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일류만이 아는 히트의 원리 |
Weekly 753호 |
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원제 |
: 一流ビジネスマンは誰でも... |
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저자 |
: 다카스기 야스나리 (高杉 康成) |
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출판사 |
: 일경BP (일경BP) |
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출판년도 |
: 201509 |
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페이지 |
: 224쪽 |
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■ Short Summary
제1장 왜 그 상품을 살 수 밖에 없는가
제2장 트렌드와 니즈를 장악한다
제3장 플랜을 전개한다
제4장 안 된 플랜을 변신시킨다
제5장 우수한 플랜을 만드는 법
제6장 니즈분석을 습관화한다
참신한 아이디어만으로는 히트작을 만들 수 없다!
■ Short Summary
참신하고 재미있고 즐거운 아이디어… 이런 멋진 아이디어로 만든 상품은 반드시 히트한다고 믿어지고 있다. 그러나 히트상품을 만들어 내는 마케터들의 대부분은 ‘아이디어’라는 말에 옭매이지 않고 다양한 시점에서 상품을 바라보고 생각하여, 히트의 구조를 만들어낸다. 팔기 위해 반드시 ‘참신한 아이디어’는 필요 없고, 옛날에 실패로 끝난 아이디어가 오히려 새로 히트할 수도 있다.
예를 들어 일본에서 편의점의 커피가 3년 전부터 크게 인기를 얻고 거대시장으로 성장했다. 그러나 처음으로 편의점에 커피가 등장한 것은 30년 이상 전이다. 그러면 왜 지금 이렇게 크게 인기를 얻게 됐는가? 저자는 이 책에서 3가지의 요인을 주장한다.
1) ‘시간 압축 트렌드’: 시간을 들이지 않고 쉽게 일을 해결하려는 요구.
2) ‘셀프 트렌드’: 스스로 하는 서비스가 인기를 얻고 있다.
3) ‘향 트렌드’: 향에 대한 사람들의 요구가 높아져 가고 있다.
이와 같은 트렌드로 인해 편의점 커피는 크게 인기를 얻게 됐다.
다만 니즈와 트렌드만 파악했다고 모두 잘 되는 것은 아니다. 저자는 이 책에서 다양한 사례들을 토대로 니즈와 트렌드를 정확하게 파악하고, 어떻게 하면 좋은 플랜을 세우고 전개시켜갈지, 이 부분에 역점을 두었다.
니즈와 트렌드를 파악하는 방법, 좋은 플랜을 만드는 것은 마케팅 담당자만의 일이 아니다. 기획에 있으면 기획 플랜, 인사부이면 인재채용 플랜, 영업자이면 영업플랜 등을 생각하는데, 그럴 때 중요한 요소를 이 책에서 소개한다. 예를 들어 우수한 플랜에는 [수익성][객관성][타당성][지속성][전개성][실현가능성]의 6가지 요소가 갖춰져 있어야 한다. 이 6가지를 의식해서 플랜을 연마하면 큰 히트작을 만들 수 있다.
이 책은 비즈니스 맨들의 맹점을 찌르는 한 권이다.
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