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협상을 잘하기 위한 10가지 비결 |
Weekly 123호 |
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원제 |
: Les 10 secrets du negociateur efficace |
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저자 |
: 기 카바나 (Guy Cabana) |
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출판사 |
: 에디시옹 퀘베커 (Les Editions Quebecor) |
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출판년도 |
: 2001 |
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페이지 |
: 195쪽 |
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| 기 카바나 (Guy Cabana) |
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| 저자 기 카바나는 수년간 조언자와 강연가로 활동하였다. 이 책에서 그는 효과적인 협상을 위한 10가지 비결을 제시한다.
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▣ 목 차
-머리말
-도입부
1. 우리는 모두 협상가들이다.
2. 협상의 6가지 방법
3. 협상에서 힘의 유형들
4. 협상가들의 스타일
5. 협상의 구조
6. 실용적인 조언들
7. 효과적인 협상을 위한 10가지 비결
-결론
-10가지비결정리
▣ Short Summary
협상에 있어서 서로 win-win 할 수 있는 비법을 알려주는 책!
우리가 살아가면서 필요로 하는 기술 중의 하나로 협상기술을 들 수 있다. 사실 우리의 매일매일 삶의 대부분에 있어 자신의 가치를 드러내 보여야 할 때가 빈번히 찾아온다. 또는 누군가와 협상을 해야할 일들을 만나게 된다. 연봉 협상, 평화 협상, 파업이 생길 때 협상, 매매에 있어서의 협상 등 협상이란 것은 작은 일에서부터 크고 막중한 일에 있어서까지 언제 어디서든지 일어날 수 있는 일이다.
하지만, 협상하는 것이 항상 쉬운 일이 아니라는 사실을 우리 모두는 잘 알고 있다. 그렇다면 어떻게 해야 협상을 잘 할 수 있을까? 협상이란 말만 잘한다고 되는 것이 아니다. 협상에도 기술과 요령이 필요하다. 하지만 다행히도 이 책에서는 우리가 보다 협상을 잘 하기 위한 10가지 비결을 제시한다. 확실한 테크닉들과 협상하는 데 있어서 서로의 자존심을 생각한 효과적인 요령들을 알려준다. 저자가 제시하고 있는 10가지 비결은 다음과 같다.
1. 자기 자신에 대해 먼저 잘 알아라
2. 협상에 있어서 힘의 사용은 단지 몽상에 불과하다는 것을 인식해라
3. 요점을 파악하라
4. 정보를 얻어라
5. 상대방을 알고 파악하라
6. 대체할 만한 해결책을 준비해라
7. 자신감을 가져라
8. 책임을 명확히 해라
9. 창조적이 되어라
10. 자기 자신과 상대방을 모두를 존중해라
수많은 협상가들의 다양한 스타일들, 각기 다른 협상의 목적, 전략 등을 살펴보면서 이 책에 소개되는 여러 가지 다른 양상을 띤 협상방법들을 배울 수 있다. 우리가 협상할 일을 만나게 될 때 유용하고 실질적인 많은 정보, 조언, 그리고 요령을 저자는 이 책에서 쉽게 이야기 해준다.
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