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겨우 맥주? 그래도 맥주! |
Weekly 257호 |
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원제 |
: たかがビ-ルされどビ-ル |
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저자 |
: 마스이 야스오 (松井康雄) |
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출판사 |
: B&T 북스 (B&T Books) |
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출판년도 |
: 200509 |
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페이지 |
: 421쪽 |
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| 마스이 야스오 (松井康雄) |
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| 1938년 오사카 출생.
1961년 오사카대학 법학부 졸업. 아사히 맥주㈜ (현 아사히 비루)에 입사.
1976년 본사 영업부 상품판매 과장
1977년 본사 영업부 청량음료 과장
1985년 본사 마케팅부 부부장 / 1986년 본사 마케팅부 부장
1988년 슈퍼드라이가 크게 히트하면서 사장상을 수상.
1989년 3월 관리 / 1991년 3월 상무
1996년 3월 전무 7월 아사히 음료㈜ 전무
2000년 10월 아사히비루식품㈜ 사장.
2002년 7월 아사히 푸드 앤 헬스케어㈜ 사장
2005년 4월 아사히 비루㈜ 사우
2003년 2월 시바우라 공업대학 평의원
7월 시바우라 공업대학 이사
9월 시바우라 공업대학 법인 ㈜ 엑스아이테크 사장
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▣ 목 차
프롤로그
좌천
불매동기
패인
온고지신
가설과 마케팅 비전
전략구축
새로운 검색
버리는 신, 줍는 신
행운의(fortunate) 작전
FX작전 (슈퍼드라이)
FFB작전 (슈퍼이스트)
FFA작전 (아사이 생맥주Z)
에필로그 (1991년의 전말, 다품종화 작전, 균열, 미스터 마케팅, 전진)
▣ Short Summary
일본 맥주업계의 혁명을 일으키며 전례 없는 히트상품이 되었던 아사히 맥주의 슈퍼드라이. 아사히의 야심작 슈퍼드라이는 맥주 업계의 세력도를 바꿔버린 괴물이었다. 18년이 지난 지금에서야 아직까지 명쾌하게 밝혀지지 않았던 개발 스토리를 전한다. 이미 슈퍼드라이에 대해선 여러 번 개발스토리가 말해진 바 있지만, 서로 자기가 만들었다고 하면서 상황에 맞춰 스토리를 만들어내는 것을 당시 실무책임자는 지켜보고만 있을 수 없었다고 한다. 그래서 당시 마케팅부장으로 실무책임자였던 마츠이 야스오씨가, 슈퍼드라이와 관련된 마케팅 전력과 그 뒤에 있었던 인적 규모까지 모든 사실들을 적나라하게 밝힌다. 이는 진실된 이야기를 전달하기 위함임과 동시에 후배들에게 마케팅의 성공케이스를 올바르게 전할 필요성을 느꼈기 때문이라고 한다. 그래서 더더욱 마츠이식 마케팅 이론에서 실천까지 모든 것을 숨기지 않고 공개한다. 이 노하우는 주류업계나 음료업계뿐 아니라, 마케팅을 배우고 있는 학생이나 기업의 마케팅 담당자에게도 인간미가 흐르는 마케팅 성공사례로 큰 도움이 될 것이다.
▣ 본문소개
p.32
<좌천>
‘마츠이씨, 회사에서 급하게 바로 전화 달라고 합니다’
봄 세일의 경품으로 쓸 유리컵 제조현장에 있던 나에게 그 전화메모가 도착한 것은 1982년 정월 휴가가 끝나고 얼마 지나지 않은 오후였다. 메모를 받는 순간, 본능적으로 불길한 예감이 들었다. 전화를 걸어보니, 부장이 용건이 있는 것이라며 바로 전화를 부장에게 돌렸다.부장은 입을 열자마자 ‘바로 돌아오지 그래. 오늘 중으로 말하고 싶은 것이 있어’라고 큰 소리로 명령했다.
나는 아직 일이 끝나지 않았었고, 공장에 몇 번이고 올 수 있는 것이 아니기 때문에 제조현장에서 조금 더 확인하고 싶은 것이 있으니 부장과의 미팅을 내일로 연기해주면 안되냐고 물었지만 절대로 안 된다는 것이었다. 그래서 전화로 말할 수 없냐고 물으니 일단 직접 만나서 말하고 싶다는 것이었다. 어쩔 수 없이 알았다고 하고는 바로 돌아가겠다며 전화를 끊었다.유리회사의 담당자에게 사정을 설명했더니 그렇다면 회사차를 제공하겠다는 것이었다. 호의를 감사히 받아들여 치바에 있던 공장에서 고속도로를 타고 달려 바로 본사로 돌아왔다. 그래도동경에 있던 아사히맥주의 본사에 도착한 것은 오후 7시를 지나서였다.
내가 소속한 영업 제2부는 부장과 내 직속 부하 1명만이 책상에 앉아 있었지만, 맥주를 담당하는 부분은 아직 대다수가 바쁜 듯이 일을 하고 있었다.
부장에게 출장보고를 하려고 하자, 부장은 ‘가게를 예약해뒀어. 바로 나가지’라는 것이다.뭐지? 회사에서 말할 수 없는 사정이란 무엇일까. 아직도 불쾌한 예감은 계속되었다.(이하 생략)
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