|
|
|
| |
|
|
|
|
 |
성공하는 기업, 실패하는 기업 |
Weekly 306호 |
|
 |
 |
원제 |
: Where Value Hides |
|
저자 |
: 스튜어트 잭슨 (Stuart E. Jackson) |
|
출판사 |
: 존 와일리 앤 손스 (John Wiley & Sons) |
|
출판년도 |
: 200610 |
|
페이지 |
: 280쪽 |
| |
 |
|
|
|
|
|
 |
|
|
|
|
| 스튜어트 잭슨 (Stuart E. Jackson) |
|
| 글로벌 경영 컨설팅 회사인 ‘LEK 컨설팅’의 부사장으로 재직중. GE, Universal, Baxter, General Mills, Shell 등을 비롯하여 500여개의 굴지 기업들과 함께 일해오고 있다. |
|
|
|
|
 |
|
|
|
| |
▣ 목 차
서문: 가치가 숨어 있는 곳과 그 중요성
제 1 부: 왜 내실 성장(profitable growth)을 이루기가 힘든가
1. 어디에서 경쟁해야 하나
2. 큰 것이 더 나쁠 수 있다
3. 가치가 숨어 있는 곳 찾아내기
제 2 부: 경영 전략을 세우기 위한 전략적 마켓 포지셔닝 방법
4. 가치 잡기
5. 검색 작업
6. 판매와 마케팅을 위한 SMP(전략적 마켓 포지셔닝) 적용
제 3 부: 전략적 마켓 포지셔닝의 주요 적용
7. SMP를 활용하여 신규 시장 찾기
8. 장기 성장 혹은 저 수익 비즈니스를 위한 SMP 전략
9. 언제 합병하는 것이 좋은가?
부록
색인
▣ Short Summary
왜 어떤 기업은 성공하고 어떤 기업은 실패하는 걸까? 사업의 운명을 결정하는 일정한 패턴이나 트렌드가 있는 걸까? 이 책에서 저자는 이 모든 의문점을 해결하며 기업 흥망의 열쇠를 밝힌다.
조직의 활력을 유지하면서도, 장기적으로 생존하기 위해서는 수익성과 성장성을 모두 갖춘 ‘내실 성장(Profitable Growth)’을 추구하여야 한다.
이 책은 기업 움직임의 정확한 현황을 알 수 있는 고객 선호, 생산자 경제, 기업 재무의 원칙을 결합한 SMP (전략적 마켓 포지셔닝)를 소개한다. SMP는 시장을 정의하고 그 시장에서의 진정한 가치를 매기며, 성장 전략을 잘못 인도하는 잘못된 통념을 고칠 수 있게 해준다.
SMP의 원리를 이해하면, 그 어떤 비즈니스라도 이를 적용하여 내실 성장을 기할 수 있는데, 이 책은 경영 일선의 리더들에게 자사에 이러한SMP를 고안하는 방법과 시장 점유가 어떻게 기업의 수익 창출에 직접적인 영향을 주는지에 대해 설명한다. 저자는 또한 다양한 자료와 실제 사례를 통해 기업의 SMP를 구축할 수 있는 최상의 방법과SMP를 통해 어떻게 사업적 성공을 예측할 수 있는지를 보여준다 그리고 SMP를 활용하여 침체된 성장을 자극하고 숨어 있지만 내실 있는 시장으로 진출하는 방법을 알려준다. 사업규모가 얼마이건 간에 이 책은 내실 성장을 위한 명확한 전략과 기업을 성공적으로 이끌어가기 위한 도구를 안겨줄 것이다.
|
|
| |
|
|
|
|
|
|
 |
