|
|
|
| |
|
|
|
|
 |
게릴라 협상법 |
Weekly 587호 |
|
 |
 |
원제 |
: Guerrilla Deal-Making.. |
|
저자 |
: 제이 콘래드 레빈슨 (Jay Conrad Levinson) |
|
출판사 |
: 몰건 제임스 (Morgan James Publishing) |
|
출판년도 |
: 201301 |
|
페이지 |
: 250쪽 |
| |
 |
|
|
|
|
|
 |
|
|
|
|
| 제이 콘래드 레빈슨 (Jay Conrad Levinson) |
|
| 저자 제이 콘래드 레빈슨은 ‘게릴라 마케팅’이라는 새로운 개념을 제시하여 전 세계 마케터들을 성공으로 이끈 마케팅의 대가다. 12권이 넘는 게릴라 마케팅 시리즈를 포함하여 총 59권의 마케팅 서적을 집필한 열정의 소유자로 대표작인《게릴라 마케팅》은 46개 언어로 번역 출간되어 게릴라 마케팅 분야의 전설적인 저작으로 꼽힌다. 캘리포니아대학교에서 게릴라 마케팅을 강의하고, 세계적인 광고대행사 제이 월터 톰슨(J. Walter Thompson) 부사장, 유럽의 레오 버넷(Leo Burnett) 마케팅 책임자 및 총괄이사를 지낸 경험을 바탕으로 마케팅을 쉽고 재미있게 설명하며, 마케팅의 불필요한 요소를 제거하고 본질적인 핵심만을 간결하고 명확하게 짚어낸다. 현재는 비즈니스 컨설팅 회사인 게릴라 마케팅 인터내셔널(Guerrilla Marketing International) 회장으로 집필과 함께 어도비사, 애플사 등 전 세계 기업을 대상으로 활발한 컨설팅 활동을 펼치고 있다. |
|
|
|
|
 |
|
|
|
| |
▣ Short Summary
46개 언어로 번역 출간되어 3,000만부 이상 판매된 세계적인 베스트셀러 <게릴라 마케팅>의 저자, 마케팅의 대가인 제이 콘래드 레빈슨의 최신간!
지난해 지하철역 계단 옆에 설치된 미끄럼틀을 타고 내려가는 사람들의 영상이 Youtube에 올라온 후 세계적으로 주목을 받았다. 이는 나중에 SNS를 통해 폴크스바겐이 벌인 이벤트라는 것이 밝혀졌고, ‘폴크스바겐은 빠르고, 즐겁고, 신선하다’라는 이미지를 심어주는데 성공했다는 평가를 받았다. 이와 같이 작은 예산으로 상상력, 정보를 이용하여 짧은 시간에 많은 대중에게 빠르고 효과적으로 메시지를 전달하는 강점을 게릴라 마케팅은 아직도 활발하게 펼쳐지고 있다.
마케팅의 대가인 저자는 게릴라 마케팅을 다양한 협상에서도 활용할 수 있다고 한다. <게릴라 협상법>에서 저자는 대기업, 사장, 정부, 집주인 등등 나보다 더 큰 권력을 가진 사람과의 협상에서 그들과 동일한 위치에 서서 협상을 해 나갈 수 있는 방법을 보여준다. 책 속에서는 협상을 하기 전에 꼭 알아야 하는 100가지 전술, 상대방이 예측하지 못한 접근방법, 상대방의 계략을 뒤집어버릴 방어법 등이 다양한 케이스와 함께 소개 된다.
다양한 사람들과의 협상이 일상생활의 일부가 되어버린 지금 마케팅의 대가 제이 콘래드 레빈슨의 신간은 경영자, 직장인뿐만 아니라 모든 대중 독자들에게 꼭 필요한 필독서이다.
목차
Part 1: Big Dogs and Guerrillas—an Introduction to Guerrilla Deal-Making
Part 2: Donald Wayne Hendon’s 100 Most Powerful Influence Weapons and Mao Tse-Tung’s 22 Most Powerful Guerrilla Warfare Weapons
Part 3: Donald Hendon’s 50 Most Powerful and Under-Used Tactical Weapons: Guerrillas Should Use Them Because They’re So Powerful and Because Big Dogs Won’t Expect Them
Part 4: The 50 Most Powerful and Over-Used Tactical Weapons: Guerrillas Should Use Them Even Though the Big Dog Will Expect Them, Simply Because They’re So Powerful
Part 5: Body Language and Concession-Making for Guerrillas
Part 6: Wrapping It Up
|
|
| |
|
|
|
|
|
|
 |
