¼Ò¼³
°æÁ¦.°æ¿µ
Àι®.»çȸ
¿©¼º.°Ç°­
±âŸ
¼Ò¼³
°æÁ¦.°æ¿µ
Àι®.»çȸ
¿©¼º.°Ç°­
±âŸ
¼Ò¼³
°æÁ¦.°æ¿µ
Àι®.»çȸ
¿©¼º.°Ç°­
±âŸ
¼Ò¼³
°æÁ¦.°æ¿µ
Àι®.»çȸ
¿©¼º.°Ç°­
±âŸ
¾Æµ¿
 ·Î±×ÀÎÀ» ÇϽÅÈÄ¿¡ »ç¿ëÀÌ °¡´ÉÇÕ´Ï´Ù.
À§Å¬¸® ¸ÞÀÏÀ» ¹ÞÀ¸½Ã·Á¸é À§ÀÇ 3°¡Áö Ç׸ñÀ» ÀÔ·ÂÈÄ Weekly Letter ½ÅûÇϱ⠹öÆ°À» Ŭ¸¯Çϼ¼¿ä.
 
 
ÀλçÀÌÆ® ½Çõ Æ®·¹ÀÌ´× Weekly 411È£
¿øÁ¦ : «¤«ó«µ«¤«È実践«È«ìー«Ë«ó«°
ÀúÀÚ : ¿ÀÄÉŸ´Ï ÀÌ»ç¿À (÷ÒÍÛÍí)
ÃâÆÇ»ç : ´ÙÀ̾Ƹóµå»ç («À«¤«ä«â«ó«ÉÞä)
ÃâÆdz⵵ : 200810
ÆäÀÌÁö : 253ÂÊ
 
ÀϺ»µµ¼­ > °æÁ¦.°æ¿µ
¿ÀÄÉŸ´Ï ÀÌ»ç¿À (÷ÒÍÛÍí)
1960³â ±³ÅäÃâ»ý. 1983³â ±³Åä½Ã¸³ ¿¹¼ú´ëÇÐ ¹Ì¼úÇкΠÁ¹¾÷ ÈÄ, ´ÙÀÌ´ÏÈ¥(ÓÞìíÜâ)Àμ⿡ ÀÔ»ç. Æ÷Àå±âȹ¼¾ÅÍ¿¡¼­ Æ÷Àå µðÀÚÀÎ Áöµµ¸¦ ´ã´ç. ½ÄÇ° Æ÷Àå¿¡¼­´Â ·¦ÀÌ À½½Ä¿¡ ³Ê¹« ´Þ¶óºÙÁö ¾Êµµ·Ï Àý´Ü±â¸¦ VÀÚÇüÀ¸·Î ÇÑ Æ÷ÀåÀ» °³¹ß. ±× ÈÄ µ¶Ã¢ÀûÀÎ °ÍÀ» °³¹ßÇϱâ À§Çؼ­´Â Àü·«ÀÌ Áß¿äÇÏ´Ù´Â °ÍÀ» ±ú´Ý°í, 1989³â, ±¤°íȸ»ç J. ¿ùÅÍ Åè½¼ ÀçÆÒ¿¡ ÀÔ»ç, Àü·«±âȹÆÀ¿¡¼­ ±Ù¹«ÇÑ´Ù. ÀÌÈÄ µ¶Ã¢¼º°ú Àü·«ÀÇ ¾çÂÊ °æÇèÀ» »ì·Á, ¾îÄ«¿îÆ® Ç÷¡³Ê(Account Planner)·Î ºê·£µå Ä¿¹Â´ÏÄÉÀÌ¼Ç Àü·« °³¹ß¿¡ °ü¿©. ÇöÀç ¾îÄ«¿îÆ® Ç÷¡³Ê µð·ºÅÍ.
 
¢Ã ¸ñ Â÷
Á¦1ºÎ ÀλçÀÌÆ® ½Çõµµ±¸ – È¥ÀÚ¼­ ÇÒ ¼ö ÀÖ´Â ´Ù¾çÇÑ ±â¹ý
Á¦1Àå ÀλçÀÌÆ®¸¦ ¹ß°ßÇÏÀÚ
Á¦2Àå Å°(key)ÀλçÀÌÆ®ÀÇ °¡¼³À» ¸¸µéÀÚ
Á¦3Àå ÀλçÀÌÆ®¿¡¼­ ÇÁ·ÎÆ÷Áö¼ÇÀ» ¹ß»óÇÏÀÚ
Á¦4Àå ÀλçÀÌÆ®¿Í ÇÁ·ÎÆ÷Áö¼ÇÀ» °ËÁõÇÏÀÚ
Á¦2ºÎ ÀλçÀÌÆ® ¿öÅ©¼ó – ¸ðµç °ü°èÀÚ¸¦ ²ø¾î¿Í¼­ ¼º°ú¸¦ ¿Ã¸®´Â ¹æ¹ý
Á¦5Àå ÀλçÀÌÆ® ¿öÅ©¼óÀ» ÁøÇàÇÏ´Â ¹ý
Á¦6Àå [½ÇȲÁß°è] ÈÞ¸Õ ÀλçÀÌÆ®¸¦ ãÀÚ
Á¦7Àå [½ÇȲÁß°è] Ä«Å×°í¸® ÀλçÀÌÆ®¸¦ ãÀÚ

¢Ã Short Summary
Á÷°¨À» ¼¼ÀÏÁî Æ÷ÀÎÆ®·Î ¸¸µå´Â ±¸Ã¼ÀûÀÎ ¹æ¹ýÀ» Àü¼öÇÑ´Ù!

ÀλçÀÌÆ®¶õ ¼ÒºñÀÚ°¡ ¹°°ÇÀ» ¡®»ç°í ½Í¾îÁö´Â¡¯ ¸¶À½ÀÇ ½ºÀ§Ä¡¸¦ ¸»ÇÑ´Ù. ÀÌ°ÍÀº º»Àεµ ÀǽÄÇÏÁö ¸øÇÏ´Â ÀáÀçÀûÀÎ ¿å±¸¿Í °¨Á¤ÀÌ´Ù.
È÷Æ® »óÇ°À» ¿¬¼ÓÇؼ­ ¸¸µé¾î³»´Â »ç¶÷Àº ¡®Á÷°¨Àû¡¯À¸·Î ¾î¶°ÇÑ ¹ß»óÀÌ ¡®¹ø¶àÀδ١¯°í ¸»ÇÏÁö¸¸, ±×µéÀº º»´ÉÀûÀ¸·Î Ÿ±êÀÇ ÀλçÀÌÆ®¸¦ ÀÌÇØÇÏ°í ÀÖ´Â °ÍÀÌ´Ù.
ÀÌ Ã¥Àº ±×·± ¼ÒºñÀÚÀÇ ÀλçÀÌÆ®¸¦ ã¾Æ¼­ È°¿ëÇÏ´Â ¹æ¹ýÀ» ´©±¸³ª ½ÀµæÇÒ ¼ö ÀÖµµ·Ï Àü¼öÇÑ´Ù.
¼û¾î ÀÖ´ø Áø½ÉÀ» ¾Ë ¼ö ÀÖ´Â ¡®¹ß°ß µµ±¸¡¯, »ç°í ½Í¾îÁö´Â ¿äÁ¡À» ã´Â ¡®°¡¼³ µµ±¸¡¯, ¸¶À½ÀÇ ¶ß°Å¿î ½ºÀ§Ä¡¸¦ ´©¸£´Â ¡®¹ß»ó µµ±¸¡¯¡¦ ±×¸®°í ¸ðµç °ü°èÀÚµéÀ» ²ø¾î¾È°í ȹ±âÀûÀÎ ½Å»óÇ°°ú ÇÁ·Î¸ð¼ÇÀ¸·Î °á½ÇÀ» ¸Î´Â ¡®ÀλçÀÌÆ® ¿öÅ©¼ó¡¯ µî.
ÀλçÀÌÆ®¸¦ È¿°úÀûÀ¸·Î ÀÌ¿ëÇÏ¸é ½ÃÀå¿¡¼­ ±ØÀûÀÎ È¿°ú¸¦ ´©¸± ¼ö ÀÖ´Ù. ¸ðµç »ç¶÷µéÀ» õÀçÀûÀÎ È÷Æ®¸ÞÀÌÄ¿·Î ¸¸µå´Â µµ±¸¶ó ÇÒ ¼ö ÀÖ°Ú´Ù.

-»ó¼¼ ³»¿ë-
»ç¶÷ÀÌ ¹°°ÇÀ» »ç°Å³ª ÇൿÀ» ÀÏÀ¸Å³ ¶§ÀÇ ¸¶À½ÀÇ ¶ß°Å¿î ½ºÀ§Ä¡¸¦ ¡®ÀλçÀÌÆ®¡¯¶ó°í ºÎ¸¥´Ù. ¿ø·¡´Â È¿°úÀûÀÎ ±¤°í¸¦ ¸¸µé±â À§ÇØ »ý±ä °³³äÀÌ´Ù. ÀλçÀÌÆ®´Â ±Ù·¡ ¸î ³â »çÀÌ¿¡ Á¦Ç°°³¹ß, ¼­ºñ½º °³¹ß, Á¡Æ÷°³¹ß, ÇÁ·Î¸ð¼Ç µî, ´Ù¾çÇÑ ¸¶ÄÉÆà Ȱµ¿¿¡¼­ ¾²ÀÌ°Ô µÆ´Ù.
´Ù¸¸ ÀλçÀÌÆ®¶ó´Â °³³äÀº ÀÌÇØÇصµ ½ÇÁ¦·Î ±¸»çÇϱâ´Â ¾î·Æ´Ù. ±×·¸´Ù¸é ¾î¶»°Ô Çؼ­ ÀλçÀÌÆ®¸¦ ãÀ¸¸é µÇ´Â°¡? °¡¼³Àº ¾î¶»°Ô ¼¼¿ì¸é µÇ´Â°¡? °ËÁõ ¹æ¹ýÀº? Á¶Á÷ ¼Ó¿¡¼­ Á¦¾ÈÀ» ¾î¶»°Ô ¼³µæÇÏ¸é µÇ´Â°¡?
ÀλçÀÌÆ®¸¦ ã¾Æ³»°í ¼ÒºñÀÚµéÀÇ ´«¿¡ ¶ç´Â ÇüÅ·ΠÇϱâ±îÁö ´Ù¾çÇÑ À庮ÀÌ ÀÖ´Ù. ÀÌ Ã¥¿¡¼­´Â À̵éÀ» ±Øº¹ÇÏ´Â ½ÇõÀûÀÎ ¹æ¹ý, ½ÇÁ¦ °èȹ¿¡ µµ¿òÀÌ µÇ´Â µµ±¸¸¦ ÅÛÇø´°ú ÇÔ²² ¼Ò°³ÇÑ´Ù.

Á¦1ºÎ¿¡¼­´Â È¥ÀÚ¼­ ¾µ ¼ö ÀÖ´Â ´Ù¾çÇÑ µµ±¸¸¦ ¼Ò°³ÇÑ´Ù. ÀλçÀÌÆ®¸¦ ã¾Æ¼­ È°¿ëÇÏ´Â ¡®½ºÅ³ ¾ç¼º¡¯¿¡¼­µµ À¯È¿ÇÏ´Ù.
Á¦1Àå: ÀλçÀÌÆ®¸¦ ¾î¶»°Ô ã´Â°¡ ÇÏ´Â ¡®¹ß°ß µµ±¸¡¯
Á¦2Àå: Å°ÀλçÀÌÆ®ÀÇ °¡¼³À» ¸¸µå´Â ¡®°¡¼³ µµ±¸¡¯
Á¦3Àå: Å°ÀλçÀÌÆ®¸¦ Åä´ë·Î ÇØ°áÃ¥ÀÎ ÇÁ·ÎÆ÷Áö¼Ç(Àü·«ÀûÀÎ Á¦¾È)À» ¾î¶»°Ô ¹ß»óÇϴ°¡ ÇÏ´Â ¡®¹ß»ó µµ±¸¡¯
Á¦4Àå: ±× ÀλçÀÌÆ®¿Í ÇÁ·ÎÆ÷Áö¼ÇÀÌ ¿Ã¹Ù¸¥Áö ¿©ºÎ¸¦ üũÇÏ´Â ¡®°ËÁõ µµ±¸¡¯

Á¦2ºÎ¿¡¼­´Â Á¶Á÷¿¡¼­ ÀλçÀÌÆ®¸¦ ¹ß°ßÇؼ­ °øÀ¯ÇÏ´Â ¡®ÀλçÀÌÆ® ¿öÅ©¼ó¡¯À̶ó´Â ¹æ¹ýÀ» ¼Ò°³ÇÑ´Ù. ±âº»ÀûÀÎ È帧Àº 5Àå¿¡¼­ ¼Ò°³ÇÑ´Ù. ¸ðµç °ü°èÀÚµéÀ» ²ø¾î¿Í¼­ ÀλçÀÌÆ®¸¦ ±âÄ¡ ¾Æ·¡ °°Àº ¹æÇâÀ¸·Î ÈûÀ» °áÁý½ÃÅ°±â À§ÇÑ °ÍÀ¸·Î, ºñÁî´Ï½º ÇöÀå¿¡¼­ ÈçÈ÷ µîÀåÇÏ´Â µÎ °¡Áö¿¡ ´ëÇؼ­ ¾ð±ÞÇÑ´Ù.
Á¦6Àå: »õ·Î¿î ½ÃÀåÀ» ¸¸µé°Å³ª È®´ë½Ãų ¶§ ¾²´Â ¡®ÈÞ¸Õ ÀλçÀÌÆ®¡¯
Á¦7Àå: ¼º¼÷µÈ ½ÃÀå¿¡¼­ÀÇ Â÷º°È­ µî¿¡¼­ ÈçÈ÷ ¾²´Â ¡®Ä«Å×°í¸® ÀλçÀÌÆ®¡¯

¿©±â¼­´Â ½ÇÁ¦·Î ½Ç½ÃµÈ ¿öÅ©¼óÀÇ ¸ð¾çÀ» ¼Ò°³Çϸ鼭 ½ÇȲÁß°è Çü½ÄÀ¸·Î Çؼ³ÇÑ´Ù. À¯»çüÇèÀ» ÅëÇؼ­ ½ÇõÀûÀÎ ±â¼úÀ» ÀÍÈ÷µµ·Ï ÇÑ´Ù.

-µ¶ÀÚ ¼­Æò-
ÀÌ Ã¥Àº ÀúÀÚÀÇ ÀüÀÛ <ÀλçÀÌÆ®>º¸´Ù ´õ ±í°Ô ÆÄ°íµé°í, ¡°»ý°¢ÇØ º¸´Ï±î ½±°Ô ³ª¿À´Â ¾ÆÀ̵ð¾îÀε¥ Á»Ã³·³ ¶°¿À¸£Áö ¾Ê´Â °Í¡±À» ¾î¶»°Ô ²ø¾î³¾ ¼ö ÀÖ´ÂÁö, ¾î¶»°Ô ¹ß°ßÇÏ´ÂÁö¸¦ ½Çõ Æ®·¹ÀÌ´×À¸·Î ¾ÆÁÖ ±¸Ã¼ÀûÀ¸·Î Á¦½ÃÇÑ´Ù.
¡°ÀÌ·¸°Ô »ý°¢ÇÏÀÚ¡±¶ó°í Á¦½ÃÇÏ´Â °ÍÀÌ ¾Æ´Ï¶ó, ±¸Ã¼ÀûÀÎ Á¶»ç ¹æ¹ý°ú Áú¹®³»¿ë, ¿öÅ©¼ó, ºê·¹ÀνºÅä¹ÖÀÇ ³»¿ë±îÁö »ó¼¼ÇÏ°Ô ¹àÈ÷¸é¼­ Á¦½ÃÇÑ´Ù.
ƯÈ÷ ¸¶Áö¸·ÀÇ ¸®¾óŸÀÓÀ¸·Î ¼­¼úµÈ ½ÇÁ¦ ¿öÅ©¼ó ºÎºÐÀº ¾ÆÁÖ Èï¹Ì·Ó°í µµ¿òÀÌ µÈ´Ù.
¸¶ÄÉÆðú ±âŸ ±âȹ ÀÏ¿¡ Á¾»çÇÏ´Â »ç¶÷µé¿¡°Ô ¸¹Àº Âü°í°¡ µÉ °ÍÀÌ´Ù.