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중국 마케팅 신 계시: 성공과 좌절 |
Weekly 110호 |
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원제 |
: 中國營銷新啓示-成功與挫折篇 |
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저자 |
: 루타이안 (盧泰安) |
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출판사 |
: 홍콩경제일보출판사 (香港經濟日報出版社) |
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출판년도 |
: 2002년 |
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페이지 |
: 221쪽 |
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| 루타이안 (盧泰安) |
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| 중산대학 국제 마케팅과 교수, 중국 마케팅 리서치 센타(CMC) 주임. 중국인 최초로 Kotler Marketing 이론 공헌상 수상. 주요 저서로 《마케팅 중국》,《정보분석방법》,《인터넷 마케팅 강좌》,《광고 창의성-사례와 이론》,《다국적 광고 기업 해부》등이 있다. |
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▣ 목 차
1. 신 마케팅 편
제1장 매체 마케팅
사례1: 방송매체를 뛰어 넘는 운영: ALO·《해리 포터》와 마케팅 군단
사례2: CCTV 시장화 노선을 걷다
사례3:《백만장자》 TV시청률 기적을 세우다.
제2장 도서 마케팅
모범사례: 《부자아빠, 가난한 아빠》가 돌풍을 일으키다.
사례4: 간단한 성공 - 《누가 내 치즈를 옮겼을까?》
제3장 도시 마케팅
2001년: 도시 마케팅의 새 경관
사례5: 올림픽 유치신청 베이징을 팔다
사례6: APEC 상하이를 팔다
사례7: 제9회 전국운동회 광저우를 팔다
제4장 스포츠 마케팅
스포츠 마케팅 서막을 열다
사례9: 축구 복권사업 중국을 달구다
제5장 은행 마케팅
사례10: 화치(花旗)은행의 위치 확립과 서비스 마케팅
사례11: 훼이펑(匯 )은행 중국에 진군한 선구자
사례12: 중국은행의 국제화 책략
사례13: 쟈오샹(招商)은행, 소규모 은행이 큰일을 처리하다
2. 사례편
제6장 실패 사례
사례14: 커롱(科龍)변혁의 우여곡절
사례15: 캉자(康佳)의 진통
사례16: 춘두(春都), 떨어지는 별
사례17: '쉬르셩(旭日升)'의 낙하
사례18: 북경 복싱쟁탈전 수포로 돌아가다.
사례19: 펀황(汾煌)콜라 즐겁지 않다?
▣ Short Summary
1992년 한중수교 후 많은 한국 기업들이 중국에 진출했지만 성공한 기업은 그리 많지 않다. 13억의 인구라는 거대한 시장, 낮은 인건비 등 몇몇 요소만 보고 무작정 중국에 진출한 한국 기업들이 다른 체제와 문화를 이해하지 못해 실패한 경우가 빈번하다. 이 책은 급변하는 중국시장을 철저히 파악하고, 중국기업과 중국에 진출한 다국적 기업들의 성공과 실패사례를 분석하여 앞으로 중국에 진출할 기업들에게 많은 시사점을 안겨주고 있다.
매일 실전에서 치열하게 싸우고 있는 중국 기업가들의 체험은 중국시장을 보여주는 매우 중요한 자료가 되는데, 체험에서 우러나오는 그들의 시장에 대한 느낌은 신뢰할 수 있다. 그들은 중국시장은 다른 나라와는 전혀 다르며 그 특색은 결코 소홀히 볼 수 없다고 말하고 있다.
이 책은 거시적 시각으로 중국 국내 대형기업 및 다국적 기업의 마케팅 실전을 해부하고 있고, 전환기 중국시장의 특수한 마케팅 환경을 보여주고 있다. 중국 내 대형기업 및 다국적기업들의 중국시장에서의 마케팅 성공 사례 13가지와 실패 사례 6가지 등 개별적인 사례들은 중국에서의 마케팅에 관한 개념을 분석하고, 새로운 마케팅 전략을 제시하여, 해외 인사들의 중국시장에 대한 기본판단에 도움을 주는 중국에서 성공적인 마케팅을 이끌고, 많은 문제에 해답을 주는 열쇠이다. 이 책에 제시된 성공적인 마케팅 전략은 현재 중국에 진출한, 또 앞으로 중국시장에 진출하려고 하는 한국기업들이 성공적으로 중국시장에 진출하는데 많은 도움을 주리라 생각된다.
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