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성공적인 입찰과 제안하기 |
Weekly 320호 |
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원제 |
: Bids, Tenders and Proposals.. |
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저자 |
: 헤롤드 루이스 (Harold Lewis) |
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출판사 |
: 코간 페이지 (Kogan Page) |
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출판년도 |
: 200503 |
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페이지 |
: 288쪽 |
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| 헤롤드 루이스 (Harold Lewis) |
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| 헤롤드 루이스는 전문 계획안 작가, 기술편집, 트레이너로서 30년 이상 전문경력의 프리 컨설턴트다. |
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▣ 목 차
공공부문조달을 위한 입찰
돈의 가치를 위한 개인부문의 동등한 관심을 위한 입찰
연구지원비를 위한 입찰
입찰기회를 위한 사전자격
입찰 결정하기
입찰설명서 분석하기
입찰 관리
고객에게 말하기
해외입찰
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▣ Short Summary
당신이 전문 서비스업, 컨설턴트업에 종사하든지 아니면 연구에 종사하든지 어떻게 입찰서를 쓰는지 아는 것은 필수적인 비즈니스 기술이다.
이 개정판은 서비스업과 컨설턴트 계약에서 경쟁력 있는 입찰을 통해 연구 지원금과 정부 지원금을 어떻게 따낼 수 있을지에 대한 전문가의 안내를 제공한다. 시원시원하게 수용할 수 있는 스타일로 예와 체크리스트를 이용해 기술적 질과 돈의 가치 모두에서 성공적인 입찰을 어떻게 만드는지 설명한다.
이 책은 3가지 열쇠를 가지고 여행을 시작한다. 공공부문 조달, 개인부문 계약을 위한, 그리고 연구지원금. 입찰의 전반적인 과정은 하나씩 들어가보면서 토론한다. 포함하는 것들:
사전자격 / 입찰결정 / 고객요구 분석 / 입찰관리 / 입찰수단과 연구 / 입찰팀 구성 / 서류합작과 이견 컨트롤 / 입찰서 쓰기와 발전 / 생산과 성공할만한 것들 정의 내리기 / 의사소통에 추가된 가치 / 이력서 보여주기 / 전문적 경험 설명하기 / 산출과 입찰서 제출 / 가격 정하기 / 고객이 입찰을 어떻게 평가하는지 이해하기 / 고객에게 프리젠테이션 하기 / 스스로의 입찰 회계감사하기
이 완벽한 개정판은 또한 입찰서 작성에 우선순위를 둔 비즈니스 개발, 시장정보 그리고 EU조달구성의 최신 정보를 포함한다.
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