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대단한 차별화 전략 |
Weekly 774호 |
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원제 |
: すごい差別化戦略 競合他社... |
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저자 |
: 오사키 다카노리 (大﨑 孝徳) |
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출판사 |
: 일본실업출판사 (日本實業出版社) |
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출판년도 |
: 201601 |
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페이지 |
: 208쪽 |
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| 오사키 다카노리 (大﨑 孝徳) |
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■ 작가 소개
1968년 출생. 메이조 대학 경영학부 졸업. 규슈 대학 대학원 경제학부 박사과정 수료.
민간기업근무 후, 나가사키 종합과학대학 조교수, 워싱턴대학 마이클 G페스타 비즈니스 스쿨 객원연구원을 거쳤다.
저서로 <프레미엄의 법칙> <비싸게 파는 전략> 등이 있다.
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■ Short Summary
타사가 절대 따라 할 수 없는 전략이란?
25개 사례를 바탕으로 가격 경쟁에 밀리지 않는, 상식을 뛰어넘는 차별화 전략의 핵심을 밝히다.
경쟁사와 똑같은 일을 하고 있어서는 살아남을 수 없다. 그렇다면 어떻게 할 것인가.
고도경제성장을 거쳐 시장의 성숙화가 진행된 현대에 이르러서는 이미 많은 기업들이 비슷한 상품과 비슷한 서비스로 피 튀기는 경쟁을 하고 있다. 이런 와중에 경쟁사와 똑 같은 일을 하고 있어서는 저가 경쟁에 빨려 들어갈 수 밖에 없으며, 타사가 간단히 모방할 수 없는 ‘차별화’를 어떻게 도모할 것인지가 기업존속을 위한 지상과제가 될 수 밖에 없다.
차별화 전략의 ‘실학’을 다루다
애초에 ‘차별화 전략’이란 ‘마이클 포터’에 의해 제창된 경쟁전략의 한 가지로, 이 책에서는 제조업, 소매업, 서비스업 등 폭넓은 업종에 걸친 25개의 성공과 실패 사례를 소재로, 차별화 전략에 대해, ‘타사를 압도하는 차이를 어디서 어떻게 만들어나갈 것인가’에 대해 깊이 파고들며, 탁상공론이나 원칙을 뛰어 넘은 실학으로 접근하고 있다.
왜 그 회사는 따라갈 수 없을까
가령 혁신적인 신제품이나 새로운 서비스 도입으로 차별화에 성공했다 하더라도, 시간이 조금만 흐르면 경쟁사의 모방에 따라 저가 경쟁에 휘말리는 케이스가 많은 점을 감안하여,
성공사례로부터는 상식을 뛰어넘은 ‘모방할 수 없는 이유’를 끌어내고, 실패사례로부터는 ‘그렇다면 어떻게 할 것인가’라는 구체적인 전략과 전술까지 저자 독자의 견해도 밝히고 있다. 나아가 단순한 사례 소개에 그치지 않고 각 사례 속에서 독자를 향해 질문을 던지며, 독자 스스로 아이디어와 차별화 전략을 생각해내기 위한 사고력 강화를 유도한다.
[목차]
프롤로그-지금 요구되는 힘
챕터 1 그 회사의 압도적인 강함의 비밀
챕터 2 원칙에 어긋나는 비상식적인 행동이 대단한 효과를 낳는다
챕터 3 승리는 계속되지 않는다- 차별화의 딜레마
챕터 4 ‘차별화’사고를 강화하는 구조 만들기
에필로그-결국 깊이 생각하는 수밖에 없다
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