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딜(Deal) – 승자의 심리학 |
Weekly 621호 |
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원제 |
: Deal |
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저자 |
: 잭 내셔 (Jack Nasher) |
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출판사 |
: 캄푸스 페어락 (Campus Verlag) |
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출판년도 |
: 201302 |
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페이지 |
: 272쪽 |
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| 잭 내셔 (Jack Nasher) |
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| 잭 내셔는 1979년생으로 옥스퍼드 대학교에서 경제 심리학과 법학을 전공했다. 그는 현재 옥스퍼드 대학교에서 경영학을 강의하고 있으며, 세계 곳곳을 다니며 강의를 하고 있다. 그에 대한 보다 자세한 내용은 www.jacknasher.co을 방문하면 알 수 있다. |
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▣ 목 차
1부. 힘
- 힘을 이해하다
- 힘을 극대화하다
- 힘을 통해 목표에 도달하기
2부. 커뮤니케이션
- 상대방과의 관계
- 감정 컨트롤
- 정보 활용하기
- 대안 커뮤니케이션 기법
3부. 관심
- 당신이 진짜 원하는 것이 무엇인가?
4부. 트릭
- 심리적 앵커(anchor) 효과
- 상대의 법칙
- 공정함
- 프레임
5부. 결과
- 과도한 몰입
- 경고
- 황금다리
- 문서 활용하기
▣ Short Summary
심리학자이자 법학자이면서, 베스트셀러 저자이기도 한 잭 내셔! 그는 자신이 원하는 것을 얻을 수 있는 방법을 정확히 알고 있다. 상대의 심리를 꿰뚫어 논쟁하지 않고도 원하는 결과를 얻어낼 수 있다. 진정으로 원한다면 얻어낼 수 있다. 그는 이러한 전략을 일컬어 ‘승자의 심리학’이라고 부른다. 아침에 일어나 잠자리에 들 때까지 우리의 모든 일상은 수많은 딜(Deal)로 가득 차 있다. 딜의 속성과 원리를 이해하는 사람은 보다 풍요로운 인생을 살아갈 수 있다.
연봉 협상에서 원하는 결과를 얻어냈는가? 호텔에서 똑 같은 가격을 주고 전망이 멋진 방을 배정받았는가? 그토록 원하던 드림카를 프로모션 가격에 사는데 성공했는가? 만약 당신이 이러한 행운아라면 이 책을 읽을 필요가 없다. 하지만 대부분의 사람들이 원하는 것을 얻지 못해 불만스럽게 일상을 살아가고 있다. 원하는 것을 왜 얻지 못하는가? 이 책은 이러한 고민을 안고 사는 사람들을 위해 쓰여졌다. 경제 심리학자이면서 법학자인 저자는 상대방의 마음을 꿰뚫어보는 마법 같은 승자의 심리학을 알고 있다. 이 책을 읽고 난 당신은 더 이상 조바심을 느낄 필요가 없다. 효과적인 협상, 딜(Deal)을 완성시키는 법을 이해하고 나면, 인생이 달라질 것이다. 단 몇 초 만에 당신이 획득할 수 있는 자산의 가치가 달라질 수도 있으며, 단 몇 초만에 상대를 완전히 자신의 편으로 끌어들일 수 있다. 승자의 심리학은 논쟁하려 드는 자가 결국 지고 마는 마법의 전략이다. 힘의 지렛대, 대화에서 상대방의 감정과 정보를 활용하는 방법, 관심을 정확히 파악하는 방법, 심리적 앵커(anchor) 전략, 트릭 이용하기, 경고 활용하기, 황금 다리 건너기 등, 저자는 이 책을 통해 딜을 완성시킬 수 있는 최고의 전략들을 모아 소개한다.
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