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위대한 법칙 |
Weekly 288호 |
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원제 |
: THE GREAT FORMULA |
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저자 |
: 마크 조이너 (Mark Joyner) |
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출판사 |
: 존 와일리 앤 손스 (John Wiley & Sons) |
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출판년도 |
: 200604 |
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페이지 |
: 243쪽 |
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| 마크 조이너 (Mark Joyner) |
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| 인터넷 마케팅과 뉴 마케팅의 선구자로 전 Aesop Marketing Corporation의 CEO였다. 오늘날 인터넷 시장의 새로운 트렌드를 창조하고 있다. |
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▣ 목 차
1. 서문: H×2+O
2. TV에는 1,000개의 채널이 있지만 대부분은 쓰레기다
3. 덩어리로 나누기
4. 위대한
5. 위대한 법칙
6. 왜 위대한 법칙인가
7. 위대한 법칙 단계 1: 거부할 수 없는 제안을 만들어 내라
8. 위대한 법칙 단계 2: 이를 목마른 군중에게 제시하라
9. 위대한 법칙 단계 3: 이를 두 번째 잔에 팔아라
10. 목마른 군중 찾기
11. 두 번째 잔 요령
12. 역사속에서의 위대한 법칙
13. 위대한 법칙을 사용한 미친 과학자들
▣ Short Summary
어떤 이들은 이미 알고 있는 것일 수도 있지만, 이 책은 성공하기 위한 위대한 법칙을 어떻게 사용할 수 있을지에 대해 보여준다. 저자는 마케터, 영업사원, 경영일선의 리더들에게 이성적인 사람이라면 거부할 수 없는 제안을 구상하는 법을 알려준다. 그러한 제안은 저자의 지속적인 세일즈 성공을 위한 비결 중 하나일 뿐이다. 이제 그 나머지 검증된 판매 프로세스는 이 책에서 공개한다.
이 책은 팔리기를 기다리고 있는 탁월한 제안, 거부할 수 없는 제안에 대한 이야기로 시작한다. 그러한 제안을 어떻게 잡아내고 어떻게 고객들에게 이를 제시하여, 팔고 또 팔 수 있을 지에 대해 알려준다. 영업을 성공으로 이끄는 열쇠는 의외로 아주 간단하다. 이는 매력적인 제안을 만들어내고, 적합한 사람에게 이를 어필하고, 그에게 두 번째 도움을 주는 3가지 짧은 단계로 요약할 수 있다. 저자는 세 단계 과정의 모든 면에 대해 설명하고 이를 더 효과적으로 만들 수 있는 비결을 알려준다. 그는 만족한 고객들이 알아서 광고하도록 활용하는 법, 자사의 상품에 맞는 완벽한 예상 고객을 찾는 법, 더 많이 팔아서 이윤을 올리는 법에 대해 알려준다.
성공은 절대 복잡한 것에서 오지 않는다. 이 책에서 설명하는 위대한 법칙은 아주 간단하다. 이는 명확한 판단에 의한 단순한 행동이 원하는 결과를 가져올 수 있다는 것이다. 단, 열정을 가지고 행동을 취해야 한다. 이 효과가 입증된 시스템은 그 어떤 산업에도 적용될 수 있을 것이다.
책은 간단 명료함과 결과를 얻을 수 있는 행동에 초점을 맞추고 있는데 너무나 간단해서 아주 똑똑한 사람들조차 가끔은 간과하는 것들에 대해 이야기한다. 하지만 이를 알든 모르든 잘 나가는 비즈니스맨들은, 이 위대한 법칙을 매일 사용하고 있다. 그 증거로 저자는 성공적인 비즈니스맨들의 다양한 사례들을 이야기하는데, 홀리데이인, 질레트, 아마존닷컴 등이 어떻게 이 위대한 법칙들을 활용하여 엄청난 수익을 올릴 수 있었는가에서부터, '위대한 법칙을 사용한 미친 과학자들' 편에서는 페리 마셜, 켄릭 클리브란드, 벤 맥, 게리 할버트 등 선구자들이 어떻게 이 법칙을 실제로 사용했는지에 대한 이야기들을 흥미롭게 펼쳐내고 있다.
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