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누구에게나 필요한 ‘영업력’ 노트 |
Weekly 475호 |
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원제 |
: どんな人にも大切な「売る力」ノート |
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저자 |
: 츠다 아키라 (津田 晃) |
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출판사 |
: 칸키 출판 (かんき出版) |
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출판년도 |
: 201002 |
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페이지 |
: 208쪽 |
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| 츠다 아키라 (津田 晃) |
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| 1944년 출생. 와세다 대학 상학부 졸업 후, 노무라 증권 입사. 도쿄, 후쿠오카, 나고야 지점을 거쳐 인사부 담당. 86년 제일사업법인부장, 이후 최연소 오사카 지점장으로 발탁(43세). 동년배 직원들은 모두 과장급이었기 때문에 이 인사이동은 당시 매스컴에서도 화제가 되어 경제지를 비롯 수많은 잡지에도 소개됨. 당시의 사장으로부터 ‘영업의 모범’이라 평가받았다.
96년 대표이사 근무 후 사업법인담당 역임.
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▣ 목 차
1장 팔리는 사람의 기본- 능력 보다도 의욕
2장 팔리는 사람의 ‘목표 발견법, 벽을 넘는 방법’
3장 팔리는 사람의 ‘매일의 기본과 자기 체크’
4장 팔리는 사람의 ‘의욕이 생기는 계기와 행동’
5장 팔리는 사람의 ‘신뢰받는 사람, 호감을 주는 요령’
6장 팔리는 사람의 정신력! ‘귀찮음’을 뛰어넘기
▣ Short Summary
기력, 체력, 근성. 그리고 노하우!
영업의 세계는 간단치 않다. 앞으로 점점 더 불경기가 예상되는 현재, 전문가가 아니라면 누구나 영업과 관련된 일을 하게 될 수 밖에 없다.
결국 영업의 발상이 있는지 없는 지에 따라 프로인지 아마추어인지가 판가름될 것이다.
노무라 증권 입사 후 당시 사장으로부터 ‘영업의 모범’이라 불리며 43세라는 최연소의 나이로 지점장에 오른 저자. 이 책은 그가 20대부터 매일 써온 ‘비망록’중에서 모두에게 필요한 77가지 발상과 노하우를 공개한다.
고민될 때는 힘든 쪽을 택하라
비즈니스의 기본은 영업이다
만 원짜리 물건을 9천5백 원에 파는 것은 영업이 아니다.
실패로부터 도망가는 사람은 몇 번이고 실패한다.
모든 영역의 영업맨에게 필요한 내용들이 쉽고 진솔한 말투로 서술되고 있어 금방 읽히는 책이다. 실제로 현장에서 겪어보지 않으면 알 수 없는 내용들로, 일반 독자에게도 업무상에 많은 도움을 줄 수 있는 책이다.
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