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마인드 해킹 – 상대의 마음을 꿰뚫는 기술 |
Weekly 663호 |
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원제 |
: Mind Hacking |
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저자 |
: 노르만 알렉산더 (Norman Alexander) |
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출판사 |
: (Ullstein) |
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출판년도 |
: 201308 |
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페이지 |
: 208쪽 |
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| 노르만 알렉산더 (Norman Alexander) |
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| 노르만 알렉산더는 저명한 멘탈리스트다. 그는 다양한 심리적 기법을 활용해 상대방의 머리 속 생각과 진심을 꿰뚫는 것으로 유명하며, 16살 때부터 이미 멘탈리스트로 활약하기 시작했다. 알리안츠(Allianz), 지멘스(Siemens) 등을 비롯한 여러 기업들을 대상으로 커뮤니케이션 세미나를 하고 있다. |
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▣ 목 차
1부. 주목하기 그리고 멈추기
첫인상: 생각은 행동에 어떻게 영향을 미치는가?
인간 자석
공감대 형성
권한 위임
받아들임
눈의 표정
2부. 생각 열쇠 풀기
관찰
심리적 덫
질문
정보
감정
표현
남과 여
전환점
3부. 퍼즐 맞추기
▣ Short Summary
곧 비즈니스 미팅을 해야만 하는데, 당신이 상대에 대해서 아는 것이 아무 것도 없다고 상상해보자. 상대방이 무슨 생각을 하고 있는지 감을 잡을 수 없을뿐더러, 왜 아직 아무런 결정을 내리지 않고 있는지도 너무 답답한 상황이다. 누구나 한번쯤 이런 비슷한 상황에 처해본 적이 있을 것이다. 그럴 때 상대의 머리 속을 들여다볼 수 있다면? 마음 속 생각을 읽을 수 있다면? <마인드 해킹>은 16살에 상대의 마음을 읽는 법을 연구하기 시작해, 현재는 유럽 최고의 멘탈리스트로 활약하고 있는 저자의 책이다. 저자는 이 책을 읽는 순간 누구나 상대의 마음을 읽어낼 수 있다고 주장한다.
상대방의 몸의 움직임(바디랭귀지)를 자세히 관찰하고, 눈의 변화를 읽어내고, 적절한 질문을 통해 상대 마음의 방향을 포착해낸다면, 당신은 상대가 전혀 상상할 수 없는 강력한 무기를 가질 수 있다. 심리적 덫을 활용하거나, 감정을 자극하거나, 대화 가운데 얻은 여러 정보들을 퍼즐처럼 맞춰서 무기를 더욱 강화시킬 수 있다. 그리고 그 무기를 통해 냉혹한 정글과도 같은 비즈니스 현장에서 승리할 수 있다. 저자는 오랜 기간의 공부와 경험을 통해 터득한 마인드 해킹 전략을 소개하며, 누구나 쉽게 터득하고 실천할 수 있도록 알기 쉽게 설명해준다.
모든 사람은 항상 존중 받기 원하며, 그 가장 기본적인 욕망을 채워줄 수 있는 커뮤니케이션이 필요하다. ‘내가 하고 싶은 말이 아니라, 상대방이 듣고 싶은 말을 하는 것’ 이것이 바로 성공하는 커뮤니케이션의 열쇠다.
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