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다국적 기업의 중국에서의 마케팅: 전술과 실전 |
Weekly 114호 |
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원제 |
: 跨國公司行銷中國-策略篇, 實戰篇 |
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저자 |
: 루타이안 (盧泰安) |
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출판사 |
: 홍콩경제일보출판사 (香港經濟日報出版社) |
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출판년도 |
: 2002년 |
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페이지 |
: 346쪽 |
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| 루타이안 (盧泰安) |
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| 중산대학 국제 마케팅과 교수, 중국 마케팅 리서치 센타(CMC) 주임. 중국인 최초로 Kotler Marketing 이론 공헌상 수상. 주요 저서로 《마케팅 중국》,《정보분석방법》,《인터넷 마케팅 강좌》,《광고 창의성-사례와 이론》,《다국적 광고 기업 해부》등이 있다. |
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▣ 목 차
《전술편》
다국적기업은 우리에게 무엇을 시사하는가?
제1장 다국적 기업의 핵심을 중국으로 이전
제2장 다국적 기업의 중국화에 대한 생각
제3장 다국적 기업의 합작과 M&A 전략
제4장 중국시장 쟁탈전: 브랜드가 왕이 되다
제5장 인력자원 전략과 기업 문화
《실전편》
제1장 다국적 기업 고객 지향의 시장연구
제2장 다국적 기업의 마케팅 통로 전략
제3장 다국적 기업의 가격과 판매 관리
제4장 다국적 기업의 중국시장 광고 전략
제5장 다국적 기업의 중국제품 개발 전략
제6장 다국적 기업의 실패 사례/학습편
제7장 중국 기업이 다국적기업에게서 무엇을 배워야 하는가?
▣ Short Summary
2001년 12월 11일 중국이 정식으로 WTO에 가입한 것은 중국 역사상 하나의 중대사건이라고 할 수 있다. 20세기는 다국적기업이 전 세계 경제를 주도하는 시대였다고 한다면, 21세기는 다국적기업이 전 세계의 경제를 좌지우지하는 세기라고 할 수 있을 것이다. 다국적 기업이 전 세계 70%의 해외 직접 투자와 50% 이상의 상품 수출을 장악하고 있고, 또한 업계 표준, 핵심기술 등 모든 분야를 거의 다 장악하고 있으며, 경쟁의 게임 법칙과 발전추세를 주도적으로 결정하고 있다. 중국의 WTO가입 이후 중국 국내 기업의 가장 중요한 임무는 이런 세계적인 기업에 대해 공부하고 시장에 적응하며 새로운 환경을 창조하는 것이라고 할 수 있다. 이 시점에서 다국적 기업을 해부하고 바로 아는 것이 가장 중요하다고 할 수 있다. 우리나라 입장에서 보면 중국시장은 무한한 가능성을 가진 곳이지만, 중국 시장환경을 잘 파악하지 못해 실패하는 사례가 많이 있다. 이 책을 통해 중국에서 성공한 다국적 기업의 사례를 분석하면, 우리나라 기업들도 중국에 진출하는데 많은 도움을 주리라 생각된다.
이 책은 다국적 기업의 근 10여 년 간 중국 시장에서의 마케팅 활동을 전면적으로 투시하고, 중국시장에 이미 진입한 다국적기업에 대한 관찰을 통해 다국적기업의 중국에서의 마케팅 활동을 살펴보고 있으며, 그들의 중국에서의 마케팅 비결과 경험득실을 분석하여, 중국 국내 기업이 국제경쟁에 적응하는데 필요한 살아 있는 정보를 제공하고 있다. 노키아, 모토로라, 지멘스, 코닥, 마이크로 소프트, IBM, 네슬레 등 세계적으로 유명한 다국적 기업들의 중국시장에서의 성공사례를 근거로 중국에서 어떻게 마케팅을 하고 중국인의 마음을 흔들어 자사 제품을 판매해야 하는지 알려주고 있다. 이 책의 두드러진 특징은 많은 논술 없이, 다양한 개별 사례를 중심으로 설명하고 있어 기업들이 실전에서 바로 활용할 수 있도록 한 점이다.
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