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무엇이 여성의 마음을 끄는가? |
Weekly 211호 |
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원제 |
: Do not think pink |
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저자 |
: 리자 존슨 & 안드레아 런드 (Lisa Johnson and Andrea Learned) |
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출판사 |
: 아마콤 (AMACOM) |
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출판년도 |
: 2004 |
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페이지 |
: 230쪽 |
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| 리자 존슨 & 안드레아 런드 (Lisa Johnson and Andrea Learned) |
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| 리자 존슨은 스포츠 상품과 파이낸셜 서비스와 여성건강 분야에 혁혁한 공헌을 이루어 마케터 상을 수상하였고 현재 American Management Association에서 여성을 대상으로 한 마케팅 세미나를 연구 중이다. 안드레아 런드는 여성 마켓과 관련된 저작활동과 각종 미디어에 다수의 기사를 제공하고 있다.
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▣ 목 차
1. 두뇌훈련 : 어떻게 핑크를 생각하지 않는가?
2. 이제 “그녀”를 보라 : 여성 마케팅을 향한 가시적 접근
3. 이제 당신은 “그녀”를 보지 않는다. : 여성 마케팅을 관통하는 접근법
4. 여성의 마음속에 : 과학적 기반
5. 세대 구성 : 베이베 붐 세대에서 Y세대로
6. 세대를 넘어서 관찰하기 : 생활 무대와 역할들을 걸러주는 필터의 구입
7. 문화적 영향력자들 : 부상하는 다수들의 필터구입
8. 커브와 인생단계에 대한 배움 : 관계형성의 기회들
9. 인터넷 도사 여성들 : 그녀들과 인터넷으로 접속하기
10. 온라인 리서치 : 여성들에게 정확하게 보이기 위한 e-마켓의 활용
11. 당신의 마케팅 파트너로서 여성의 협조를 얻다. : 브렌드 성공을 위한 연합
▣ Short Summary
“여성이 원하는 것은 핑크만이 아니다. - 여성을 단순 소비자의 하나가 아닌 가장 효과적인 마케팅 도구인 동시에 전문가로 활용하는 방법”
마케팅의 입장에서 여성은 단순히 남성 아닌 소비자. 그 이분법적 의미 이상의 영향력을 행사하고 있다. 미국의 경우, 여성이 직접 구매를 하거나 이에 영향력을 미치는 정도는 전체의 80%를 차지하며 이것은 연간 수조 달러에 이른다. 그렇다면 당신의 비즈니스는 이러한 여성 파워에 얼마만큼 의지하고 그들의 지지를 받고 있는가? 현재 당신의 비즈니스에서 여성이 얼마만큼 영향력을 행사하는지를 점검하고 이를 극대화 시킬 수 있는 방법을 이야기하는 책을 소개하려고 한다.
마케팅에 대하여 활발하게 연구 및 기고 활동을 펼치고 있는 두 명의 여성 마케팅 전문가들이 지은 이 책은 여성의 구매력을 익히 알고 있는 기업의 운영자와 판매자들에게 그들이 미처 알지 못했던 여성의 구매 이면의 사실들에 대해서 알려주고 있다. 이것은 여성의 소비를 활성화하여 이윤을 극대화하는데 가장 효과적인 마케팅 방법 안내서이다.
이 책을 통해서는 다음과 같은 방법에 대한 대안을 모색해 볼 수 있다.
1. 어떠한 방법으로 그리고 어떻게 당신의 제품이 가장 중요한 소비자 층인 여성들을 위한 것이라는 느낌을 확실하게 전달할 수 있을까?
2. 어떻게 여성들이 온라인을 활용하고 있으며, 그것으로 여성 중심의 마켓에 접근할 때 어떠한 이점을 취득할 수 있는가?
3. 가장 어려운 일중에 하나인 여성들의 소비심리를 알 수 있다. 여성시장을 분류하는 방법, 여성의 세대적 역사, 문화 그리고 그들의 라이프스타일에 접근하는 방법을 알려준다. 4. 상품이나 서비스가 팔리는 것보다 여성이 무언가를 구매하는 과정이 더 중요하다는 것을 인식할 수 있으며 이에 대응할 수 있다.
각종 통계 (예를 들어 미국에서 개설된 인터넷 쇼핑몰에서 여성 소비자들을 끌기 위하여 사용하고 있는 모든 기술적인 방법들에 대해: 팝업 창, 배너광고 등등에 대한 반응들을 통계로 보여준다), 정신심리학적 이론을 바탕으로 한 소비자로서의 여성의 심리를 테스트해보는 질문지들과 해야할 것과 피해야할 것 등의 리스트를 일목요연하게 정리하고 있다. 또한 여기에 인지도 높은 저널리스트들의 기사를 활용하여 전문성도 높이고 있다.
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