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트윈(TWEEN) 마케팅 |
Weekly 186호 |
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원제 |
: The Great Tween Buying Machine |
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저자 |
: 데이비드 L. 시걸 외 (David L. Siegel et al.) |
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출판사 |
: 디어본 (Dearborn) |
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출판년도 |
: 2004 |
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페이지 |
: 225쪽 |
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| 데이비드 L. 시걸 외 (David L. Siegel et al.) |
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| 데이비드 L. 시걸, 티모시 J. 커피, 그리고 조지 리빙스턴은 원더그룹, 미국의 대표 청소년 대상 마케팅 에이전시의 주역들이다. 이들의 고객 중에는 Chiquita, Chuck E. Cheese, Elmer's Glue, General Mills, Heinz, Johnson & Johnson, Kodak, M&M/Mars, Procter & Gamble, 그리고 Smucker's가 있다. 광고, 홍보, 제품개발, 연구, 그리고 컨설팅 활동도 활발히 하고 있으나 이들은 청소년 및 기업 컨퍼런스 등에서 자주 프레젠테이션을 실시하고 있다. |
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▣ 목 차
감사의 글
서문
제1장. 누구, 무엇, 그리고 왜 하필 트윈(TWEEN)인가?
1. 트윈은 누구를 가리키는가?
2. 왜 트윈 시장에 관심을 가져야할까?
3. 트윈을 움직이는 것이 무엇일까?
4. 트윈의 돈 그리고 영향
5. 트윈의 관심 그리고 활동
6. 행복이란 트윈이다
7. 트윈 교육. 예전 같지 않다
8. 트윈이 좋아하는 것들: 음식, 음악, 패션, 그리고 장난감
제2장. 마케팅, 광고, 그리고 신제품 개발
9. 올드 미디어와 뉴 미디어
10. 트윈에게 성공적인 광고
11. 특허 사용하는 방법
12. 풀뿌리 단계에서 트윈 물색하기
13. 트윈을 위해 신제품 개발하기
14. 연구와 트윈 시장의 맥을 짚고있는 방법
저자에 대해
▣ Short Summary
"트윈 마케팅을 통해 수십 억대의 시장을 잡는 공략!"
한 가정에 소비습관을 좌우지하는 가족인원이 있다면 가장 먼저 누구부터 꼽겠는가? 대체적으로 집안의 살림을 좌우지하는 주부라고 생각하겠지만 사실상 아이들이다. 가끔 아이들을 위해 사주려고 했던 물건들이 있을 때 아이들이 그것말고 이것을 외칠 때 사주는 경우가 종종 있을 것이다. 사달라는 것을 다 사줄 수는 없지만 필요한 것 한에서 기왕이면 아이가 선택하는 쪽으로 선택을 바꾸는 부모들을 발견할 수 있다. 아무리 경제가 어렵고 생활이 힘들더라도 아이들에게 들어갈 돈은 들어가기 마련이다. 같은 공책을 사주게 되더라도 아이가 원하는 것, 아이가 선택하는 것을 사주지 부모가 강제적으로 사주는 것은 흔치 않다. 미국에서는 새로운 아이 시장이 형성되었다고 한다. 전문가들은 이 시장을 트윈 시장이라고 일컫는다.
트윈이란 8-12세를 대상으로 하고 있다. 아이라고 해서 다 똑같이 않다는 것이 전문가들의 의견이다. 일반적으로 18세 이전까지 아이라고 칭하게 된다. 하지만 3살짜리를 대상으로 하는 마케팅이 16살에게 통할리가 없다. 전문가들은 8살까지를 아이라고 칭하고 있으며 8-12살을 트윈, 그리고 청소년으로 분류하고 있으며 그에 따른 마케팅 공략을 다르게 하고 있다. 트윈이란 더 이상 부모에게 의존하려고만 하는 아이도 아니고 또 그렇다고 보다 반항적이고 스스로의 방식을 고집하는 청소년이 아닌 어중간한 대상이다. 아이로 취급받는 것을 싫어하지만 청소년처럼 주관적이지 못한 트윈들은 미국의 '키드 마켓'의 2,600억 달러 가치를 가지고 있다고 한다.
저자들은 이 책을 통해 사람들이 아직 잘 이해 못하고 있는 트윈 마켓에 대해 주도면밀하게 관찰하고 소개하고 있다. 트윈들은 가정에서 너무 아이라고 무시 받지도 않으며 그렇다고 백퍼센트 수용되지도 않지만 부모들이 유심히 주시하고 있는 나이 대이다. 초등학생을 가진 부모들은 아이가 유심히 내뱉는 말들, 아이의 행동 하나하나에 주의를 기울이곤 한다. 이런 트윈이 물건을 살 때 이것저것을 가리키며 부모의 관심을 집중시킨다면? 트윈은 재미, 자유, 힘, 그리고 소속감을 중시한다. 저자들은 이 책을 통해 트윈들이 중시하는 요소들을 신제품 개발, 새로운 마케팅 전략, 포장 및 광고, 그리고 홍보까지 인용하는 방법은 물론 트윈들의 믿음, 태도, 행동을 분석하는 방법, 변화가 빠른 트윈 시장에서 맥을 짚어가며 앞서나갈 수 있도록 가르친다. 저자들은 무엇보다도 트윈 시장을 공략하여 기업의 미래에 투자해 보라고 권장하고 있다.
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