다. 이 책의 주제는 웃기고 재미있는 것이다. 세일즈맨에 대한 다양한 이야기 속에서, 유머가 어떻게 세일즈에 도움이 되는가를 자연스럽게 녹여내고 있다.
또 얼마나 많은 사람들이 좋지 않은 거래를 하고 있는지, 왜 고객이 항상 옳은 것은 아닌지, 얼마나 세일즈가 신나고 즐거운 일인지에 대해 알려주면서, 세일즈의 세계에 대해 근본적인 견지에서 논하고 있다.
"세일즈맨은 가끔 고객들을 특별한 존재로 만들어 준다. 이와 함께 세일즈가 매력적이고, 재미있으며, 또 어렵고, 신나는 일이라는 사실을 결합한다면, 사람들은 유머감각이 더 쉽게 팔 수 있도록 하는데 큰 도움이 된다는 것에 동의하게 될 것이다." -저자의 말 중에서-
영업일선에서 뛰는 세일즈맨, 영업관리자뿐 아니라 새로운 시각에서 세일즈의 과정에 대해 살펴보는 것에 관심 있는 모든 사람들을 위한 책!
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