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연봉 50억 원 사장이 쓴 돈 버는 회사의 비결 |
Weekly 398호 |
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원제 |
: 儲かる会社のすごい裏ワザ |
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저자 |
: 히라 히데노부 (平秀信) |
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출판사 |
: 아스컴 (아스컴) |
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출판년도 |
: 200702 |
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페이지 |
: 254쪽 |
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| 히라 히데노부 (平秀信) |
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| ㈜ 인프로빅 ㈜ 엘하우스 등 그룹 5개사의 사장.
1959년 나가사키 출생. 전문학교 졸업 후 나가노현의 건설회사로 입사. 21년간 샐러리맨 생활을 했는데 회사가 도산했다. 소동에 휘말리면서 1억 엔의 채무를 지게 된다. 2000년 주택판매회사 엘 하우스를 만든 뒤 창업 3년 만에 연 매출 10억 엔으로 급성장시키면서 채무를 완전히 변제했다. 2002년 동증 1부 상장회사 나크와 제휴. 2003년 중소기업지원을 본격적으로 하기 위해서 ㈜ 인프로빅을 설립. 2006년 NY에 ASAKAMANHATTAN.O.LTD.를 세워서 해외진출도 이룬다. 2007년 그룹기업 1개사 상장.
사원수 20명으로 그룹 5개사의 매상은 30억 엔을 넘고 있다. 경이적인 고수입 그룹을 만든 경영수완과 혁명적인 마케팅, 판매방법에 다수의 경영자가 심취하며 유명상장기업 창업자의 조언자 역할을 하고 있다. 2004년에는 자신의 성공 스토리가 만화로 되기도 했다. 저서로는 <범인의 야망>, <범인의 역습>, <행열로 할 수 있는 슈퍼 공무소의 비결> 등
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▣ 목 차
프롤로그 왜 나는 연봉 5억 엔(약 50억 원)의 사장이 될 수 있었나?
- 내가 자만할 수 있는 3가지
- 노하우를 배우면 성공은 간단한 것
- 생각해서, 실행하는 것이 당신의 무기가 된다.
- 샐러리맨이야 말로 실천해주었으면 좋겠다.
- 중요한 것은 꿈을 꾸는 것 등
제1장 매상번성! 압도적으로 파는 세일즈.
- 아주 팔기 힘든 상품을 간단히 파는 방법
- 캔슬을 줄이고 보증을 최강으로 하는 방법
- 팔리는 구조는 이렇게 만든다.
- 왜 공민관 상법은 팔리는가?
- 약국의 딸이 인터넷으로 약을 판 방법
- 고액상품을 간단히 파는 2가지 요령 등
제2장 고객의 마음을 꽉 움켜쥐는 테크닉
- 당신이 팔고 싶은 상품을 파는 방법
- 손님이 대응하는 ‘보이지 않는 욕구’를 찾는 방법
- 법인영업에서 키맨과 접촉하는 방법
- 손님과의 거리를 순식간에 좁히는 방법
- 손님을 이해하기 위한 2가지 액션
- 손님의 5감을 자극해서 매상을 높이는 방법 등
제3장 사지 않고는 견딜 수 없는 상품 만들기
- 바로 현금을 얻고 싶으면 이런 상품을 만들어라.
- ‘한정’에 진실미를 풍기는 2가지 요령
- 상품에 흥미를 가지게 하기 위한 2가지 방법
- 보통 상품을 3배로 비싸게 파는 방법
- 상품을 파는 것이 아니라 독특한 기획을 팔아라!
- 본업 이외로 돈을 버는 것이 가능한 컨텐츠 비즈니스란? 등
제4장 단독 기업으로 다시 태어난다.
- 금전감각보다 중요한 캔슬감각은?
- 당신 회사가 자기 편이라고 생각하게 하는 법
- 손님의 목소리를 간단히 모으는 3가지 액션
- 내가 단기간에 성공할 수 있었던 이유.
- 훌륭한 프로필이 없는 사람은 어떻게 할까?
- 손님과의 거리를 좁히기 위해서는? 등
맺음말
▣ Short Summary
저자는 지금 작은 회사를 5개 정도 경영하고 있다. 작은 회사이지만 스스로 자만할 수 있는
것이 3가지 있다고 한다.
1. 사장의 연봉이 5억 엔(약 50억 원)이라는 것.
2. 사원 한 명당 매상이 1억 5천만 엔(약 15억원)이라는 것
3. 손님을 모으는데 곤란한 점이 없다는 것
이것이 가능하기까지 저자에게 특별한 상술이 있었던 것은 아니다. 상품을 만들고, 고객을
모으고, 판매를 함에 있어서 열심히 배우고 착실하게 실천했기 때문이다. 그 덕분에 연봉이
500만 엔이었던 저자가 불과 7년 만에 5억 엔까지 급성장을 하였다. 이러한 저자의 성공 스
토리는 만화로도 만들어지기도 하였고, 유명상장기업의 창업자들이 저자를 조언자로 삼고 따
르고 있다.
이 책은 크게 <압도적으로 파는 세일즈>, <손님의 마음을 사로잡는 테크닉>, <사지 않고는 견
딜 수 없는 상품 만들기>, <단독 선두 기업으로 다시 태어나는 방법> 의 4가지 장으로 구성되
어 있다. 각각의 파트에서 당신이 곤란해하고 있는 것을 해결할 수 있을 것이다. 모든 업종에
서 활용할 수 있는 노하우이며, 창업자가 영업자만을 위한 책이 아니고 평범한 직장인들에게
오히려 권하고 싶은 책이라고 말한다.
<평범한 사람도 연수입을 100배로 늘릴 수 있다>, <아주 팔기 힘든 상품을 간단하게 파는 방
법>, <팔리는 핵심을 찾을 수 있는 ‘질문’이란>, <손님이 바로 반응하는 ‘보이지 않는 욕구
’를 찾는 방법>, <법인영업에서 핵심인물과 접촉하는 방법>, <단독 선두 기업으로 변신하는
상점명을 정하는 법>, <실적을 경이적으로 올리는 미션을 만드는 법> 등등 당신이 만약 성공을
하고 싶다면 이 책에서 해설하는 기본을 철저하게 배워보자. 그것을 착실하게 실천하는 것만으
로 당신도 성공할 수 있을 것이다!
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