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원하는 것을 얻어내는 기술 - 설득 |
Weekly 254호 |
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원제 |
: Persuasion |
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저자 |
: 데이브 라카니 (Dave Lakhani) |
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출판사 |
: 존 와일리 앤 손스 (John Wiley & Sons) |
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출판년도 |
: 2005 |
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페이지 |
: 256쪽 |
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| 데이브 라카니 (Dave Lakhani) |
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| 경영효과를 높여주는 컨설턴트 회사인 Bold Approach Inc.의 회장이며 설득, 세일즈, 마케팅 분야와 관련하여 유명한 연설가이기도 하다. 그의 블로그는 howtopersuade.com이다. |
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▣ 목 차
제프리 기토머(Jeffrey Gitomer)의 추천사
서문
1. 속임수 2. 설득
3. 페르소나 - 보이지 않는 설득자
4. 권력이양과 신빙성 5. 스토리텔링
6. 구루덤 7. 신뢰 욕구
8. 친교 9. 배타성과 유용성
10. 호기심 11. 관련성
12. 허가 수여 13. 재빠른 설득자들
14. 설득 균등 15. 설득적 판매
16. 설득적인 광고 17. 설득적인 협상
18. 인터넷을 이용하여 대중 설득하기
19. 설득의 완성 - 당신이 원하는 것을 얻어내는 기술
▣ Short Summary
진정한 설득이란 진실과 정직, 호기심을 바탕으로 하며, 설득하려는 사람들의 기대에 부응할 수 있는 능력, 힘있게 이야기를 전달하는 능력이다. 훌륭한 설득은 연습된 기술이다. 당신과 당신이 설득하려고 하는 사람간의 조화가 잘 어우러진 춤이라 할 수 있다. 이 책을 통해 저자는 독자들에게 우아한 춤을 추는 방법을 체계적으로 지도해주고 있다. 설득의 대가인 저자가 이 책을 통해 독자들에게 제시해주고 있는 정보를 간단하게 정리해보면, 1. 설득의 과정 전반에 대한 지도를 얻을 수 있다. 2. 설득에 필요한 도구들을 준비할 수 있고, 그것을 사용하는 방법의 청사진을 얻을 수 있다. 3. 강도 높은 설득을 위해 구성된 17가지 구체적인 설득의 기술을 배울 수 있다. 4. 설득의 균등성과 5.설득의 6가지 주의(主義)를 익히고, 6. 30일 이내에 설득의 전문가가 되기 위한 가이드 라인을 얻어 7. 결과적으로 재빠른 설득가로 거듭날 수 있게 된다.
이 책 자체도 매우 독자들에게 설득적인 책이다. 저자는 자신의 이론을 보충하기 위해 과학이론과 심리학 이론을 추가적으로 설명해주고 있으며 세일즈, 카피라이트, 광고와 협상 그리고 인사 관리에 해당하는 비즈니스의 전 분야의 전문가들로부터 자문을 구했다.
만일에 이미 비즈니스 세계에서 성공적인 위치를 차지하고 있는 독자라면 지금 저자가 제시하고 있는 17가지 설득의 기술 중 어느 일부를 활용하고 있을 것이다. 하지만 이 책은 그러한 독자들에게도 이미 독자 자신이 가진 기술을 극대화하고, 다른 기술의 힘을 빌어 시너지 효과를 얻을 수 있도록 구성해두고 있다. 세상에서 가장 어려운 일, 사람의 마음을 얻는 일! 이제 어렵지 않다.
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