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저예산으로 바로 할 수 있는 광고 심리술 |
Weekly 309호 |
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원제 |
: 小さな會社が低予算ですぐできる廣告宣傳心理術 |
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저자 |
: 사카이 토시오 (酒井とし夫) |
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출판사 |
: 일본능률협회매니지먼트센터 (日本能率協會マネジメントセンタ-) |
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출판년도 |
: 200610 |
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페이지 |
: 253쪽 |
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| 사카이 토시오 (酒井とし夫) |
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| 도쿄가 세계 처음으로 1000만 도시가 되었던 1962년, 야쿠르트, 교진(巨人)에서 활약한 히로사와 카츠미와 같은 해 같은 날인 4월 10일생. 니가카현 주재.
현재 마케팅 & 트레이딩 컴퍼티 <퍼스트 어드벤티지(유한회사)> 대표. 릿교대학 사회학부 졸업 후, 중견광고대리점 근무. 그 후 광고제작회사를 설립. 이후 광고제작, 모델 파견사업, 촬영 디렉션, 아이디어 상품판매, 캐릭터 상품 판매, 컴퓨터 가정교사 파견사업, 컴퓨터 스쿨사업, 트레이딩 지도사업, 인터넷 통신판매, 컨설딩 사업 등등의 비즈니스를 세웠다. IT 비즈니스나 트레이딩에 관한 E-book을 3년간 8200편이나 판매한 정보창업가로, 또 작은 회사의 경영자나 창업희망자의 응원을 받고 있는 컨설턴트, 어드바이저로 주목 받고 있다. 사원 1~10명 규모에서 노력하는 성실한 중고년 사장이나 점장, 자영업자, 창업독립희망자를 응원하는 E-book <성공하는 창업가(entrepreneur)>는 많은 독자들에게 호평을 얻고 있다.
운영하고 있는 사이트: http://www.howtosuccess.info
블로그 http://blogs.yahoo.co.jp/abookreview |
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▣ 목 차
제1장 작은 회사나 가게는 왜 돈을 벌 수 없는가
1. 일본기업의 80%는 작은 회사나 가게
2. 작은 회사나 가게가 돈을 벌지 못하는 이유
제2장 광고의 거짓과 진실
1. 왜 광고/선전을 해도 효과가 없을까?
2. 광고맨이 밝히는 놀라운 광고제작의 실태
3. 광고/선전의 포인트는 ‘사람의 마음’
제3장 바로 고객의 마음을 사로잡는 광고/선전 심리술 15의 테크닉
1. 사람의 마음을 움직이는 테크닉 (1) 권위효과
2. 사람의 마음을 움직이는 테크닉 (2) 피크 테크닉
3. 사람의 마음을 움직이는 테크닉 (3) 퓨어 어필 등
제4장 거리에서 발견한 재미있게 사용할 수 있는 아이디어
1. 오늘의 추천
2. 보다 대단하게 생각되는 캐치 프레이즈
3. 어른의 색칠공부
4. 살이 더 두툼해 보이는 참치 등
제5장 손님의 마음을 사로잡는 2 스텝 판매
1. 2 스텝 판매로 매출/수익을 늘린다.
2. 주면 반드시 되갚는 손님이 있다.
제6장 손님의 마음을 사로잡는 홈페이지 만들기의 비결
1. 역산(逆算) 사고법
2. 성공 패턴, 공식법
제7장 작은 회사나 가게를 중장기적으로 성공시키는 3가지 포인트
1. 작은 회사나 가게가 중장기적으로 성공하는 3가지 포인트
2. 작은 회사나 가게의 경영에 적합한 경영전략의 이해
3. 작은 회사나 가게는 고민 해결형 비즈니스를.
종장 힘내세요, 작은 회사나 가게의 성실하면서 완고한 아저씨 사장님!
▣ Short Summary
잠시 생선가게에 있다 하고 고객의 입장에서 생각해보자. ‘맛있는 꽁치 사세요’라고 쓰여진 것과 ‘선상에서 바로 포장되어 온 최고의 가을 진미, 꽁치’중 어느 쪽을 구입하겠는가? 아마도 대부분이 후자에 더 높은 가치를 부여할 것이다. 이처럼 단순해 보이는 전단지와 홈페이지 등의 광고에는 심리학적 테크닉이 담겨 있다. 그래서 그 짧은 광고에 사람들은 생선 굽는 모습을 떠올리고, 군침을 흘리게 된다. 그렇다면 당신의 회사가 가게는 상품이나 서비스를 광고하면서 어떤 광고를 만들고 있는가?
지금은 물건이 남아도는 시대이다. 따라서 질 좋고 서비스가 좋은 것은 당연해졌기 때문에, 좋은 물건 좋은 서비스만으로 성공하길 바라는 달콤한 시대가 아니다. 이젠, <자신의 상품이나 서비스가 얼마나 좋은지>로 승부하는 것이 아니라, 장점을 소비자들에게 <얼마나 잘 전달하는지>로 승부하는 시대가 되었다. 그래서, 이 책은 자사의 상품이나 서비스를 매력적으로 전달하는 테크닉, 즉 ‘광고선전기술’에 대해 전한다.
회사에 이익을 가져다 주는 것은 고객이고, 고객은 인간이다. 인간은 ‘마음’으로 움직이고 ‘이치’로 납득한다. 따라서 고객이 구입하거나 행동하게 하기 위해선 ‘마음’에 초점을 맞춘 광고, 세일즈, 마케팅이 필요하다. 저자는 그것을 ‘광고선전심리술’이라 부른다. 그리고 그 방법으로 <권위효과>, <한정조건에 대한 진실>, <단순접촉효과>, <시각의 중요성>, <자신과 닮은 사람> 등등 손님의 마음을 사로잡는 15가지 노하우를 전수한다.
이 책은 저자처럼 사원수 1~10명의 작은 회사나 가게에 있는 ‘성실한 아저씨 사장’들에게 좋은 책이다. 전반에서는 바로 효과를 볼 수 있는 광고선전 심리술에 대해, 후반에서는 작은 회사나 가게의 장기적인 성공을 위한 ‘3가지 경영요인’에 대해 해설한다. 만약 당신이 ‘우린 질이 좋은데 잘 안 팔려’, ‘광고선전의 반응이 없다’ 라고 고민하거나 ‘이제 3년, 5년, 10년으로 안정되어 가면서 사업을 키우고 싶다’라고 생각한다면 이 책이 큰 도움이 될 것이다.
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