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설득의 방정식 |
Weekly 744호 |
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원제 |
: Persuasion Equation |
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저자 |
: 마크 로저 (Mark Rodgers) |
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출판사 |
: 아마콤 (AMACOM) |
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출판년도 |
: 201505 |
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페이지 |
: 240쪽 |
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| 마크 로저 (Mark Rodgers) |
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| 저자는 설득의 능력을 길러 주는 Peak Performance Business Group 의 핵심적인 파트너로, 다양한 워크샵과 강연은 물론 매년 200여개 이상의 프레젠테이션을 하고 있다. www.PersuasionMatters.com. |
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▣ Short Summary
설득은 예술이 아니라 기술이다!
‘설득’이라는 부드러운 기술을 험난한 비즈니스 세계에 적용하는 법!
당신이 하는 말, 그리고 행동에 더 많은 사람들이 “YES”를 가져 올 수 있도록 만드는 핵심 비법을 전해주는 단 한 권의 책!
설득 한다는 것은 상대방을 기만하거나 강압적인 행동이 아니다. 누구도 자신이 원하지 않는 것을 하도록 설득 당하지는 않는다. 저자는 이 책에서 설득이란 ‘도덕적으로 상대방의 마음을 사로 잡은 일’ 이라고 정의 내리며, 설득의 기본적인 역할에 대해서도 새롭게 이야기 한다.
많은 사람들은 설득이 중요하다는 것을 알면서도 그 기술을 익히는 것에 있어 많은 시간을 들이지 않고 있지만, 사실 설득은 성공에 있어 가장 핵심적인 요소이다. 당신이 이루고자 하는 것을 사람들이 알아 차리게 하고, 그들이 YES 를 말하게 된 이유를 알아 내는 것이야 말로 성공을 위해 꼭 필요한 과정이다.
저자는 많은 이들이 설득에 대해 간과하고 있는 사실을 바로 잡고, YES와 NO의 의사결정 뒤에 숨겨진 심리작용과 개인의 성향, 성별, 나이에 대한 통찰력을 제공한다. 저자의 통찰력을 통해 사람들이 결국 “YES”를 하게 되는지에 대한 놀라운 이유를 발견 하게 될 것이다.
-전문가의 기운을 풍긴다.
-신뢰를 얻는다.
-마음을 사로잡을 수 있는 비즈니스를 만들어 낸다.
-성격, 성별, 세대의 특성에 따라 공략한다.
-전략적으로 언어를 사용하다.
-다섯 단계의 설득의 과정을 완벽하게 한다.
-구매 그룹을 만들어 낸다.
-조직의 정치를 완전히 익힌다.
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