|
|
|
| |
|
|
|
|
 |
일류의 결단력 |
Weekly 675호 |
|
 |
 |
원제 |
: 一流の決断力 |
|
저자 |
: 우에다 켄지 (우에다 켄지) |
|
출판사 |
: 일본능력협회 매니지먼트센터 (일본능력협회 매니지먼트센터) |
|
출판년도 |
: 201312 |
|
페이지 |
: 240쪽 |
| |
 |
|
|
|
|
|
 |
|
|
|
|
| 우에다 켄지 (우에다 켄지) |
|
| 1952년생. 1974년 간사이가쿠인(関西学院)대학교 경제학부를 수석 졸업하고 같은 해 동경해상화제보험(현 동경해상일동화재보험) 입사. 이후 25년간 국내외의 자산운영 업무에 종사. 1987년에는 당시 최연소 과장으로 발탁. 그 후 글로벌운용 책임자로 약7조원의 포트폴리오 운용. 1999년부터 ‘독수리’로 알려진 미국계 투자펀드인 리플우드재팬에 입사하여, 8년간 매니징 디렉터, 대표로서 수많은 M&A 안건을 추진. 2008년에는 이와카제캐피털을 설립하여 현재에 이른다. 도요(東洋)대학 경제학 강사, 호세이(法政)대학 대학원 강사 역임. 주요저서에 [기업매수 Q&A] [21세기 일본의 금융산업 혁명] 등이 있다. |
|
|
|
|
 |
|
|
|
| |
■ Short Summary
제1장 결단력의 방식
제2장 ‘역발상적 철학’으로 이겨낸다
제3장 패배를 극복하고 역전하는 방법
제4장 감수성과 스트레스 내성을 연마하다
제5장 이질적인 사람을 소중하게
제6장 변할 수 있는 자들만이 살아남을 수 있다
■ Short Summary
흔들림 없는 리더가 매일 실천하고 있는 70가지란 무엇일까>
일본에서 베스트셀러가 된 [입사 1년째의 교과서]에 등장하는 전설적인 상사인 저자가 말하는 최고의 결단력!
고민이 많은 리더들에게 보내는 결단의 기본!
그 저류에 있는 것은 [끈기 있게 견디어 내는 힘](불굴의 정신)과 [또렷하게 결론짓는 기술](냉정한 관찰안과 용기)이다. 이들을 기본으로 어떻게 위험성을 조정할 것인가, 어떻게 어려운 문제를 해결하고 난국을 극복할 것인가, 자신의 정신을 얼마나 편하게 개방할 것인가, 어떻게 사람의 품에 들어가고 남을 품에 안을지 등, 결단을 둘러싼 다양한 중요 요인을 명쾌하게 설명한다.
이 책은 동경해상화제보험(현 동경해상일동화재보험)에서 글로벌 운용의 책임자로 7조원의 포트폴리오를 운용하고, 그 후 리플우드 재팬의 대표도 맡은 저자가 [결단력]에 대해서 언급한 자기계발서다.
그 자리의 분위기를 깨고 발언하는 용기, 딜 브레이크를 두려워하지 않는 자세, 소수의견 존중… 등, 마켓 또는 비즈니스에서 이기기 위한 의사결정의 노하우가 간편하게 정리되어 있고, 아주 흥미로운 내용이다.
또한 세계적인 무대에서 어려운 교섭을 성공시켜 온 협상을 성공시켜 온 경험에서, 협상으로 이야기를 정리할 노하우를 구체적으로 언급한다.
특히 흥미로운 부분은 [분쟁이 일어났을 때의 결단에는 겸손함과 너그러운 마음을!]이라는 부분에서 언급된 이야기를 정리하는 기술이다. 간단하게 소개하면…
1. 자신의 팀에서 반드시 확보하고 싶은 사항과 상대방에게 양보해도 되는 사항을 선별하고, 어조를 바꾸면서 “이것을 양보하는 대신에 이것을 인정해 달라”고 교섭한다.
2. [더하고 2로 나눈다] [고통을 반씩 나눈다]
3. 나중에 일어날 수 있는 장애에 대해 지불할 금액이 문제가 됐을 때 상한선을 설정한다.
4. 파는 쪽과 사는 쪽이 매매금액으로 합의를 못 볼 경우, 현재 올리고 있는 이익을 토대로 합의할 수 있는 최소한의 금액으로 일단 양도하고, 향후(예를 들어 이듬해)에 이익이 예상 이상으로 올라가면 사는 쪽에서 추가적으로 일정한 금액을 파는 쪽에 지불하고, 이익이 올라가지 않으면 당초 구입금액으로 확정(EarnOut)
이것을 알면 어떤 교섭에서도 합의점을 찾기가 쉬워질 것이다.
또한 처세술 면에서도 많은 교훈을 볼 수 있는데 예를 들어 다음과 같은 말이 소개되어 있다.
[성공의 비결은 교섭의 상대방을 좋아하는 일]
[신경을 써야 하는 대상은 시야에도 안 들어 있는 사람들]
지도자로서, 투자가로서 책임 있는 결단을 하기 위해서는 어떻게 하면 될까? 프로의 결단력을 배울 수 있는 아주 재미 있는 책이다.
|
|
| |
|
|
|
|
|
|
 |
