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능숙한 프레젠테이션 화법 |
Weekly 412호 |
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원제 |
: プレゼンの上手な話し方 |
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저자 |
: 후쿠다 켄 (福田健) |
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출판사 |
: 다이아몬드사 (ダイヤモンド社) |
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출판년도 |
: 200812 |
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페이지 |
: 225쪽 |
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| 후쿠다 켄 (福田健) |
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| 1961년 중앙대학 법학부 졸업. 같은 해 4월 야마토 운수에 입사. 67년 언론 과학 연구원에
입소. 「커뮤니케이션」을 축으로 강좌, 강연을 기업, 관공서를 중심으로 행하고, 화술 연구
소에서 세미나를 개최. |
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▣ 목 차
제1장 프레젠테이션의 기술을 연마하자
제2장 프레젠테이션에는 어떤 준비가 필요할까
제3장 프레젠테이터에 요구되는 ‘표현’의 기술
제4장 프레젠테이션의 ‘3원칙’으로 레벨 업을 지향하자
제5장 프레젠테이션은 ‘관계 만들기’에서부터 시작한다
▣ Short Summary
프레젠테이션을 할 때 다음과 같은 고민을 하는 사람들이 많다.
-“내용은 괜찮은데, 그것을 잘 표현할 수 없어서 고민이다”
-“잘 됐다 싶었더니 결과는 그 반대,,, 도대체 어디에 문제가 있는지 모르겠다.”
-“기술자라서 말솜씨가 없다.”
이런 사람들을 위해 어떻게 하면 프레젠테이션을 잘하게 되는지 설명한다. 듣는 사람에게 좋은 인상을 주고 마음을 사로잡는 기술을 전수한다.
듣는 사람이 납득하고 공감하고, “YES!”라는 답을 끌어내기 위해서는 어떻게 이야기를 하면 될까?
커뮤니케이션의 원칙을 토대로, ‘설득력 있는 화법’을 몸에 익히는 일이야말로 프레젠테이션을 성공시키는 열쇠다!
스피치, 강연, 회의, 교섭, 협상 등의 자리에서 위력을 발휘하는 효과적인 화법을 알 수 있다!
이 단순한 원칙을 습득하면 최강의 프레젠테이터가 될 수 있다!
-상세 내용-
“프레젠테이션을 능숙하게 하고 싶다.”
“프레젠테이션으로 경합할 때 타사를 이기고 수주를 받고 싶다.”
‘어떻게 하면 프레젠테이션을 잘 하게 되는지’에 대해 답한 것이 바로 이 책이다.
이 책에는 다음과 같은 특징이 있다.
첫째로 ‘구두발표의 기술’에 대해서 상세하게 설명한다. 저자가 프레젠테이션 강연을 할 때 통감하는 부분이 바로 참가자의 발표 기술이 부족하다는 점이다. 발표의 기술은 학습하면 능숙해진다. 이 책을 읽고 실천하면 단기간으로 능숙해진다. 왜냐하면 ‘기술’이기 때문이다. 특히 시작 부분에서 어떻게 청중의 마음을 잡는지는 프레젠테이션을 성공시키는 중요한 부분이기 때문에, 이 책에서 기본부터 설명한다.
둘째로 프레젠테이션을 프로세스로 파악하고 있는 점이다. 발표내용도 좋고 설명 방법도 요령이 있는데, 이상하게 프레젠테이션에 실패하는 사람들이 있다. 프레젠테이션은 사람들 앞에서 서서 이야기할 때부터 시작하는 것이 아니다. 상대방을 만나고 미팅을 하고, 오리엔테이션의 설명을 들을 때부터 이미 시작하고 있다.
초기의 단계에서 좋은 인상을 주고 수요를 듣는 단계로부터 발표를 거쳐서 끝난 후에 마무리까지가 프레젠테이션의 일련의 흐름이다. 그 흐름에 계속 따라오는 것이 커뮤니케이션이고, 또한 각각 단계에서 커뮤니케이션을 어떻게 능숙하게 할 것인지가 중요하다.
셋째로 프레젠테이션을 ‘제안식 설득’으로 정의하고 ‘설득 커뮤니케이션’의 기법에 대해서도 언급하고 있다. 프레젠테이션은 내용을 설명해서 이해시키는 것뿐만 아니라, 상대방이 실행으로 옮기도록 설득하지 않으면 목적을 달성할 수 없기 때문이다.
이상, 이 책을 읽으면 프레젠테이션의 기술과 커뮤니케이션 전반에 대한 마음 가짐을 배울 수가 있다.
각 장의 마지막 부분에는 장마다의 요점을 정리해서 다시 설명하고 있어서 독자들이 장 내용을 이해하는데 더 도움을 주고 있다.
또한 저자는 우리나라에서도 10년 전부터 이미 20여권의 번역서가 나와 있는 만큼 우리나라 독자들에게서도 사랑을 받고 있다.
이 책은 프레젠테이션의 기회가 많은 사람들, 커뮤니케이션 전반에 대해서 관심이 있는 사람들에게 도움이 될 것이다.
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