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인맥 네트워킹 |
Weekly 156호 |
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원제 |
: Make Your Contacts Count |
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저자 |
: 앤 베이버 & 린 웨이먼 (Anne Baber & Lynne Waymon) |
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출판사 |
: 아마콤 (AMACOM) |
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출판년도 |
: 2002 |
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페이지 |
: 281쪽 |
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| 앤 베이버 & 린 웨이먼 (Anne Baber & Lynne Waymon) |
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| 앤 베이버와 린 웨이먼은 비즈니스 네트워킹의 전문가들로 익히 알려져 있다. 그들은 Great Connections: Small Talk and Networking for Businesspeople 그리고 How to Fireproof
Your Career의 저자들이기도 하다. 앤 베이버는 캔자스주 르넥사에서 살고 있고 린 웨이먼은 매리랜드 실버 스프링에서 살고 있다. |
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▣ 목 차
1장. 당신의 네트워킹 노하우는 어느 정도?
1. 당신의 숙련도는 어느 정도?
2장. 인맥이 왜 어떻게 중요한가?
2. 당신의 사고를 흔들어 깨우세요
3. 네트워크를 개인화하기
4. 6단계를 이동하라
5. 믿음을 가르쳐라
3장. 당신의 네트워킹 노하우를 보다 세련되게 가꿔라
6. 자신을 반영하는 방법
7. 눈에 띄어라
8. 귀를 기울여라
9. 실패의 20고개를 피해라
4장. 백만불짜리 순간을 마스터하라
10. "당신은 누구인가요?"
11. "당신은 무엇을 하나요?"
12. "무엇에 대해 이야기할 것인가요?"
13. 미래를 생각하고 끝내라
14. 효과적으로 재확인해라
5장. 슈퍼 스킬로 점수 따라
15. 크게 생각하라
16. 멤버십을 최대한 활용해라
17. 컨벤션에서 인맥을 만들어라
18. 테크놀로지에 대해 제대로 알아라
6장. 직장에서 성공하라
19. 직장 내부에서 네트워킹 하라
20. 소개서 받아내기
21. 고객들이 비처럼 떨어지도록 해라
22. 솔로가 아닌 소호로 가라
23. 직장 헌팅을 남들보다 앞서서
저자에 대해
▣ Short Summary
"돈, 고객 확보, 그리고 직업 성공을 위한 네트워킹 노하우"
연줄! 어느 사회에서 빠질 수 없는 것이 바로 인맥관계이다. 아무리 요즘은 "실력주의 시대이다"라 강조해도 선후배 사이를 챙기거나, 회사의 사장의 모교 졸업생들을 편애하거나, 지인의 빽을 얻어 사회 생활하게 되는 경우가 허다하다. 그러나 만약 대학교 때 선후배 사이가 돈독하지 않았다면? 만약, 대학을 나오지 못했지만 성공을 하고 싶다면? 만약 자신을 이끌어줄 연줄이 존재하고 있지 않다면? 그 사람들은 모두 중간정도의 삶에 만족해야하는 것일까? 이 책은 연줄이 있건 없건 간에 사업상 만나는 모든 사람들에게 자신을 어필하고 싶을 때, 고객확보나 영업, 직장을 바꿀 때, 직장에서의 성공의 사다리를 오르고 싶을 때, 인맥관계가 아닌 대인관계에서 비롯된 인연을 이용해 성공하는 방법을 일깨워준다.
고용주들은 능력도 능력이지만 대인관계가 원만한 인재를 찾는다. 흔히들 대학을 졸업한 뒤죽을 때까지 아무도 가르쳐 주지 않으면서 대인관계 네트워킹을 잘해내라고 기대한다. 사업상 여러 자리에 참여하면서 수천 명의 사람들과 만나 그들의 이름들도 기억해야하고, 사업상 미팅에도 재미있는 이야기를 준비해야하며, 명함을 주고받지만 자신이 잊혀지지 않도록 좋은 인상을 남겨야 하고, 판매를 향상시키도록 고객들에게 신뢰를 키워 가야만하며, 추근덕거린다는 인상은 피하고 깔끔한 인상을 남겨가며 만난 사람들과 재접촉을 시도해야한다. 직장을 바꾸던지 직장에서 승진을 하기 위해서는 자신이 남들보다 탁월하다는 것을 효과적으로 선보여야하는데 그렇게 하기 위해서는 네트워킹이 중요하다. 바로 인맥 네트워킹이다.
이 책은 자신을 어필할 때 이용할 수 있는 갖가지 방법 및 자신의 능력을 가장 돋보이도록 포장할 수 있는 방법을 소개한다. 우선 자기 진단 테스트로 자신의 자질이 어느 정도인지를 파악하고 직장에서 대인 네트워킹을 잘 할 수 있는 인맥지도를 그리는 법을 가르쳐주며, 네트워킹하면서 피해야할 20가지 상황, 꼭 기억해야할 체크리스트, 그리고 대화법, 누군가를 만날 때 중요한 3가지 상황, 네트워킹의 6단계, 회사 이벤트·출장·세미나 등을 자신을 위해 최대 활용하는 방법 등 자신의 이미지 향상 및 대인관계 형성 등을 가르쳐준다.
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