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스포츠 마케팅 -더 이상 단순한 게임이 아니다!- |
Weekly 26호 |
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원제 |
: Sports Marketing -It |
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저자 |
: 필 쉐프 (Phil Schaaf) |
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출판사 |
: 프로메테우스 북스 (Prometheus Books) |
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출판년도 |
: 1995 |
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페이지 |
: 328쪽 |
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| 필 쉐프 (Phil Schaaf) |
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| 필 쉐프는 북 캐롤라이나 주의 한 고문인 회사인 Pacific Sports Marketing의 이사이다.
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▣ 목 차
서문
1. 스포츠 마케팅이란?
팬들은 누구이며 왜 그들이 중요한가?
스포츠 산업의 선수들
2. 이벤트의 삼각형
왜 기업들은 이벤트들을 이용할까?
금전적인 상호의존관계
3. 빅 리그 스포츠
선수의 고민
역사적인 이벤트와 유물
- 1992년의 드림 팀
4. 스포츠 이벤트를 후원으로 변환시키고 후원을 성공으로 변환시키기
미디어의 관심과 주도
이벤트가 스폰서쉽을 만들어낸다
5. 이벤트 마케팅의 규모
수익이 커지자 함께 비례하는 이벤트 규모
Full Sail Ale: 각양 각색의 이벤트 전략
6. 스폰서들 이해하기
스폰서들이 묻는 주요 질문 사항들
선수들이 스폰서들에게 감사를 하는 이유
7. 미디어와 방송 산업
시청률
텔레비전이 인기를 전파시킨다
8. 허가와 상품화
4대 상품 세일
싸인된 기념품
9. 스포츠 상품과 생활방식 마케팅
시장에서의 큰 기업
모두를 위한 게임 유지하기
10. 보증 선전
기회
바이어와 셀러
11. 스포츠 마케팅의 바이어와 셀러
팬들이 중요하다
스포츠 마케팅 소개: 로빈 카-로크
12. 스포츠 마케팅의 미래
윤리적인 문제들
시장에서 기회 만들기
▣ Short Summary
옛날 옛적 호랑이가 담배 피던 시절에 스포츠의 팬들은 홈런이나 골인만이 주요 관심사였다. 지금의 스포츠는 그때와는 판이하게도 다르게, 어마어마한 상업적인 영향을 받고 있다.가령 미국의 NBC는 2000년 시드니 올림픽과 2002년 솔트 레이크 시티 경기의 독점 방송권을 놓고 U$12억 달러를 냈고, 1996년 애틀랜타 게임까지 합친다면 총 U$16억 달러를 내기로 했다고 한다. 또한 비록 코카콜라가 미국 NFL(미식 축구 연맹)의 공식 음료이지만, 펩시는 텍사스 경기장(댈러스 카우보이즈의 경기장)의 공식음료가 되기 위해 U$4천만 달러를 냈다고 한다. 또한 NFL 명예의 전당의 한사람이자 연기자, 아나운서, 그리고 스포츠 연예인, 딕 벅커스는 선전으로 U$6백만 개의 퀵 쿡 바비큐를 팔았으며, 매년 마이너리그에서판매되는 티셔츠, 모자 기타 등등은 U$4천만 달러를 넘고 메이저리그 야구에서 판매되는 물품은 30억 달러를 넘어선다고 한다.
어디 이뿐인가? 1994년 제 28회 Super Bowl 게임중 기업들은 30초 동안의 선전을 두고 9십만 달러를 냈었고 1년 후 그 금액은 백만 달러가 되었다. 게토레이드와 같은 음식업체는마이클 조던과 같은 유명인들에게 어마어마한 금액을 주며 자신들의 상품을 소개해 달라고한다. 과연 이 많은 이들이 이러는 이유는 무엇일까? 이유는 간단하다. 소비자의 심리를 이용하자는 것이다. 게토레이드 경우 어린아이들이 마이클 조던이 선전한 음료라는 사실을 인식하고 그들의 우상처럼 게토레이드를 마시고 싶어하는 심리를 기업들이 역이용한 것이다.왜 미국인들은 NFL 경기동안 30초의 광고를 놓고 어마어마한 금액을 선뜻 내는 이유는 무엇일까? 이유는 미국인들이 열정적이고 신나는 경기도중 자신의 상품을 같이 내보일 경우그들의 이미지도 수백만의 미국인들의 인식에 긍정적으로 인식되기 때문에 그런 투자를 하는 것이다.
저자 필 쉐프는 스포츠 마케팅의 과거, 현재, 그리고 미래까지 돌아본다. 저자는 스포츠 마케팅이 어떻게 현재 자금이 가장 많이 도는 어마어마한 산업으로 변했는지를 독자가 이해하기 쉽고 흥미로워할 수 있도록 적었다. 독자들은 유명인들과 수백만 달러가 거래되는 뒤 배경을 엿볼 수 있는 기회이기 때문에 보다 흥미롭게 읽혀질 것이다.
"이 책은 정보의 보고이다" - www.criticalreviews.com
"컨설팅 회사를 운영하는 쉐프는 스포츠 마케팅이 미국 스포츠 산업에 일으킨
혁명을 보다 자세하게 과거, 현재, 그리고 미래까지 돌아본다. -USA Today
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