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숨을 쉬듯이 목표달성을 하자! |
Weekly 400호 |
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원제 |
: 息を吸って吐くように目標達成できる本 |
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저자 |
: 와다 히로미 (和田 裕美) |
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출판사 |
: 포푸라샤 (ポプラ社) |
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출판년도 |
: 200807 |
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페이지 |
: 200쪽 |
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| 와다 히로미 (和田 裕美) |
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| 일본 브리태니커 회사의 세계 142지사 중 2위, 연 수익 3,800만 엔(약4억2천만 원)의 기록을 달성. 동경 시부야구의 부호순위에도 들어간다. 대 대리점제도 폐지 이후, 동사에서 정사원이 되어 최연소의 나이로 영업부장에 취임, 전국 20개 회사, 100명의 직원들의 관리와 교육에 임한다. 2001년 6월에 독립하고 주식회사 페리에를 설립. 중소기업부터 대기업까지 다양한 업계의 영업직원을 육성, 컨설팅을 해서 실적을 올리고 있다.
주요 저서에 <최고의 판매왕> <와다식 5일 트레이닝> <영업뇌를 만든다> <인기를 얻기 위한 화법> 등 다수 있다. |
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▣ 목 차
- 일에 열중하는 기간을 만들어라
- 못해도 우선 “해 보겠다”고 말하라
- 좋은 결과가 나올 것이 당연하다고 생각하라
- 문제가 생기면 미소를 짓고 대응하라
- 신인에게서 배울 것을 발견하라
- ‘나는 운이 좋다’고 믿어라
- 몇 번이나 떨어져라
- 결단을 방해하는 공포는 버려라
- 과정을 이미지화하라
등 52가지
▣ Short Summary
‘숨을 쉬듯이 목표달성을 하자’…
이 말은 저자가 영업 사원이었을 때 상사가 해 준 말이다.
‘숨을 쉬듯이 의식하지 말고 자연스럽게 흐름을 잡아서 목표를 완수한다’라는 메시지다. 그런
저자가 생각해 낸 것은 ‘매주 최소한 하나라도 계약을 하자’였다. 그 이후 52주일=1년간, 다
양한 어려움을 겪으면서 드디어 목표를 달성하게 된다.
이 책은 그 경험을 토대로 누구나 ‘숨을 내쉬고 뱉듯이 목표달성이 가능해지는’ 52가지의 작은
규칙을 정리한 것이다. 무리 없이 익힐 수 있는 순서로 되어 있으며, 기분이 침울해질 때 동기부
여를 하는 방법, 인간관계, 돈, 미래 등등… 알기 쉬운 규칙으로 정리했다.
다음과 같이 5가지 파워로 분류할 수 있다.
1) 자신을 변혁시킬 수 있는 파워
2)동기부여를 유지하는 파워
3)장해를 극복하는 파워
4)타인과의 관계를 소중하게 하는 파워
5)미래를 믿고 걸어가는 파워.
이 책은 고민하거나 망설여질 때 독자의 구체적인 장애물들을 없애는 특효약이 될 수 있을 것이다.
-상세 내용-
결정하면 바로 움직인다, 움직이면 계속한다, 실패해도 다시 일어선다, 그리고 기대에 찬 마음으로
일을 진행한다.
이것이 바로 모든 것을 쉽게 포기했던 저자가 브리태니커 판매여왕 세계 2위가 된 비결이다. 그녀
는 이 사이클을 되풀이함으로써 목표달성을 하게 되었다.
목표달성을 위해 기한을 정하거나 주변에 널리 알리는 등, 다양한 방법을 제시하는 책들이 있으나,
그런 책들은 평범한 사람에게는 어렵기 마련이다.
저자가 소중하게 여기는 것은 ‘목표달성을 향해 갈 수 있는 체질’을 만드는 것이라고 한다. 아
무리 슬픈 일이 있어도, 기대했던 만큼 잘 안 되더라도, 또는 도망가고 싶어져도 마지막 단계에서
다시 일어서서 또 한 걸음 앞으로 나갈 수 있는 체질 말이다. 실은 그 마지막 한 걸음이 다음 단계
로 넘어갈 수 있는 열쇠이기도 한다. 그것을 알게 되면 더 용기를 가지고 노력을 할 수 있게 된다.
이 책에서 소개된 내용을 몇 가지 소개한다.
* [못해도 우선 “해 보겠다”고 말하라] 누가 어떤 일을 시켰을 때, 해 본 적이 없거나 어려워 보
여도 일단 “해 보겠다”고 말해서 실천하라는 것이다. 너무 불가능한 일만 아니라면 열심히 노력
하면 어느 정도 성과가 나온다. 그렇게 하면 또 다른 새로운 일도 맡게 되고, 결국 다양한 일을 하
면서 기회도 그만큼 생긴다.
* [“나는 운이 좋다”고 믿어라] 만약 나에게 한 팔이 없어도 또 한 팔이 남아 있으면 그것만으로
도 운이 좋다고 생각하자. 고민하는 시간을 줄이면 그만큼 전진할 수 있는 시간이 많아진다. 전진
하면 그만큼 기회도 생기기 때문에 “일단 해 보자”라는 정신으로 움직이면서 생각하는 습관을
키우자.
* [달성이 불가능해 보이는 목표수치를 만들어라] 남들보다 3배는 더 성과를 내겠다는 달성하기 어
려운 목표를 세워서 일을 하자. 남들보다 1.5배만 성과를 내겠다고 생각해서 일하면 지금만큼 밖에
노력을 하지 않게 된다. 3배의 결과를 내기 위해서는 3배 이상 약속을 잡고 움직여야 한다. 그러면
시간 낭비도 없어지고 활동할 범위가 넓어지고, 결국 생각했던 평상시의 목표보다 훨씬 높은 성과를
얻을 수 있게 된다.
저자의 책은 항상 독자들의 마음을 위로하고 용기를 준다. 남녀 상관없이 성과를 내지 못해 고민하
고 있는 사람이라면 꼭 읽어 둘 필요가 있다.
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