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13가지 깨달음 - 돈버는 사람은 알고 있다 |
Weekly 215호 |
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원제 |
: <稼ぐ人>だけが知っている！１３の氣づき |
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저자 |
: 이와모토 타카히사 (岩元貴久) |
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출판사 |
: 포레스트 (Forest) |
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출판년도 |
: 200412 |
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페이지 |
: 254쪽 |
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| 이와모토 타카히사 (岩元貴久) |
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| 미국과 일본에서 복수의 회사를 경영함과 동시에 마케팅 컨설팅, 정보를 돈으로 하는 전문가(정보상인)으로 활약하며 강연, 집필활동 등을 하고 있다. 회사나 개인이 가지고 있는 <정보, 노하우>를 비즈니스에 연결시키는 제1인자. 미국계 대기업 경영컨설팅 회사의 미국본사에서 근무하다가 미국에서 독립 창업. <좋아하는 장소에서 지내면서 자신 있는 시장에서 즐겁게 일을 한다>라는 라이프 스타일의 실천자. 현재는, 본인이 사랑하는 켈리포니아주에서 가족과 지내며 2~3개월에 한 번 정도 일본을 방문하는 생활을 즐기고 있다. 주요 저서로는 <아침에 일어날 때마다 점점 부자가 되는 정보상인의 추천>, 가 있다. |
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▣ 목 차
제1장 돈 버는 사람은 마케팅의 본질을 알고 있다.
장사를 하자, 나의 젊은 시절 경력, 마케팅을 배우자. 미국이 더 발전했다? ... 제2장 돈 버는 사람은 <손님을 획득하는 방법>을 알고 있다.
알고 있는 것만으로는 의미가 없다, 컨셉 - 손님의 4가지 단계, 인터넷은 어떻게 활용할 수 있나, 손님을 안심하게 하는 방법...
제3장 돈 버는 사람은 <팬을 만드는 법>을 알고 있다.
손님을 획득하는 프로세스, 특별한 건 필요 없다, 매스컴에서 다뤄지기 위해서는... 제4장 돈 버는 사람은 <깨달음>과 <본질>을 알고 있다.
마케팅을 공부하는 사람일수록 돈을 못 번다, 우선 자기 자신을 팔아라, 사람은 싫어하는 사람에게 사지 않는다... 제5장 최대의 깨달음
장사는 인간관계, 기본이 되는 생각, 감동과 감사, 가격에 대한 배려...
제6장 풍요로움을 추구하며~ 실천! 가속학습
풍요로워지기 위한 학습법, 배운다는 것, 구입동기를 알자, 연출을 주목한다...
▣ Short Summary
인생이나 회사를 풍요롭게 하고 싶은 사람, 창업을 생각하는 사람, 매상에
직•간접적으로 관계하고 있는 사람, 연매출 1천억 원이 되지 않는 중소기업, 아직 브랜드 이미지를 갖지 못한 가게, 인터넷 비즈니스에서 손님을 모으느
라 고생하고 있는 사람, 중소기업을 대상으로 지도하고 있는 컨설턴트....
등 당신도 위의 항목에 해당한다면 이 책을 권한다.
저자는 미국에서 주재하고 있는 마케팅의 일인자로, 인생의 본질 그리고 장
사의 본질에 대해 말한다. 저자는 이 책을 통해 자신이 처한 문제를 해결하
기 위해서 무엇을 어떻게 하면 좋은지 그 돌파구가 될 수 있는 아이디어를
최소한 7가지 얻을 수 있다고 말한다. 그리고 그 중 단 하나의 아이디어만
이라도 잘 건진다면 당신의 인생을 놀라울 정도로 풍요롭게 할 수 있다.
제1장에서 3장까지는 돈을 벌기 위해, 풍요로워지기 위해 필요한 노하우나
기술을 소개한다. 구체적으로는 당신의 인생이나 회사를 풍요롭게 해주는
손님의 획득으로부터 팬을 만들기 위한 방법이다. 4장과 5장에서는 <기술만
으로 잘 풀리지 않는 이유>를 해설하면서 동시에 이 책의 메인 테마라 할
수 있는 <깨달음>이나 <본질>에 대해 설명한다. 마지막 6장에서는 풍요로운
인생을 보내기 위한 학습법을 소개한다. 학습법이라고는 하지만 결코 어렵지
않다. 평상시 마음가짐이 문제로 마음가짐을 조금 바꾸는 것만으로 많은 깨
달음이 가능할 것이다.
▣ 본문 엿보기
p. 38 <알고 있는 것만으로는 의미가 없다>
이 장에서는 제1장에서 소개한 번영을 위한 프레임 워크의 지혜, 기술에 해당
하는 마케팅에 대해 효율성이 높은 시책을 소개하고자 한다. 하지만 처음부터
분명히 해두고자 하는 것은, 지금부터 소개하는 시책은 특별히 참신하며 생소
할 정도로 새로운 것이 아닌 다음에야 내가 독자적으로 개발한 것이 아니다.
이미 많은 회사가 도입하고 있는 것이다. 따라서 마케팅의 공부에 열심인 분들
에게는 이미 알고 있는 것일지도 모른다.
하지만 결코 <알고 있는 것>, <다른 책에서 읽은 것>이기 때문에 대충 넘어가
거나 가볍게 여기는 일이 없도록 하자. 알고 있는 것과 할 수 있는 것은 엄연
히 다르다.
어 책을 읽고 머리고 이해하고 있다고는 해도 그것을 실행하지 않는다면 이는
모르는 것과 마찬가지다. 그리고 실천하고 있다고 해도 기대하는 성과가 나오
지 않을 수 있으며, 성과가 있다고 해도 본래 이룰 수 있는 결과에 미치지 못
하는 것일 수도 있다.
학습한 지식이 실제 비즈니스에서 성과로 이어지기 위해서는, 실천하면서 동시
에 개선을 반복함은 물론, 새로운 시점, 접근법으로 다가서는 방법을 바꿔보는
것이 필요하다. 왜냐하면 책의 저자에 따라 같은 기술이라고 해도 그 적용 방
법이나 견해가 다르기 때문에 변화를 시도하는 가운데 새로운 힌트를 찾을 수
있는 가능성이 크기 때문이다.
근데 무언가를 배울 때 꼭 피해야할 것이 일단은 알아두자 라는 안이한 생각에
다른 견해를 경시하는 것이다. 이는 학습하는 사람에게 있어 아무런 가치도 만
들 수 없을 뿐 아니라 아이디어 창출의 기회를 읽어버리기 쉬우므로 주의하기
바란다.
어떠한 방법론이 한 권의 책이 아닌 복수의 책에서 소개되고 있다는 것은 그만큼
효율성이 높은 유효한 테크닉이라는 것을 확신하면 된다. 단 그것만으로 끝나지
않게 하기 위해선 가능한 내 것으로 만들 수 있도록 긍정적인 태도를 배울 수 있
도록 하자.
책은 그 자체가 가치를 가지지는 않는다. 책의 가치는 읽는 사람에게 달렸다.
그리고 학습한 것을 장사에 활용하겠다는 목적은, 상인을 번영시키는 것이며 새
로운 마케팅 테크닉을 배우는 것이 아니라는 것을 잊지 말도록 하자!
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