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사장님, 작은 회사 그대로는 안 됩니다! |
Weekly 276호 |
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원제 |
: 社長、「小さい會社」のままじゃダメなんです！ |
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저자 |
: 이시하라 아키라 (石原明) |
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출판사 |
: 선마크 출판 (サンマ－ク出版) |
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출판년도 |
: 200602 |
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페이지 |
: 222쪽 |
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| 이시하라 아키라 (石原明) |
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| 경영 컨설턴트. 1958년 시즈오카현 출생. 야마하 발동기(주)을 거쳐서 85년 3월부터 SMI비즈니스에 종사한다. SMI는 『success motivation institute』의 영어 약자로 『인간의 잠재력에 한계는 없다』라는 철학을 기본으로 1960년에 창립되어 이후 세계 최고의 능력개발조직으로서 세계 60여 개국으로 활용, 실천되고 모든 분야에서 수많은 성공 사례가 나오고 있다.89년 SMI 세계대회에서 년 간 최고의 성과를 발휘한 영업 관리직에 보내진 『세일 매니저 세계 대상』을 수상. 세일의 개인 부분에 있어서도 세계 약 3000여 개의 회사 약 6만 명의 세일즈맨 속에서 항상 톱 클래스의 실적을 거두었다.
(주)일본경영교육연구소 대표. ‘성공철학’ ‘팔리는 구조 만들기’ ‘성장을 위한 조직 만들기’ 등의 포인트를 중심으로 한 강연, 집필, 각 회사 고문 및 간부교육 등을 통해서 경영지원을 실천하고 있으며, 독자적인 마케팅 이론은 각 방면에서 큰 지지를 받고 있다. 이들 이론을 종합해서 성장기업에 관한 개념과 지식을 집적한 것은 ‘지(知)의 플랫폼’으로 체계화되어 있다. 경영자를 위한 마케팅 정보 제공을 하는 ‘고수익 TOP3% 클럽’을 주최하고 있다. |
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▣ 목 차
서 장 사장님, ‘경영자의 일’이 무엇인지 알고 있습니까?
제1장 회사 발전의 기폭제인 ‘돈벌이가 되는 구조’를 완성시킨다
제2장 ‘새 졸업자 채용’으로는 본 적이 없는 우수한 인재를 확보
제3장 ‘시스템 투자’로 경쟁력을 익히고 혼자 이길 것을 목표로 한다
제4장 사장님, 나머지 필요한 것은 당신의 ‘의욕’뿐입니다
▣ Short Summary
그 어느 회사 사장도 회사가 지금 상태로 머물러 주기만을 바라는 사람은 없을 것이다. 이 책의 저자는 “성장하지 않는 회사는 의미가 없다. 회사는 발전해야지 의미가 있다. 그리고 방법만 틀리지 않았다면 모두 성장할 수 있다”고 대범하게 선언한다. 저자는 비즈니스의 상식을 뒤집는 알찬 정보로, 구독자수 5만 명 이상의 인기를 얻고 있는 메일매거진 <영업자는 거절하는 법도 알아야 해>의 카리스마 컨설턴트이다. 사장이라면 누구나“가능하면 사업을 크게 하고 싶다”고 희망할 것이고, 그렇게 생각해야지 ‘사장’이자 ‘경영자’다. 이 책은 저자가 수많은 회사를 최단 시간에 최고 속도로 발전시킨 노하우와 독자적인 마케팅 센스를 집결시켜서, “지금까지 잘 했지만 노력하는 방법이 틀려서 성장하지 못했고 포기해야만 했던 사장님들”에게 보내는 해결책이다. 이 책을 읽으면 지금까지 마음 속에서 원했던 결과를 제대로 이끌어 낼 수 있게 된다. 이제, 필요한 것은 오로지 사장님의 결의뿐이다.
-상세한 내용-
이 책은 자신이 주식회사의 사장이라고 생각하면서 읽으면 더 좋은 책이다.
이 책에서는 ‘발전’ 이외에는 ‘쇠퇴’밖에 없다고 하면서, 사업의 발전을 추진하는 것이 얼마나 중요한지를 설명한다.
그 순서는 다음과 같다.
- 판촉에 대한 투자
- 채용에 대한 투자
- 인재교육에 대한 투자
- 환경정비에 대한 투자
- 시스템에 대한 투자
자신이 회사의 사장이라고 가정해보면 “지금 이 정도면 되겠지”라고 생각하는 사람들이 많을것이다. 그러나 요즘처럼 급격한 경쟁이 이뤄지고 있는 시대에서는 능력이 있는 사람들이 끊임없이 공부하면서 훨씬 더 전진하고 있기 때문에, 이대로 머물면 상대와의 격차가 생기게 된다. 천천히 성장한다면 힘겹게 따라가기만 바빠질 뿐, 상대적으로는 거리가 전혀 단축되지 않는다.
이 책의 각 장 포인트는 다음과 같다.
[제1장] 이익을 올리는 회사에는 돈벌이가 되는 구조가 반드시 있다. 이 구조란 이길 수 있는 비즈니스모델과 그것을 보충하는 마케팅의 세트를 말한다. 구체적으로 말하면 ‘고객을 모은다→기대되는 고객의 흐름을 이해한다’, ‘정보화 사회에서 성공하기 위해서는 ‘정보를 앞서 내는 일’이 불가피하다’, ‘선전/광고는 효과적으로 해서 ‘패배하기가 어려운 경영’으로 만들어야 한다’ 등이 있다.
[제2장] 회사가 발전할지 여부는 인재 채용에 큰 비중을 둔다. 좋은 인재를 확보하기 위해서는 우선 자신의 회사가 남들이 입사하고 싶을 만큼 매력이 넘치는 회사인지를 생각하고, 인재를 받아들일 환경을 정비해 두어야 한다. 그리고 나서 가능한 한 빨리 새 졸업자 모집을 시작해야 한다. 경력자 채용은 문제점도 있으므로 신중하게 해야 한다.
[제3장] 우수한 인재를 채용하면 그 인재를 더 키우기 위한 교육을 제대로 해야 한다. 채용한 인재가 언제쯤 전력이 되는지에 따라 승부가 결정된다. 교육에 있어서 중요한 것은 절대로 신입사원의 교육을 사장 혼자서 해서는 안 된다는 것이다. 그리고 캐리어 패스 등의 가이드라인을 반드시 마련해야 하며, 교육에는 돈과 시간이 투자되어야 한다는 점도 충분히 이해할 필요가 있다. 그리고 좋은 교육이나 연수도 제대로 된 평가가 있어야 효과를 발휘한다는 점을 기억하자.
[제4장] 시스템 투자에 성공하면 그것이 타사의 진입의 장벽이 되어 회사는 단독으로 이길 수 있는상태까지 발전할 수도 있다. 시스템 투자로 회사를 조직화 시키면 나머지는 성장만 기다리고 있다. 시스템 투자는 설비투자라고 생각해야 한다. 이를 위해서는 돈도 물론 필요하지만 더 필요한 것은 사장의 IT에 대한 지식이다. 이런 면들이 잘 구비된 회사가 좋은 시스템 회사라고 할 수 있다.
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