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49가지 네트워크 구축에 관한 진실과 오해 |
Weekly 305호 |
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원제 |
: Truth or Delusion? |
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저자 |
: 이반 R. 미스너 (Ivan R. Misner) |
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출판사 |
: 토머스 넬슨 (Thomas Nelson) |
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출판년도 |
: 2006 |
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페이지 |
: 160쪽 |
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| 이반 R. 미스너 (Ivan R. Misner) |
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| ‘국제 비즈니스 네트워크(BNI)’의 창립자이자 회장. ‘현대 네트워킹의 아버지’ ‘네트워킹 그루’ 등으로 불리며 비즈니스 네트워킹 전문가로 세계적으로 이름을 날리고 있다. [Masters of Networking] [Masters of Sucess] 등 베스트셀러를 비롯 총 8권의 저서가 있다.
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▣ 목 차
1. 네트워킹은 패드(fad)이다.
2. 당신이 훌륭한 고객 서비스를 제공하면, 사람들은 당신에게 비즈니스를 맡길 것이다.
3. 당신의 멋진 고객 서비스를 제공받은 파트너를 통해 소개가 이어지는 것은 자명하다.
4. 구전 마케팅은 항상 효과적이다.
5. 네트워킹에 능하려면, 당신은 진정으로 사교적인 사람이 되어야 한다.
...
19. 구전 마케팅은 광고의 가장 안전한 형태이다.
20. 필요한 모든 소개를 받는다면, 당신은 세일즈를 할 필요가 없다.
21. 소개를 많이 받을수록 좋다.
22. 소개 마케팅의 이점 중 하나는 뭔가 잘못되었을 때 그 책임을 전가할 사람들이 있다는 것이다.
...
46. 네트워킹은 미국만의 독특한 현상이다.
47. 유능한 네트워커의 첫 번째 자질은 사람들을 서로 소개해 주는 것이다.
48. 당신이 방금 만난 사람과의 다음 관계를 위해 가장 좋은 것은 손으로 쓴 메모이다.
49. 네트워킹에 대해 더 많이 읽을수록 소개를 통해서 당신의 사업은 번창할 것이다.
▣ Short Summary
많은 비즈니스맨들이 재정분석, 회계, 통계 등에 관한 수업을 끊임없이 듣지만, 대부분은 성공의 가장 중요한 부분이라 할 수 있는, 네트워킹, 소개, 구전 광고 등에 대해서는 배우지 않는다. 소개 마케팅에 대해서 잘못된 관념들이 널리 퍼져 있는 것도 놀랄 일은 아니다. 우리는 많은 부분, 진실을 간과하고 있다.
그리고 많은 책들이 네트워크 형성에 관해 다루며 ‘누구와/무엇을/언제/왜/어떻게’ 하는지를 이야기하고 있다. 이 책은 네트워크 형성에 대해 진실과 오해를 보여줌으로써 사람들이 가지고 있는 현실과 환상을 분리하고 어떤 것이 진실이며 거짓인지에 대한 이유도 알려준다.
비즈니스 세계는 네트워킹에 대한 아이디어와 가정으로 가득하다. 하지만 무엇이 진실이며 무엇이 오해일까?
이 책에는 다음과 같은 진실과,
* 당신은 언제 어디서 어떤 상황이든 네트워크를 구축할 수 있다.
* 비영리 단체의 장이야말로 소개 마케팅 최고의 원천이 될 수 있다.
다음을 비롯한 많은 오해에 관해 다루고 있다.
* 무엇을 알고 있느냐보다 누구를 알고 있느냐가 중요하다
* 소개 마케팅에 능하려면 당신은 진정으로 사교적인 사람이 되어야 한다.
-저자 서문 발췌 번역-
보통의 비즈니스맨들에게 사업을 일구는 데 가장 중요한 방법이 무엇인지 순위를 매겨보라고 한다면 네트워크 형성이 그 리스트의 첫 번째가 될 것이다. 하지만 전 세계 어디를 봐도 대학에서 네트워킹에 대해서 가르치는 곳은 없다. 네트워킹을 통해서 자신들의 사업을 성장시키는 방법에 대해서는 전혀 모르는 학생들에게 경영학 학위를 주고 있다. 현재 대부분의 학교에는 교과과정에 네트워킹에 대한 내용은 들어가 있지 않기 때문이다. 그래서 네트워킹에 대해서 잘못 알고 있는 부분이 많은 것도 당연한 일일지 모른다.
이 책에서는 사람들이 네트워킹에 대해서 만들어내는 일련의 주장을 하나씩 열거하면서 독자들에게 그 주장들이 진실인지 아니면 오해인지에 대해서 판단하도록 할 것이다. 계속해서 읽다보면 우리가 던지는 답 중에 어떤 것은 이미 독자들의 생각과 일치하는 것도 있겠지만, 어떤 것은 굉장히 놀라울 정도로 다른 것도 있을 것이다. (이하 생략)
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