|
|
|
| |
|
|
|
|
 |
BMW는 고객의 소리를 듣지 않는다 |
Weekly 476호 |
|
 |
 |
원제 |
: マーケティングマインドの... |
|
저자 |
: 키시다 마사히로 (岸田 雅裕) |
|
출판사 |
: 동양경제신보사 () |
|
출판년도 |
: 201002 |
|
페이지 |
: 256쪽 |
| |
 |
|
|
|
|
|
 |
|
|
|
|
| 키시다 마사히로 (岸田 雅裕) |
|
| 부즈 앤드 컴퍼니 부사장.
1961년 출생. 도쿄대학 경제학부 경영학과 졸업. 뉴욕대학 스탠스쿨 MBA. 파루코, 일본종합연구소, 부즈알랜&해밀턴, 롤랜드베루가 를 거쳐 2006년 현직.
마케팅, 특히 브랜드 매니지먼트에 대해서는 풍부한 프로젝트 경험을 갖고 있다. 신상품개발의 효과를 높이는 프로세스, 조직에 대한 프로젝트 경험도 풍부하다.
|
|
|
|
|
 |
|
|
|
| |
▣ 목 차
1장 마케팅의 세계로 오신 것을 환영합니다
2장 시장과 고객의 변화의 파도를 읽다
3장 유니클로의 타겟은 좁고 넓다
4장 유행, 브랜딩과 브랜드 매니지먼트
5장 고객의 소리를 듣는 토요타, 듣지 않는 BMW
6장 티비 광고로 고객은 움직이지 않는다
7장 글로벌리제이션과 마케팅
8장 소비자는 돈을 지불할 이유가 필요하다
9장 훌륭한 마케팅은 세일즈가 불필요할까?
▣ Short Summary
고객의 소리를 듣지 않는 BMW,
넓고 좁은 타겟을 유지하는 유니클로
경제위기 속에서도 매출이 상승하고 있는 월마트…
풍부한 사례로부터 마케팅의 키워드, 프레임워크, 새로운 트랜드를 배우는 ‘마케팅 교과서’
BMW의 디자이너 팀장 크리스 뱅글은 고객에게 ‘어떤 차에 타고 싶습니까’라고 묻지 않는다.
그대신 7시리즈처럼 비싼 차에 타는 사람은 어떤 사람인지를 철저하게 생각하고 디자인할 뿐이다.
고객이 원하는 것은 돈을 지불해야 하는 합당한 이유!
세그맨테이션과 포지셔닝, 브랜딩과 브랜드 매니지먼트, 가격 전략 등 기본적인 마케팅의 프레임워크를 BMW, 포드, GM, 유니클로, 닛산, 소프트뱅크, 월마트 등의 유명기업 사례들로부터 알려주는 책이다.
그 중에서도 이 책이 가장 힘주어 설명하고 있는 것은 바로, ‘마케팅 마인드’.
고객에게 ‘사야 할 이유’를 제공하는 이 마케팅 마인드를 항상 잊지 않고 일상에서 개발할 수 있는 방법들을 제시한다.
[주요목차]
-영화를 보면서 마케팅 센스를 갈고 닦는 법
-뉴욕을 배경으로 하는 영화는 빠짐없이 보기
-유럽 도시의 역사를 알아보기
-책, 잡지, 신문은 비슷한 계열의 것을 대량으로 읽기
|
|
| |
|
|
|
|
|
|
 |
