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부유층 패밀리 |
Weekly 365호 |
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원제 |
: 富裕層ファミリー |
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저자 |
: 노무라종합연구소 & 미야모토 히로유키 () |
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출판사 |
: T (TOYO KEIZAI INC.) |
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출판년도 |
: 200712 |
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페이지 |
: 257쪽 |
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| 노무라종합연구소 & 미야모토 히로유키 () |
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| 미야모토 히로유키(宮本弘之)
1965년생. 1990년 동경공업대학 대학원 이공학연구과 수료 후 노무라 종합연구소 입사. 현재 금융컨설팅부 그룹 매니저, 상급 컨설턴트. 전문은 금융기관의 경영전략입안, 채널 전략, 마케팅 전략의 입안과 실행지원, CRM, 콜센터 전략, 영업개혁 등. 주로 은행, 증권회사, 생명보험회사, 손해보험회사의 경영 컨설팅 업무에 종사하고 있다.
주요 저서로는 <전략실천노트>, <신세대 부유층의 ‘연구’>, 주요 논문으로 <고객 로그인 전략>, <지적자산창조>, <새로운 부유층 마케팅> 등이 있다.
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▣ 목 차
제1장 부유층 비즈니스의 의미
1. 부유층, 초부유층 비즈니스의 주요 전장
2. 부유층, 초부유층 비즈니스에 힘을 기울인 금융기관
3. 금융기관이 부유층, 초부유층 비즈니스에 관여하는 이유
제2장 부유층 패밀리의 지역분포
1. 확대되는 부유층, 초부유층 마켓
2. 3대 도시권에 집중하는 부유층, 초부유층 패밀리
3. 다양화가 진전되는 부유층, 초부유층 패밀리의 삶의 방법
제3장 직업별로 본 부유층의 행동특성
1. 부유층, 초부유층의 직업분석
2. 편중된 포트폴리오로 고민하는 상장기업 오너
3. 패밀리의 번영을 최우선하는 비상장기업의 오너
4. 꾸준한 부자인 의사, 프로패셔널
5. 안전지향의 자영업, 부동산 오너
제4장 지방에 있어서 부유층 패밀리의 세대교차
제5장 부유층 패밀리에 있어 부모자식의 갭
제6장 프라이베트 뱅커의 치열한 싸움
제7장 부유층에 대한 상품, 서비스의 방향성
제8장 일본의 부유층 비즈니스의 방향성
▣ Short Summary
‘부유층을 상대로 한 비즈니스는 정말 돈을 벌 수 있을까?’라고 생각하는 금융기관이 많다. 격차사회가 도래하였다고 곳곳에서 말해지는 가운데, 부유층을 대상으로 한 비즈니스가 유망하다고 해서 이래저래 관련 사업을 시작해봤지만 좀처럼 뿌리를 내리지 못하고 막혀버린 경우가 많았기 때문이다.
그래서 이 책에서는 ‘점(点)’이 아닌 ‘면(面)’으로의 접근이 필요하다 강조한다. 일본에 있어서 부유층 마켓은 소비자 한 사람 한 사람만이 아니라, 그 가족과 집단을 어떻게 파악하면서 접근하는가가 초점이 되어야 한다. 따라서 개개인에 대한 ‘점(点)’의 비즈니스를 전개하는 것뿐만 아니라 부유층 패밀리의 부모자식에 대한 접근이나 혹은 프라이베트 뱅킹 서비스를 규격화해서 부유층에 제공하는 등등 ‘면(面)’ 비즈니스를 전개하는 것이 금후 중점이 되어버렸다는 것이다.
노무라종합연구소에서는 2006년 10월에 <새로운 부유층의 연구>란 책을 출간하면서 1947년 이후에 발생된 수도권의 부유층이 종래의 부유층과는 다른 새로운 가치관으로 자산의 관리, 운용을 하게 되었다는 미래상을 보여주었다.
이 책에서는 부유층 비즈니스에 대해서 보다 다면적으로 생각하기 위해 다음의 4가지 면에서 대상영역을 확대하였다. 첫째로 금융자산 10억원~50억원 미만의 부유층과 50억원 이상의 초부유층을 중심 대상으로 하면서 양자의 공통점과 차이점을 분석하였다. 둘째로는 수도권의 부유층만이 아니라 일본 전국의 부유층이나 초부유층의 동향을 파악하고자 하였으며, 셋째로 부유층이나 초부유층의 개인만이 아니라 그 가족이나 친척이 소유하고 있는 사업에 대해서도 조사하였다. 그리고 마지막으로 검토대상을 금융자산만이 아니라 부동산, 상속이나 사업승계, 차세대 육성의 부분까지 넓혔다.
이 책에서는 주로 부유층을 대상으로 한 금융상품을 중심으로 소개하고는 있다. 그래서 금융기관의 경영자, 기획담당자, 부유층 서비스를 제공하는 담당자, 프라이베트 뱅커 등에게 이 책은 금후 시장의 전개방향을 예측하는데 큰 도움을 줄 것이다. 하지만 무엇보다 노무라종합연구소는 물론 그 클라이언트라고 하는 금융기관이 함께 ‘현실에서 벌어지고 있는 과제’에 대한 대처방법 등을 다룬 것이 이 책의 바탕이기 때문에 보다 많은 사람들에게 유용한 정보로 활용될 수 있을 것이다.
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